"Złam schemat sprzedaży" - warsztat inspiracyjny dla Software House'ów

W SoDA rozpoczynamy nowy cykl spotkań sprzedażowych, skierowanych do naszych firm członkowskich.

Pierwsze spotkanie już 25 lutego w Krakowie. 

Tym razem zapraszamy na warsztat inspiracyjny - "Złam schemat sprzedaży" poprowadzony przez Marka Waśkiewicza - Senior Consultant w TPSI Sp. z o.o, - Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training. 

Dla kogo przeznaczony jest warsztat?

Warsztat inspiracyjny przeznaczony jest dla właścicieli firm, dyrektorów, szefów i managerów sprzedaży oraz dla wszystkich tych, którzy są odpowiedzialni za sprzedaż i pozyskiwanie klientów w software house. Osoby te zwykle borykają się z wieloma wyzwaniami na polu sprzedaży, a ich szczególną frustrację wywołują poniższe zagadnienia:

- duża trudność w "dobiciu" się do odpowiednich osób i zainteresowaniu ich swoim rozwiązaniem

- częste "rozbijanie się" o długotrwały, przeciągający się proces decyzyjny po stronie klienta (wiele osób, procedury, przetargi itd.)

- nieustanna konieczność pokonywania obiekcji i wątpliwości klienta (częsta presja ceny, silna pozycja handlowa kupującego)

- wysokie oczekiwania klienta, które angażują w stopniu niewspółmiernym do potencjalnych wyników współpracy (spotkania, demonstracje, prezentacje, doradztwo itd.)

- długotrwałe budowanie relacji z potencjalnymi klientami, które w efekcie i tak nie kończą się włączeniem na listę dostawców

Co zyskasz dzięki warsztatowi:

- uświadomisz sobie jakie główne błędy popełniamy w sprzedaży i w jaki sposób ich uniknąć

- dowiesz się, jak radzić sobie z ciągłymi obiekcjami i presją cenową ze strony klienta,

- zobaczysz, że sprzedaż nie musi się wiązać z nachalnym wciskaniem i bezrefleksyjnym dzwonieniem do kolejnych klientów

- przekonasz się, że sprzedaż może być łatwa, jeśli złamiesz schemat "tradycyjnego sprzedawcy"

- poznasz 7 kroków Systemu Sprzedaży Sandlera (10-krotnego laureata światowego rankingu Top 20 Sales Training Companies)

Żeby wziąć udział w warsztatach wystarczy zarejestrować się (rejestracja jest darmowa) na wydarzenie, tym samym potwierdzając członkostwo w SoDA.