LINK DO SZKOLENIA:

Negocjacje handlowe

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

 INFORMACJE

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

Dla osób, które mają już doświadczenie w negocjacjach handlowych i chcą podnieść swoje umiejętności. Szkolenie nie wymaga wiedzy eksperckiej — jest praktyczne, przystępne i nastawione na zastosowanie w realnych sytuacjach biznesowych.

• Specjalistów i menedżerów sprzedaży oraz zakupów
• Osób prowadzących negocjacje handlowe z partnerami biznesowymi
• Pracowników działów marketingu i trade marketingu współpracujących z sieciami i dystrybutorami
• Wszystkich, którzy chcą podnieść swoje umiejętności negocjacyjne w bardziej wymagających sytuacjach

KORZYŚCI

• Pogłębienie praktycznych umiejętności negocjacyjnych
• Lepsze przygotowanie do rozmów w trudnych sytuacjach handlowych
• Umiejętność reagowania na różne style negocjacyjne i taktyki
• Większa pewność w rozmowach z wymagającymi partnerami

CEL SZKOLENIA

Rozwinięcie umiejętności prowadzenia rozmów handlowych w bardziej wymagających sytuacjach — z trudnymi partnerami, pod presją czasu i w sytuacjach, gdzie stawka jest wyższa niż w codziennych negocjacjach.

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ 1

1. Negocjacje w praktyce

• Czym różnią się proste negocjacje od bardziej złożonych.
• Rola przygotowania, jasnych celów i elastyczności w rozmowach.
• Jak skutecznie analizować interesy i priorytety obu stron.
• BATNA, WATNA, ZOPA - praktyczne zastosowanie.

2. Style negocjacyjne i psychologia rozmów

• Różne style negocjatorów i jak na nie reagować.
• Typy osobowości i ich wpływ na przebieg rozmów.
• Emocje, presja, kotwiczenie i język wpływu w praktyce.

3. Techniki i taktyki negocjacyjne

• Jak radzić sobie z presją i manipulacją.
• Taktyki "twarde" i obrona przed nimi.
• Jak utrzymać kontrolę nad rozmową i prowadzić ją do porozumienia.

4. Warsztat praktyczny I

• Symulacje i ćwiczenia w parach i zespołach.
• Praca na realnych przykładach uczestników.
• Feedback indywidualny i grupowy.

DZIEŃ 2

5. Negocjacje w trudnych sytuacjach

• Impas, presja czasu, trudni partnerzy, szantaż cenowy.
• Jak odwracać niekorzystne sytuacje na swoją korzyść.
• Jak bronić swoich interesów, nie psując relacji.

6. Negocjacje zespołowe i międzykulturowe

• Rola i komunikacja w zespole negocjacyjnym.
• Jak negocjować z partnerami z innych krajów i kultur.
• Typowe różnice i praktyczne wskazówki.

7. Budowanie relacji i długofalowej współpracy

• Negocjacje jako element relacji biznesowej.
• Jak twardo negocjować, ale nie palić mostów.
• Kiedy ustępować, a kiedy trzymać pozycję.

8. Warsztat praktyczny II

• Symulacje negocjacji złożonych i pod presją.
• Ćwiczenia zespołowe.
• Wnioski i indywidualne rekomendacje.

Więcej informacji uzyskasz: [email protected]