SPARING NEGOCJACYJNY

Środa | 17:30-20:30 | HELIKON, ul. Odrowąża 15, Warszawa | maksymalnie 12 osób

Trzy godziny prawdziwych negocjacji. Prawdziwa presja. Zero kosztownych konsekwencji za błędy.

Przy stole negocjacyjnym wiedza kończy się w chwili, w której druga strona mówi "nie", podnosi stawkę, zmienia warunki albo zaskakuje nowym żądaniem. Wtedy nie działa to, co tylko przeczytałeś. Działa to, co wcześniej przećwiczyłeś.

Sparing Negocjacyjny to trzygodzinny, intensywny warsztat praktyczny prowadzony w kameralnej grupie. Nie przychodzisz tu po to, aby przez trzy godziny słuchać wykładu. Siadasz naprzeciw drugiej strony, otrzymujesz rolę, cel, ograniczenia i informacje, których druga osoba może nie znać. Podejmujesz decyzje, reagujesz na presję, bronisz własnych interesów i próbujesz zbudować porozumienie.

Scenariusze są osadzone w realnych sytuacjach biznesowych i życiowych. Emocje oraz napięcie są prawdziwe, ale koszt błędu pozostaje wyłącznie szkoleniowy. Możesz sprawdzić zachowanie, które w rozmowie z klientem, wspólnikiem, pracownikiem, dostawcą albo kontrahentem mogłoby kosztować pieniądze, czas lub relację - i od razu zobaczyć, co warto zrobić inaczej.

Czym ten format różni się od klasycznego szkolenia?

• •Nie obserwujesz negocjacji z ostatniego rzędu - bierzesz w nich aktywny udział.

• •Nie uczysz się listy sztuczek - testujesz zachowania, decyzje i język w zmieniającej się sytuacji.

• •Nie dostajesz ogólnej oceny - otrzymujesz konkretną informację zwrotną dotyczącą tego, co zrobiłeś przy stole.

• •Nie musisz ryzykować realnego kontraktu - błędy stają się materiałem do pracy, a nie stratą.

• •Nie trenujesz wyłącznie "wygrywania" - uczysz się projektować porozumienie, które chroni wynik, relację i możliwość dalszej współpracy.

Jak wygląda spotkanie?

• 1.Przygotowanie przed sparingiem. Po zakupie biletu otrzymasz krótką, poufną ankietę. Pytania dotyczą Twojego doświadczenia i typowych wyzwań negocjacyjnych. Informacje służą wyłącznie dopasowaniu pracy i scenariusza; nie musisz ujawniać nazw firm, kwot ani danych objętych tajemnicą.

• 2.Wprowadzenie trenera - około 30 minut. Zbigniew Dzideczek przedstawia mechanizm lub narzędzie, które za chwilę zostanie przetestowane w praktyce: przygotowanie, kotwiczenie, kalibrację, świadome słuchanie, pracę z interesami albo zarządzanie ustępstwami.

• 3.Sparing na realistycznym scenariuszu. Pracujesz w roli negocjacyjnej, masz własny cel, priorytety, granice i ograniczony dostęp do informacji. Druga strona ma swój punkt widzenia. Rozmowa zaczyna żyć, a teoria zostaje sprawdzona w działaniu.

• 4.Obserwacja i feedback. Trener analizuje nie tylko rezultat, lecz także proces: sposób przygotowania, zadawane pytania, reakcje na presję, język, sygnały niewerbalne, momenty ustępstw, obronę granic i sposób domykania rozmowy.

• 5.Wnioski do wdrożenia. Kończysz spotkanie z jasną odpowiedzią: co kontynuować, co zmienić i co przestać robić podczas kolejnych negocjacji.

Ramowy przebieg może zostać dostosowany do składu grupy i dynamiki scenariusza. Stałe pozostają trzy elementy: praktyka, analiza i konkretna informacja zwrotna.

Co konkretnie przećwiczysz?

• 6.Oddzielanie stanowiska drugiej strony od jej rzeczywistych interesów i potrzeb.

• 7.Przygotowanie celu, priorytetów, granic i wariantów porozumienia przed rozpoczęciem rozmowy.

• 8.Zadawanie pytań, które otwierają informacje zamiast uruchamiać obronę.

• 9.Świadome słuchanie: rozpoznawanie tego, co zostało powiedziane, czego nie powiedziano i co może kryć się pod deklaracją.

• 10.Kotwiczenie i kalibrację propozycji bez niepotrzebnego usztywniania rozmowy.

• 11.Zarządzanie ustępstwami: nic za darmo, warunkowanie ustępstw i ochrona wartości własnej oferty.

• 12.Reagowanie na presję czasu, zmianę warunków, odmowę, impas i emocjonalne zachowania drugiej strony.

• 13.Stawianie granic oraz spokojne odmawianie bez zrywania relacji.

• 14.Domykanie ustaleń w sposób jasny, mierzalny i ograniczający przyszłe nieporozumienia.

• 15.Autoanalizę własnego stylu: zauważanie powtarzalnych reakcji, które pomagają albo osłabiają pozycję negocjacyjną.

Co zabierzesz ze sobą?

• 16.Narzędzia, które możesz zastosować już w następnej rozmowie z klientem, pracownikiem, wspólnikiem, dostawcą lub partnerem biznesowym.

• 17.Indywidualny feedback oparty na obserwowalnych zachowaniach, a nie na ogólnych ocenach osobowości.

• 18.Większą świadomość własnych mocnych stron, automatyzmów i obszarów wymagających treningu.

• 19.Doświadczenie pracy z różnymi stylami negocjowania - każdy uczestnik wnosi inny sposób myślenia, tempo, język i historię zawodową.

• 20.Większy spokój przy stole. Presja przestaje być całkowitym zaskoczeniem, kiedy wcześniej mogłeś ją bezpiecznie przećwiczyć.

• 21.Umiejętność wyciągania wniosków z własnych negocjacji, dzięki której jedna rozmowa staje się materiałem do poprawy następnej.

Dla kogo jest ten sparing?

To wydarzenie jest dla Ciebie, jeśli:

• •prowadzisz firmę albo odpowiadasz za zespół, sprzedaż, zakupy, współpracę z klientami lub dostawcami;

• •jesteś menedżerem, liderem, dyrektorem, handlowcem, przedsiębiorcą lub specjalistą, który regularnie uzgadnia warunki;

• •negocjujesz głównie intuicyjnie i chcesz zamienić intuicję w świadomy, powtarzalny proces;

• •masz za sobą szkolenia negocjacyjne, ale potrzebujesz treningu, który pokaże, co naprawdę robisz pod presją;

• •chcesz lepiej prowadzić również rozmowy pozabiznesowe - wszędzie tam, gdzie różnią się cele, oczekiwania i granice;

• •potrafisz przyjąć konstruktywną informację zwrotną i wykorzystać ją do zmiany zachowania.

Bezpieczna przestrzeń do wymagającego treningu

Sparing ma wywołać koncentrację i realistyczne napięcie, ale nie ma naruszać poczucia bezpieczeństwa uczestników. Informacja zwrotna dotyczy decyzji, komunikatów i zachowań widocznych podczas ćwiczenia - nie wartości człowieka ani etykietowania jego osobowości. Błąd nie jest porażką. Jest informacją o tym, co wydarzy się automatycznie, jeśli wcześniej tego nie zauważysz.

Uczestnicy pracują z poszanowaniem poufności. Możesz oprzeć ankietę na rzeczywistym dylemacie, ale opisać go w sposób anonimowy i bez przekazywania danych wrażliwych, tajemnicy przedsiębiorstwa lub informacji o osobach trzecich.

Prowadzący: Zbigniew Dzideczek

Negocjator, interim manager, trener, wykładowca akademicki i mentor. Współzałożyciel Polskiej Szkoły Negocjacji, były partner Scotwork oraz aktualny certyfikowany trener i partner EnGardE GmbH, a także fundator Fundacji Instytut GEBO.

Prowadził wymagające negocjacje w Polsce i za granicą - od projektów dla zarządów Huty Stalowa Wola i PZL Mielec po przedsięwzięcia energetyczne w Arabii Saudyjskiej. Wykłada m.in. na Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie oraz uczelni ASBiRO. Wyszkolił setki przedsiębiorców i menedżerów. Jest autorem książki "Negocjacje to fascynująca podróż".

Uczy jako praktyk, który spędził lata przy stołach realnych negocjacji - z realną stawką, ograniczeniami, emocjami i odpowiedzialnością za wynik. Podczas sparingu nie ocenia uczestnika z dystansu. Pokazuje mu, jak jego konkretne decyzje wpłynęły na przebieg rozmowy i co może zrobić inaczej następnym razem.

Jak wygląda zapis?

• 22.Kup bilet na Evenea. Jeden bilet obejmuje udział jednej osoby w jednym, wybranym terminie.

• 23.Po zakupie wypełnij krótką, poufną ankietę, którą otrzymasz w wiadomości organizacyjnej. Pozwoli ona lepiej dopasować pracę do składu grupy.

• 24.Przyjdź gotowy do aktywnego udziału - nie musisz mieć wcześniejszego doświadczenia szkoleniowego.

Najczęstsze pytania

Czy muszę mieć doświadczenie negocjacyjne?

Nie. Wystarczy, że chcesz świadomie ćwiczyć. Format jest wartościowy zarówno dla osób negocjujących intuicyjnie, jak i dla uczestników wcześniejszych szkoleń.

Czy będę naprawdę negocjować?

Tak. Aktywny udział jest istotą wydarzenia. To nie jest pokaz ani wykład obserwowany z bezpiecznego dystansu.

Czy muszę opisywać poufne sprawy firmy?

Nie. Ankieta może dotyczyć rodzaju wyzwania, bez nazw, kwot i danych wrażliwych. Scenariusze mogą zostać zanonimizowane.

Czy mogę przyjść tylko na jedno spotkanie?

Tak. Każdy termin jest samodzielnym sparingiem. Możesz zacząć od jednego wydarzenia i zdecydować, czy chcesz trenować regularnie.

Czy warto uczestniczyć kilka razy?

Tak. Negocjacje są kompetencją treningową. Zmiana partnerów, ról i scenariuszy ujawnia inne nawyki oraz pozwala sprawdzić wdrożenie wcześniejszego feedbacku.

Czy otrzymam fakturę?

Tak. Podaj prawidłowe dane do rozliczenia zgodnie z instrukcją w procesie zakupu.

Czy wydarzenie jest tylko dla biznesu?

Nie. Scenariusze są osadzone przede wszystkim w realiach zawodowych, ale ćwiczone mechanizmy przydają się w każdej ważnej rozmowie o warunkach, odpowiedzialności, granicach i współpracy.

Zarezerwuj miejsce

Możesz wejść w kolejne prawdziwe negocjacje wyłącznie z dotychczasową intuicją.

Możesz też wcześniej sprawdzić siebie w sytuacji, w której wolno popełnić błąd, zatrzymać rozmowę, usłyszeć feedback i spróbować lepiej następnym razem.

Grupa liczy maksymalnie 12 osób.

Zarezerwuj miejsce i potraktuj negocjacje jak kompetencję, którą się trenuje - nie jak wiedzę, którą wystarczy raz usłyszeć.

Zapraszamy serdecznie!