LINK DO SZKOLENIA: 

MERCHANDISING

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które mają realny wpływ na sposób prezentacji produktów, organizację przestrzeni sprzedażowej oraz wyniki sprzedaży w punktach handlowych i sieciach retail.

• Pracowników sklepów, sieci handlowych i punktów sprzedaży odpowiedzialnych za ekspozycję produktów oraz organizację przestrzeni sprzedażowej.
• Specjalistów i menedżerów marketingu, trade marketingu oraz sprzedaży w firmach B2C (szczególnie FMCG, retail, usługi).
• Visual merchandiserów, kierowników sklepów oraz właścicieli punktów i sieci sprzedaży, którzy chcą poprawić wyniki i doświadczenie klientów.

Jeśli chcesz zamówić szkolenie dla swojego zespołu, napisz na [email protected] lub zadzwoń: 22 11 89 002.

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie z zakresu merchandisingu ma na celu rozwinięcie umiejętności efektywnego zarządzania przestrzenią sprzedażową, prezentacji produktów oraz kreowania atrakcyjnych ofert wizualnych, co przekłada się na wzrost sprzedaży i poprawę doświadczenia klientów.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafić:

• Planować układ sklepu z uwzględnieniem ruchu klientów i najważniejszych stref.
• Efektywnie prezentować produkty, stosując zasady visual merchandisingu.
• Zarządzać promocjami i tworzyć strefy promocyjne.
• Analizować wyniki sprzedaży i optymalizować układ sklepu.
• Dostosowywać strategię merchandisingową do sezonowości i potrzeb klientów.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Wprowadzenie do merchandisingu

• Cel i znaczenie merchandisingu
• Wpływ merchandisingu na decyzje zakupowe klientów
• Korzyści z dobrego merchandisingu: zwiększenie sprzedaży, poprawa wizerunku sklepu, optymalizacja przestrzeni
• Typy merchandisingu:
  Visual merchandising - wizualna prezentacja produktów
  Space merchandising - optymalne zarządzanie przestrzenią
  Product merchandising - strategie ekspozycji produktów

2. Analiza zachowań klientów

• Ścieżki zakupowe klientów: jak klienci poruszają się po sklepie, które strefy odwiedzają najczęściej?
• Grupa docelowa: jak dostosować merchandising do różnych grup odbiorców?

Ćwiczenie: analiza hipotetycznej grupy docelowej sklepu i zaproponowanie sposobów dostosowania merchandisingu do ich potrzeb.

3. Zasady planowania przestrzeni sprzedażowej

• Układ sklepu (store layout): typy układów, strefy gorące i zimne.
• Zasada złotego trójkąta: trzy główne obszary sklepu: wejście, strefa promocji i kasy.
• Strefy sprzedażowe: promocyjne, impulsowe i codziennego użytku.

Ćwiczenie: zaprojektowanie prostego układu sklepu z uwzględnieniem głównych stref i ścieżek klientów.

4. Wizualna prezentacja produktów (Visual Merchandising)

• Zasady ekspozycji produktów: poziomy ekspozycji, cross-merchandising, zasada FIFO.
• Oświetlenie i kolory: wpływ światła i kolorów na percepcję produktów.
• Psychologia kolorów: jak barwy wpływają na nastrój i decyzje zakupowe.

Ćwiczenie: stworzenie projektu ekspozycji produktów - dobór oświetlenia, kolorów i układu półek.

5. Strategie promocyjne w merchandisingu

• Rodzaje promocji: cenowe, czasowe, lojalnościowe.
• Strefy promocyjne - organizacja przestrzeni promocyjnej.
• Materiały promocyjne: plakaty, oznaczenia, banery, wyświetlacze LED.
• Produkty impulsowe - jak planować ekspozycję przy kasach.

Ćwiczenie: zaplanowanie strefy promocyjnej dla nowego produktu.

6. Zastosowanie technologii w merchandisingu

• Planogramy: narzędzie do projektowania i optymalizacji układu półek.
• Systemy monitorowania ruchu klientów: wykorzystanie technologii do analizy zachowań kupujących.
• Merchandising online i offline: spójność prezentacji między światem fizycznym i cyfrowym.

Ćwiczenie: projektowanie planogramu dla wybranego działu w sklepie.

7. Sezonowe i rotacyjne zarządzanie przestrzenią sprzedażową

• Zarządzanie sezonowością: jak przygotować sklep na święta, lato czy sezon szkolny.
• Rotacja ekspozycji: jak często zmieniać aranżację, by przyciągać uwagę klientów.

Ćwiczenie: zaplanowanie sezonowej zmiany układu sklepu.

8. Podsumowanie i wręczenie certyfikatów

• Przegląd kluczowych zagadnień szkolenia.
• Sesja pytań i odpowiedzi dotyczących praktycznych wyzwań uczestników.

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl