Sprzedaż Zaawansowana

Celem usługi jest wyposażenie uczestników w kompetencje związane z komunikacyjnością. Uczestnik poprzez szkolenie nabędzie umiejętności dostosowania się do oczekiwań klienta, zmieni swoje nastawienie na tzw. klientocentryczne. Nabędzie umiejętności budowania profesjonalnego partnerskiego formatu współpracy. Ponad to zrozumie wymagania jakie rodzi wysoko konkurencyjny rynek. Celem szkolenia jest przybliżenie uczestnikom obszaru klientocentryzmu oraz formatu pracy na celach sprzedażowych i nabycie umiejętności planowania współpracy z klientem w oparciu o realizację celów na każdym etapie. Dzięki szkoleniu uczestnicy zrozumieją wartość pro aktywnej postawy nastawionej na klienta, nauczą się wyprzedać sytuacje trudne oraz zdefiniują konkretne kroki w budowaniu trwałej relacji z klientem.

• Jak kreować sytuacje sprzedażowe poza tradycyjnym spotkaniem sprzedażowym?
• Czym są skrypty decyzyjne?
• Dlaczego klienci nie ufają Handlowcom? 

Wiedza ekspercka zaczyna odgrywać w sprzedaży większą rolę niż długofalowe relacje budowane przez handlowców. Dowiedz się jak sprzedawać, by pomóc klientom zidentyfikować nowe możliwości biznesowe i wspierać ich w tworzeniu rozwiązań, które pomogą obu stronom osiągnąć korzyści. Dziś klienci sami mogą łatwo i szybko znaleźć potrzebne dane w sieci. Dowodem jest to, że sam trafiłeś na link do tego wydarzenia. Powszechny dostęp do informacji sprawił, że coraz trudniejsze stało się dodawanie wartości do procesu sprzedażowego, a klienci przestali ślepo ufać handlowcom.

Szkolenie, które proponujemy oparte jest na doświadczeniu praktyka sprzedaży którym jest Wiktor Sawoniaka, trener prowadzący szkolenie.

Dzięki szkoleniu uczestnicy zrozumieją wartość proaktywnej postawy nastawionej na klienta, nauczą się wyprzedać sytuacje trudne oraz zdefiniują konkretne kroki w budowaniu trwałej relacji z klientem.

Szkolenie przybliży uczestnikom sposoby rozpoznawania oraz "kreowania" celów klienta, nabędą umiejętności zadawania "wartościowych" z punktu widzenia wpływu na decyzję klienta pytań, konkretnych technik prowadzenia rozmowy z klientami na różnych poziomach wiedzy i zaawansowania. Podczas ćwiczeń Uczestnicy pracują na własnych przykładach zawodowych.