Webinar: 4 techniki prezentacji handlowych w sprzedaży doradczej
Zapisz się na bezpłatny webinar!
Zależy Ci na podniesieniu efektywności prezentacji handlowej? Nie wiesz, jak być skutecznym handlowcem, który pracuje zdalnie? To dobrze trafiłeś! Zapisz się na nasz webinar " 4 techniki prezentacji handlowych w sprzedaży doradczej" i poznaj tajniki najlepszych handlowców.
W czasach pandemii kompetencje przedstawicieli handlowych, którzy zajmują się sprzedażą doradczą (konsultacyjną), nabierają szczególnego znaczenia. W wielu branżach klienci odkładają inwestycje na spokojniejsze czasy, a propozycje podejmowania rozmów handlowych często kończą się oporem klienta.
Ale "handlować" przecież trzeba i dlatego zapraszamy Was do krótkiego przeglądu - odświeżenia wiedzy lub sprawdzenia możliwości zastosowania, czterech technik prezentacji handlowych. W trakcie godzinnego webinaru zastanowimy się nad użytecznością tych technik, także z uwzględnieniem wzmacniania prezentacji handlowej w trudnych dla klienta czasach.
Swego czasu Neil Rackham (założyciel i prezes firmy Huthwaite, Inc., która prowadzi badania sprzedaży oraz świadczy usługi doradcze i organizuje seminaria dla największych firm na świecie), przeprowadził wspólnie ze swoimi konsultantami badanie ponad 35 tys. rozmów handlowych, w 20 krajach na świecie. Ich wynikiem, oprócz wielu innych ciekawych wniosków, było stwierdzenie wpływu komunikowania cech, zalet i wartości wynikających z produktów lub usług, na decyzję podejmowane przez klientów. Warto zapoznać się z wynikami tak szerokich badań sprzedaży.
Podczas webinaru dowiesz się:
- Według jakiego schematu możesz przeanalizować potencjalne wartości swoich klientów w sprzedaży B2B?
- Jak (według badań) komunikowanie cech, zalet i wartości wpływa na decyzję klientów?
- Poznasz (lub odświeżysz sobie) 4 techniki prezentacji wartości.
- Jak możesz zdiagnozowane i potwierdzone wartości komunikować klientowi?
Adresaci webinaru:
O trenerze
Rafał Brodowski - profesjonalny certyfikowany trener biznesu, Absolwent Wyższej Szkoły Psychologii Społecznej w Warszawie. Posiada dyplom Akademii Profesjonalnego Trenera Biznesu Akademii Leona Koźmińskiego. Ekspert w dziedzinie sprzedaży posługujący się w pracy nie tylko wiedzą, ale również zdobytym doświadczeniem. Praktykę w dziedzinie sprzedaży oraz szkoleń o tematyce obsługi klienta, sprzedaży i organizacji pracy zdobywał pracując jako dyrektor handlowy w Grupie Kapitałowej ORLEN.
Od roku 2008 szkolił kadrę menadżerską oraz pracowników takich firm jak: PKN ORLEN SA, Poczta Polska SA, DPD Polska, Lufthansa AG, 4F (OTCF Sp. z o.o.), Polskie Stacje Paliw HUZAR SA, Najwyższa Izba Kontroli, NFZ, Mota-Engil Central Europe SA, Zehnder Polska Sp. z o.o., Chem Poland Sp. z o.o., RUCH SA, Małpka SA, SofLab Technology Sp. z o.o. i wielu innych.
Specjalizacja trenerska: sprzedaż (prospecting, relacje z klientami, badanie potrzeb, prezentacje handlowe, sprzedaż telefoniczna, radzenie sobie z obiekcjami, zamykanie sprzedaży, sprzedaż wieloetapowa, itd.), negocjacje (proces negocjacji, techniki negocjacyjne, itd.), obsługa klienta (telefoniczna, bezpośrednia, trudne sytuacje w obsłudze, itd.), organizacja pracy, zarządzanie sobą w czasie, sterowanie strumieniem zadań.
Warunki udziału
Udział w webinarium jest bezpłatny, jednakże możliwy wyłącznie po otrzymaniu potwierdzenia udziału od organizatora na maila podanego w formularzu zgłoszeniowym i zapisania się do jego newslettera podczas rejestracji na wydarzenie. Organizator spotkania zastrzega sobie możliwość selekcji zgłoszeń, a także możliwość zmiany terminu lub odwołania wydarzenia. Liczba miejsc jest ograniczona i o uczestnictwie w wydarzeniu może decydować kolejność logowania.
Organizator
Human Partner - firma konsultingowo-szkoleniowa. Poprzez szkolenia oferujemy Klientom pozytywne zmiany w ludziach i w całym przedsiębiorstwie. Myślimy długodystansowo, kompleksowo i efektywnie.
Jesteśmy ekspertem w dziedzinie tworzenia dedykowanych programów rozwojowych dla pracowników. Potwierdzeniem tego jest zdobycie w 2018 roku międzynarodowej nagrody Komisji Europejskiej - VET EXCELLENCE AWARDS - Training at work Award 2018.
