Zyski czy straty ? Klient poszukujący, dlaczego jest dziś tak ważny? Jak pracować świadomie z gwarancją wynagrodzenia?
3 RAZY 3 = 9h szkoleniowych przez
3 dni w godz. od 12.00 - 15.00
Dlaczego każdego dnia tracę zyski ?
#Praca z Poszukującym na wyłączność.
#Czyli jak uszczelnić działania i zarabiać więcej ?
#Jak ważny jest Klient Poszukujący - trzy odsłony
I część
1/ Zalety i Szanse z Klientem poszukującym :
2/ Zdania do zapamiętania
3/ Źródła w których znajdę Klientów poszukujących ? Jak ważne jest zarządzenie kontaktami.
4/ Rozmowa telefoniczna z potencjalnym nabywającym - jak ważna jest kwalifikacja aby nie tracić cennego czasu ?
- cele Agenta
- cele Klienta dzwoniącego w sprawie nieruchomości z ogłoszenia
5/ Rodzaje etapów decyzyjnych Klientów - jakie mają znaczenie dla Ciebie ?
6/ Spotkanie nabywającym :
#Czy masz swoją Kartę spotkania ? - otrzymasz ją od nas 
#Racjonalizacja pracy z Klientem- dziś, za tydzień, za rok, nigdy ?
#Prezentacja Twoich usług - jak często i w jaki sposób przedstawiasz w jaki sposób pracujesz ?
#Scenariusze rozmów dot. podpisania umowy na wyłączność - Skrypt
#Decyzja o współpracy - Ty /Klient
#Zawarcie umowy pośrednictwa z klientem poszukującym
Zadania :II część
Sprawdzenie zdania - dyskusja
#Mam umowę i co dalej ?
Czyli do czego włożyć ręce ?
1/ Poszukiwanie nieruchomości - od czego zaczynam i dlaczego kolejność jest dla mnie ważna ?
2/ Stan prawny kiedy i w jaki zakresie muszę go zweryfikować ?
3/ Źródła poszukiwań nieruchomości, a waga kolejności poszczególnych źródeł ?
4/ Prezentacja nieruchomości:
- Przygotowanie nieruchomości: jak ważna jest rozmowa z innym pośrednikiem obsługującym sprzedającego (weryfikacja- trudne rozmowy ) ?
- Przygotowanie do spotkania:
A) nieruchomość- materiały
przygotowanie Klienta (milczy, składanie oferty, negocjacje, zależność atrakcyjności oferty ) działanie pod presją -jak uniknąć żalu i pretensji klienta ?
C) Co musisz wiedzieć o sąsiedztwie, okolicy ?
- wykorzystanie 3 koniecznych cech
D) Co oznaczają reakcje (typy osobowości) /obserwacja reakcji klientów
- proces podejmowania decyzji i pytania finałowe/zamknięcie spotkania
- podsumowanie wizyty - kwalifikacja - protokół z prezentacji - dalsze działania ?
E) Oferta: kopia dla klienta, wiedza5/ Negocjacje :
- Składanie oferty na piśmie - jak ważne są detale i jakie mogą być konsekwencje błędów ?
- Ustalanie wszelkich warunków transakcji6/Obsługa kredytowa, podatki i pozostałe koszty.7/ Aspekty prawne:
- Rezerwacja ? Umowa Przedwstępna ? (forma) Protokoły ustaleń ? Umowa przyrzeczona (forma)
- podstawowe dokumenty konieczne do transakcji: KW , podstawa nabycia
- zadatek
6/ Notariusz - rola Agenta
7/ Kontakt posprzedażowy
8/ Zarządzanie kontaktami po kwalifikacji : klienci A,B,CCZĘŚĆ
III WYNAGRODZNIE
Osobiście nie lubię rozmawiać o pieniądzach.
Nie znoszę przepychania się z Klientami na temat wysokości wynagrodzenia.
Właśnie dlatego postanowiłam to zmienić i znaleźć sposób na rozmowę o pieniądzach, ale bez bólu.,,
Rozmawiaj o Twoim wynagrodzeniu, nie negocjuj,,.
Często rozpoczynając szkolenie Agentów nieruchomości słyszę, ale za co ja mam chcieć więcej wynagrodzenia ???
Na końcu jest refleksja i pytanie dlaczego chcę tak mało i nadzieja że stosując odpowiedni system w rozmowach z Klientami z wynagrodzenia będzie zadowolony Klient i Agent.
Ważne jest to by każdy miał świadomość za co płaci i za co pracuje.
Rozmowy o Twoim wynagrodzeniu, to nie muszą być negocjacje.
Jedno jest pewne do rozmowy musisz się przygotować !
Proponuję Ci moje autorskie szkolenie z rozmowy o Twoim wynagrodzeniu.
Negocjacje, walka, rozmowa?
Które z tych słów będzie właściwe kiedy masz ustalić ile zarobisz ?
Jeśli nie zmienisz swojego myślenia nawet kiedy zasługujesz na większe wynagrodzenie nie dostaniesz więcej.
Gwarantuję Ci że po tym szkoleniu już nie podejdziesz do każdego spotkania z rozpędu, mówiąc, 2,5 %, 3%, 5%, możesz rozmawiać zupełnie inaczej.
Najem mówisz..,, jeden miesięczny czynsz,, tu też możesz inaczej, są inne lepsze rozwiązania.# Znajdź inne lepsze rozwiązania dla każdej sytuacji indywidualnie.
#To nie będzie zwykłe szkolenie, będzie to warsztat, a Ty po nim wyjdziesz i zastanowisz się nad wartością swojej usługo, a może znając swoją wartość ?
#Czego się nauczysz ?
Na jakie pytania sobie odpowiesz?
* Ile warta jest Twoja usługa ?
* Jak komunikować Poszukującemu nieruchomość ile kosztuje Twoja usługa?
* Jakie możesz zastosować modele wynagrodzeń z Klientem indywidualnym ?
* Jak zabezpieczać się by niechcący wyjść z niższym wynagrodzeniem ?
* Jak zabezpieczyć sobie premie ?
*Jak sprawić by Klient Cię rozumiał ?
* Jak dać Klientowi wybór, a sobie komfort pracy ?
Na te i inne pytania uzyskasz odpowiedzi, a jak będziesz aktywnie uczestniczył w szkoleniu zamienisz swoje słabe strony na mocne.
Zapraszam Cię do udziału w tym szkoleniu które sprawi że zrozumiesz dlaczego powinieneś zarabiać więcej, chyba że nie chcesz nic zmienić ?
Prowadząca część III :
Ilona Mastalerz - na co dzień zarządzająca biurami w Krakowie, Katowicach i Warszawie.
Na przestrzeni ponad 10 lat doświadczeń własnych i Zespołów przestało mi się podobać przysłowiowe i w umysłach wielu kolegów niedoścignione 5 %, uznałam, że nie zawsze jest to wystarczające wynagrodzenie i zaczęło mi to przeszkadzać.
To sprawiło że zaczęłam modyfikować rozmowy z Klientami.
Uczestniczyłam regularnie w dostępnych szkoleniach na rynku w Polsce i za granicami, jednak jestem autorem wielu własnych modeli gwarantujących wyższe przychody.
Wyznaje zasadę, jeśli sam się nie rozwijasz nie możesz uczyć innych.
Trener, mentor, coach, ale przede wszystkim pasjonat dobrych praktyk, rozsądnych i otwartych na zarabianie w branży nieruchomości w transparentny sposób, jednak nieograniczający ciasnymi regułami, a otwarciem na różne indywidualne sytuacje.
Prowadziła zespół w krakowskim biurze który przez kilka lat zajmował pierwsze miejsca w międzynarodowej sieci.
Notująca regularne wzrosty obrotów w prowadzonych biurach.
Nigdy nie spoczywam na laurach.
ZGŁOSZENIA :
KOSZTY UCZESTNICTWA - 3 części :
Pakiety dla biur, zapytaj indywidualnie
ORGANIZATOR PRO-PER-TY POLSKA