Zdefiniuj Idealnego Klienta (ICP) - spraw, aby Twój produkt był dla niego priorytetem
WARSZTAT 2/3 Idealny Profil Klienta (ICP)
Tytuł wydarzenia: Zdefiniuj Idealnego Klienta (ICP) - spraw, aby Twój produkt był dla niego priorytetem
Podtytuł: Zwinne podejście, triggery zakupowe i wyznaczanie priorytetów.
Warsztat 2/3 z serii "Jak przestać zgadywać w biznesie?"
Termin: [Wstaw datę, np. 22 września 2026], wtorek, godz. 18:00 - 20:30 (2,5h)
Miejsce: Helikon, ul. Odrowąża 15, Warszawa Limit miejsc: 10 (pierwszeństwo osoby z zewnątrz)
Bilet:
300 zł brutto (rezerwacja wcześniejsza do 7 września) / 400 zł brutto (cena regularna od 8 września) / 50% zniżki dla członków Akademii Biznesu
OPIS
60-70% firm B2B najpierw buduje produkt, a dopiero potem martwi się, komu i jak go sprzedać. Na Warsztacie 1 wycięliśmy z Waszej oferty zbędne funkcje i stworzyliśmy twarde UVP. Warsztat 2 nie służy do szukania "jakiegokolwiek" klienta, ale do precyzyjnego namierzenia punktu na rynku oraz sytuacji (triggera/wyzwalacza), w której Wasz produkt wywoła najmocniejszą decyzję zakupową.
W erze hiperpersonalizacji tradycyjne definiowanie klienta przez prostą demografię już nie działa. Potrzebujesz zwinności operacyjnej, która pozwoli Ci w krótkim czasie walidować wiele różnych hipotez ICP bez przepalania budżetu i bazy kontaktów.
UWAGA: To spotkanie ma formę czysto warsztatową. Pracujemy na konkretnych przykładach i interaktywnych narzędziach (MIRO, Kahoot!, Chat AI). Ze względu na komfort pracy w małej grupie, liczba miejsc jest ściśle ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń.
O czym będziemy dyskutowali?
Podczas warsztatu przejdziemy od teorii do twardej rynkowej praktyki B2B. Nauczysz się przełożyć zdefiniowane cechy produktu na twarde kryteria wyszukiwania w mediach społecznościowych (np. LinkedIn).
Będziemy szukali takiej ICP dla której twój produkt ma być priorytetem ale też zderzymy to ze sposobem myślenia klienta (co dla niego jest priorytetem?).
Zrozumiesz, jak ustalać kolejność działań przy wielu potencjalnych grupach docelowych oraz jak budować efektywne pętle walidacji, aby uzyskać wysoką sprawność operacyjną.
Co zyskasz, biorąc udział w warsztacie?
●Blok 1 - Dobór kryteriów: Powtarzalny model i transpozycja: Nauczysz się budować wielowymiarowe kryteria ICP (od firmografii, przez uwarunkowania sezonowe, po profil behawioralny). Dowiesz się, jak sprawnie dokonać transpozycji tych cech na filtry w kanałach komunikacji (np. LinkedIn Sales Navigator) oraz jak balansować między wolumenem a realną reprezentacją grupy.
●Blok 2 - Wiele ICP: Priorytetyzacja i sekwencja działań: Odpowiesz na pytanie, które ICP "ogrzewać" w pierwszej kolejności. Nauczysz się oceniać krytyczność swojego UVP dla danej grupy, zidentyfikujesz wewnętrznych konkurentów budżetowych klienta oraz przeanalizujesz siłę relacji i dostępność do poszczególnych segmentów.
●Blok 3 - Zwinność operacyjna w dobie hiperpersonalizacji: Poznasz różnicę między klasycznym (60-90 dni) a zwinnym (7-14 dni) testowaniem hipotez rynkowych. Zbudujesz ramę do przeprowadzania mikro-prób (30-50 kontaktów), nauczysz się wyłapywać intencje i pożądane zachowania.
●Pomocnik AI (Tryb Truthmode): Otrzymasz gotowy zestaw promptów AI służących m.in. do automatycznej weryfikacji liczebności grup w kanałach, krytycznej analizy oferty pod kątem danej grupy docelowej oraz sprawnego podsumowywania wniosków ze spotkań.
Czysta praktyka - czego się spodziewać?
Pracujemy w oparciu o sprawdzoną, warsztatową strukturę dla każdego bloku kompetencji:
- QUIZ (Kahoot!) - weryfikacja Twoich wyobrażeń i powszechnych mitów dotyczących wyboru grupy docelowej.
- KAPSUŁA EDUKACYJNA - zwięzłe wprowadzenie merytoryczne i prezentacja powtarzalnych wzorców.
- MIRO (Praktyka) - praca na szablonach: dobór kryteriów, priorytetyzacja segmentów oraz projektowanie narzędzi do zwinnej próby rynkowej.
- Pomocnik AI - wykorzystanie sztucznej inteligencji jako bezkompromisowego krytyka i wsparcia analitycznego.
- Micro Walidacja - natychmiastowe utrwalenie wiedzy poprzez obronę wypracowanych wniosków na forum.
Dla kogo jest ten warsztat?
Warsztat jest przygotowany dla praktyków biznesu, którzy chcą przestać szukać klientów po omacku: Właścicieli firm, Managerów Sprzedaży i Marketingu w firmach B2B/SaaS, Founderów startupów.
Szczególnie zapraszamy osoby o profilu technicznym - pokażemy Wam, jak połączyć inżynieryjną precyzję produktu z humanistyczną obserwacją zachowań i decyzji zakupowych.
====================================
O serii "Jak przestać zgadywać w biznesie?"
+30% szybszy wzrost oraz +28% większa wygrywalność (Win Rate) - to twarde efekty budowania sprzedaży w oparciu o spójny system. WARSZTAT 2/3 to kluczowy łącznik całej serii:
●Warsztat 1: Unikalna Wartość Produktu (UVP) - precyzyjne określenie, za co klient płaci.
●Warsztat 2: Idealny Profil Klienta (ICP) - Jesteś tutaj - wyznaczenie zwinnego modelu docierania do właściwych decydentów i wyzwalaczy zakupowych.
●Warsztat 3: Ścieżka Zakupowa Klienta (CJ) - połączenie UVP i ICP w spójny proces prowadzenia klienta do zakupu.
Przestań tracić czas na przypadkowe leady. Zarezerwuj miejsce i zyskaj zwinność operacyjną w pozyskiwaniu klientów!
O prowadzącym
Bogumił Latos: zawodowo doradza Członkom Zarządu i kadrze menadżerskiej w odblokowaniu sprzedaży i wdrażaniu zaprojektowanych zmian. Prowadzący cykl warsztatowy w ramach Akademii Biznesu. www.linkedin.com/in/bogumil-latos