SPARING NEGOCJACYJNY Trzy godziny prawdziwych negocjacji. Prawdziwa presja. Zero kosztownych konsekwencji za błędy.

SPARING NEGOCJACYJNY

Środa | 17:30-20:30 | HELIKON, ul. Odrowąża 15, Warszawa | maksymalnie 12 osób | zespoły 2-3 osobowe

Trzy godziny prawdziwych negocjacji. Prawdziwa presja. Zero kosztownych konsekwencji za błędy.

Myślisz, że dobrze negocjujesz? Sprawdź się.

Przy stole negocjacyjnym wiedza kończy się w chwili, w której druga strona mówi "nie", podnosi stawkę, zmienia warunki albo zaskakuje nowym żądaniem. Wtedy nie działa to, co tylko przeczytałeś. Działa to, co wcześniej przećwiczyłeś.

Sparing Negocjacyjny to trzygodzinny, intensywny trening praktyczny Polskiej Szkoły Negocjacji, prowadzony w kameralnej grupie. Nie przychodzisz tu po to, aby przez trzy godziny słuchać wykładu. Siadasz z zespołem naprzeciwko drugiego zespołu, otrzymujesz rolę, cel, ograniczenia i informacje, których druga strona może nie znać. Podejmujesz decyzje, reagujesz na presję, bronisz własnych interesów i próbujesz zbudować porozumienie. Na koniec znasz wynik: scenariusze mają punktację, więc wiesz, ile Twój zespół wynegocjował i jak wypadł na tle pozostałych zespołów z sali.

Scenariusze są osadzone w realnych sytuacjach biznesowych i życiowych. Emocje oraz napięcie są prawdziwe, ale koszt błędu pozostaje wyłącznie szkoleniowy. Możesz sprawdzić zachowanie, które w rozmowie z klientem, wspólnikiem, pracownikiem, dostawcą albo kontrahentem mogłoby kosztować pieniądze, czas lub relację, i od razu zobaczyć, co warto zrobić inaczej.

Za pierwszym razem sprawdzasz, na czym stoisz. Za każdym kolejnym sprawdzasz, ile już zmieniłeś. Bo po drugiej stronie stołu za każdym razem siedzi ktoś inny.

Czym ten format różni się od klasycznego szkolenia?

• Nie obserwujesz negocjacji z ostatniego rzędu, bierzesz w nich aktywny udział.
• Nie negocjujesz sam. Grasz w zespole, dwie albo trzy osoby na stronę stołu, tak jak w prawdziwym kontrakcie.
• Nie uczysz się listy sztuczek, testujesz zachowania, decyzje i język w zmieniającej się sytuacji.
• Nie dostajesz ogólnej oceny. Otrzymujesz wynik punktowy zespołu, porównanie z pozostałymi zespołami i konkretną informację zwrotną dotyczącą tego, co zrobiłeś przy stole.
• Nie wiesz, z kim usiądziesz. Skład przy stołach dobiera prowadzący i nigdy go nie powtarza.
• Nie musisz ryzykować realnego kontraktu, błędy stają się materiałem do pracy, a nie stratą.
• Nie trenujesz wyłącznie "wygrywania", uczysz się projektować porozumienie, które chroni wynik, relację i możliwość dalszej współpracy.

Jak wygląda spotkanie?

1. Przygotowanie przed sparingiem. Po zakupie biletu otrzymasz krótką, poufną ankietę. Pytania dotyczą Twojego doświadczenia i typowych wyzwań negocjacyjnych. Na tej podstawie dobieramy scenariusz i składy przy stołach. Nie musisz ujawniać nazw firm, kwot ani danych objętych tajemnicą.
2. Wprowadzenie trenera, około 30 minut. Zbigniew Dzideczek przedstawia mechanizm lub narzędzie, które za chwilę zostanie przetestowane w praktyce: przygotowanie, kotwiczenie, kalibrację, świadome słuchanie, pracę z interesami albo zarządzanie ustępstwami.
3. Sparing na realistycznym scenariuszu. Pracujesz w zespole, w roli negocjacyjnej: macie własny cel, priorytety, granice i ograniczony dostęp do informacji. Drugi zespół ma swój punkt widzenia. Rozmowa zaczyna żyć, a teoria zostaje sprawdzona w działaniu.
4. Protokół, wynik i omówienie. Każdy case kończy się protokołem i omówieniem błędów. Trener analizuje nie tylko rezultat, lecz także proces: sposób przygotowania, zadawane pytania, reakcje na presję, język, sygnały niewerbalne, momenty ustępstw, obronę granic i sposób domykania rozmowy. Do tego wynik punktowy Twojego zespołu i porównanie z pozostałymi.
5. Wnioski do wdrożenia. Kończysz spotkanie z jasną odpowiedzią: co kontynuować, co zmienić i co przestać robić podczas kolejnych negocjacji. Razem z imiennym feedbackiem dostajesz rekomendację kolejnego kroku.

Ramowy przebieg może zostać dostosowany do składu grupy i dynamiki scenariusza. Stałe pozostają trzy elementy: praktyka, analiza i konkretna informacja zwrotna.

Co konkretnie przećwiczysz?

• Oddzielanie stanowiska drugiej strony od jej rzeczywistych interesów i potrzeb.
• Przygotowanie celu, priorytetów, granic i wariantów porozumienia przed rozpoczęciem rozmowy.
• Zadawanie pytań, które otwierają informacje zamiast uruchamiać obronę.
• Świadome słuchanie: rozpoznawanie tego, co zostało powiedziane, czego nie powiedziano i co może kryć się pod deklaracją.
• Kotwiczenie i kalibrację propozycji bez niepotrzebnego usztywniania rozmowy.
• Zarządzanie ustępstwami: nic za darmo, warunkowanie ustępstw i ochrona wartości własnej oferty.
• Reagowanie na presję czasu, zmianę warunków, odmowę, impas i emocjonalne zachowania drugiej strony.
• Stawianie granic oraz spokojne odmawianie bez zrywania relacji.
• Domykanie ustaleń w sposób jasny, mierzalny i ograniczający przyszłe nieporozumienia.
• Podział ról w zespole i mówienie jednym głosem, kiedy druga strona próbuje Was rozegrać.
• Autoanalizę własnego stylu: zauważanie powtarzalnych reakcji, które pomagają albo osłabiają pozycję negocjacyjną.

Co zabierzesz ze sobą?

• Wynik punktowy Twojego zespołu na tym scenariuszu i porównanie z pozostałymi zespołami z sali.
• Narzędzia, które możesz zastosować już w następnej rozmowie z klientem, pracownikiem, wspólnikiem, dostawcą lub partnerem biznesowym.
• Indywidualny feedback oparty na obserwowalnych zachowaniach, a nie na ogólnych ocenach osobowości.
• Większą świadomość własnych mocnych stron, automatyzmów i obszarów wymagających treningu.
• Doświadczenie pracy z różnymi stylami negocjowania. Każdy uczestnik wnosi inny sposób myślenia, tempo, język i historię zawodową, a skład za każdym razem jest inny.
• Większy spokój przy stole. Presja przestaje być całkowitym zaskoczeniem, kiedy wcześniej mogłeś ją bezpiecznie przećwiczyć.
• Umiejętność wyciągania wniosków z własnych negocjacji, dzięki której jedna rozmowa staje się materiałem do poprawy następnej.

Dla kogo jest ten sparing?

To wydarzenie jest dla Ciebie, jeśli:

• prowadzisz firmę albo odpowiadasz za zespół, sprzedaż, zakupy, współpracę z klientami lub dostawcami;
• jesteś menedżerem, liderem, dyrektorem, handlowcem, przedsiębiorcą lub specjalistą, który regularnie uzgadnia warunki;
• negocjujesz głównie intuicyjnie i chcesz zamienić intuicję w świadomy, powtarzalny proces;
• uważasz, że jesteś w tym dobry, i chcesz to sprawdzić w warunkach, których nie kontrolujesz;
• masz za sobą szkolenia negocjacyjne, ale potrzebujesz treningu, który pokaże, co naprawdę robisz pod presją;
• chcesz lepiej prowadzić również rozmowy pozabiznesowe, wszędzie tam, gdzie różnią się cele, oczekiwania i granice;
• potrafisz przyjąć konstruktywną informację zwrotną i wykorzystać ją do zmiany zachowania.

Sparing nie ma progu wejścia. Nie dzielimy zgłoszeń na dobre i słabe, bo po to jest ta sala: żebyś sam zobaczył, na czym stoisz.

Przychodzicie zespołem z jednej firmy? Dwie albo trzy osoby z jednej firmy mogą grać po tej samej stronie stołu i przećwiczyć dokładnie ten układ ról, w którym siadają do prawdziwego kontraktu. Bilety kupujecie osobno, zaznaczcie w ankiecie, że przychodzicie w składzie.

Bezpieczna przestrzeń do wymagającego treningu

Sparing ma wywołać koncentrację i realistyczne napięcie, ale nie ma naruszać poczucia bezpieczeństwa uczestników. Informacja zwrotna dotyczy decyzji, komunikatów i zachowań widocznych podczas ćwiczenia, nie wartości człowieka ani etykietowania jego osobowości. Błąd nie jest porażką. Jest informacją o tym, co wydarzy się automatycznie, jeśli wcześniej tego nie zauważysz.

Uczestnicy pracują z poszanowaniem poufności. Możesz oprzeć ankietę na rzeczywistym dylemacie, ale opisać go w sposób anonimowy i bez przekazywania danych wrażliwych, tajemnicy przedsiębiorstwa lub informacji o osobach trzecich.

Podczas sparingu mogą powstać zdjęcia i krótkie nagrania do materiałów Polskiej Szkoły Negocjacji. Zgodę na wykorzystanie wizerunku wyrażasz osobno, w ankiecie po zakupie. Brak zgody nie ma wpływu na udział.

Prowadzący: Zbigniew Dzideczek

Negocjator, interim manager, trener i wykładowca. Współzałożyciel Polskiej Szkoły Negocjacji, certyfikowany trener i partner En GardE.

Prowadził negocjacje eksportowe i kontraktowe w kraju i za granicą: od projektów dla zarządów Huty Stalowa Wola, Ursusa i PZL Mielec po kontrakty surowcowe i energetyczne od Pakistanu po Arabię Saudyjską. Wykłada na Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie i w ASBiRO. Autor książek "Negocjacje to fascynująca podróż" oraz "Negocjator w domu, dzieci to nie terroryści!".

Uczy jako praktyk, który spędził lata przy stołach realnych negocjacji, z realną stawką, ograniczeniami, emocjami i odpowiedzialnością za wynik. Podczas sparingu nie ocenia uczestnika z dystansu. Pokazuje mu, jak jego konkretne decyzje wpłynęły na przebieg rozmowy i co może zrobić inaczej następnym razem.

Co jest po sparingu?

Sparing pokazuje, jak negocjujesz dzisiaj. Możesz wracać na kolejne, ile razy chcesz, bez zobowiązania na cykl, za każdym razem z innym scenariuszem i innymi ludźmi po drugiej stronie stołu. Dla tych, którzy chcą więcej, tworzymy Kurs Negocjatora PSN: pełny kurs negocjacji zbudowany z tego samego, co sparingi, czyli z życia wziętych scenariuszy i modułów treningowych. Wejście jedynie dla uczestników Sparingów. Pierwsza edycja: pierwszy kwartał 2027.

Jak wygląda zapis?

1. Kup bilet na Evenea. Jeden bilet obejmuje udział jednej osoby w jednym, wybranym terminie.
2. Po zakupie wypełnij krótką, poufną ankietę, którą otrzymasz w wiadomości organizacyjnej. Na jej podstawie dobieramy scenariusz i składy przy stołach.
3. Przyjdź gotowy do aktywnego udziału. Nie musisz mieć wcześniejszego doświadczenia szkoleniowego.

Organizatorem wydarzenia Akademia Biznesu i Rozwoju sp. z o.o.

Sparingi Negocjacyjne prowadzi Polska Szkoła Negocjacji (polskaszkolanegocjacji.org).

Najczęstsze pytania

• Czy muszę mieć doświadczenie negocjacyjne? Nie. Wystarczy, że chcesz świadomie ćwiczyć. Format jest wartościowy zarówno dla osób negocjujących intuicyjnie, jak i dla uczestników wcześniejszych szkoleń.
• Czy będę naprawdę negocjować? Tak. Aktywny udział jest istotą wydarzenia. To nie jest pokaz ani wykład obserwowany z bezpiecznego dystansu.
• Z kim będę negocjował? Tego nie wiesz i to jest celowe. Składy przy stołach układamy my, drugą stronę poznajesz dopiero na sali, a nikt nie gra dwa razy w tym samym zestawieniu. W prawdziwej rozmowie też nie wybierasz sobie partnera.
• Czy muszę opisywać poufne sprawy firmy? Nie. Ankieta może dotyczyć rodzaju wyzwania, bez nazw, kwot i danych wrażliwych. Scenariusze mogą zostać zanonimizowane.
• Czy mogę przyjść tylko na jedno spotkanie? Tak. Każdy termin jest samodzielnym sparingiem. Możesz zacząć od jednego wydarzenia i zdecydować, czy chcesz trenować regularnie.
• Czy warto uczestniczyć kilka razy? Tak. Negocjacje są kompetencją treningową. Za każdym razem dostajesz inny scenariusz i innych ludzi po drugiej stronie, więc sprawdzasz, czy to, co zmieniłeś po poprzednim razie, działa naprawdę.
• Co jest po sparingu? Kurs Negocjatora PSN, pełny kurs negocjacji na z życia wziętych scenariuszach. Wchodzi się na niego po sparingu, z zaproszenia. Pierwsza edycja w pierwszym kwartale 2027.
• Czy otrzymam fakturę? Tak. Fakturę wystawia Akademia Biznesu i Rozwoju sp. z o.o. Podaj prawidłowe dane do rozliczenia zgodnie z instrukcją w procesie zakupu.
• Czy wydarzenie jest tylko dla biznesu? Nie. Scenariusze są osadzone przede wszystkim w realiach zawodowych, ale ćwiczone mechanizmy przydają się w każdej ważnej rozmowie o warunkach, odpowiedzialności, granicach i współpracy.

Zarezerwuj miejsce

Możesz wejść w kolejne prawdziwe negocjacje wyłącznie z dotychczasową intuicją.

Możesz też wcześniej sprawdzić siebie w sytuacji, w której wolno popełnić błąd, zatrzymać rozmowę, usłyszeć feedback i spróbować lepiej następnym razem.

Grupa liczy maksymalnie 12 osób.

Zarezerwuj miejsce i potraktuj negocjacje jak kompetencję, którą się trenuje, nie jak wiedzę, którą wystarczy raz usłyszeć.

Pytania: [email protected], 535 083 120. Zapraszamy serdecznie!