skuteczna rekrutacja sprzedawców, kierowników i dyrektorów sprzedaży [algorytmia rekrutacji w sprzedaży]
[ Wprowadzenie ]
Specjalnie w wakacje, bo jeśli chcesz mieć nowego sprzedawcę, kierownika sprzedaży albo menedżera odpowiedzialnego za pracę sprzedawców we wrześniu lub w październiku, to rekrutacji nie możesz zacząć we wrześniu.
Zacznij ją teraz i zacznij ją ze mną. Z doświadczonym sprzedawcą, menedżerem i dyrektorem sprzedaży.
Niejedną rekrutację udaną i nieudaną mam za sobą. Właśnie dlatego stworzyłem i zaprojektowałem własną metodę rekrutacji ludzi sprzedaży, która łączy najlepsze standardy rekrutacji z moimi autorskimi, algorytmicznymi narzędziami, takimi, których mi w tych procesach brakowało.
Takiej rekrutacji nie zaczynaj od ogłoszenia, od rozmowy ani od pytania: Kogo szukamy?
Zacznij ją od dużo ważniejszego pytania: jakie rezultaty ma osiągać nowy sprzedawca, kierownik albo dyrektor sprzedaży i jaka praca ma do tych rezultatów prowadzić?
Właśnie dlatego, właśnie po to, by zacząć we właściwy sposób, zapraszam Cię na 2-dniowy warsztat:
Skuteczna rekrutacja sprzedawców, kierowników i dyrektorów sprzedaży.
algorytmia rekrutacji w sprzedaży.
algorytmia rekrutacji to moja autorska metoda pracy z rekrutacją sprzedawców oraz osób, które pracą sprzedawców zarządzają.
[ Dla kogo jest ten warsztat ]
Ten warsztat jest dla właścicieli firm, pracodawców, dyrektorów sprzedaży, menedżerów sprzedaży, HR-u i rekruterów.
Szczególnie dla tych, którzy:
• na rekrutacji sprzedawców sparzyli się nie raz;
• zatrudnili kogoś, kto dobrze wypadł na rozmowie, ale później nie dowoził;
• zatrudnili kogoś z doświadczeniem, które nie przełożyło się na wyniki i na codzienną pracę;
• zatrudnili kogoś, kto umiał opowiedzieć o sprzedaży wszystko lub prawie wszystko, ale nie chciał albo nie potrafił wykonywać czynności, od których zależą rezultaty.
Ten warsztat jest o tym, jak dokładniej przygotować proces rekrutacji i selekcji. Tak, żeby nie wybierać, opierając się na wrażeniach, tylko wybrać właściwą osobę, która we właściwym czasie wykona we właściwy sposób czynności krytyczne i najskuteczniejsze z perspektywy rezultatów, które ma osiągnąć. Takich kandydatów pozyskasz za pomocą algorytmicznej matrycy kandydata i na jej podstawie dobrze przygotowanych narzędzi: od ogłoszenia począwszy, a na rekomendacji kończąc.
Wszystkie przygotowane narzędzia - będziesz mógł/będziesz mogła później wykorzystać w onboardingu i rozwoju pracownika. Dzięki nim skrócisz czas, w którym pozyskany sprzedawca zacznie realizować pożądane rezultaty.
algorytmia rekrutacji to gotowy system od rekrutacji, selekcji, wyboru, onboardingu, ewaluacji i rozwoju sprzedawcy. Wszystko jest w tych narzędziach, a ja pokażę Ci, jak to wykorzystać.
[ Z czym warto przyjść ]
Najlepiej przyjść z konkretną rekrutacją, konkretną rolą i konkretną potrzebą.
Może to być sprzedawca, przedstawiciel handlowy, key account manager, kierownik sprzedaży, regionalny menedżer sprzedaży, dyrektor sprzedaży albo inna rola odpowiedzialna za sprzedaż lub zarządzanie pracą sprzedawców.
Przez dwa dni będziemy pracować tak, żebyś mógł przygotować proces rekrutacji i selekcji dla swojej realnej potrzeby.
[ Co zrobimy przez 2 dni ]
Przez dwa dni przejdziemy przez cały proces algorytmii rekrutacji dla sprzedawców, ogólnie dla sprzedaży.
- Najpierw ustalimy rezultaty, które rekrutacja ma umożliwić, bo w algorytmii rekrutacji wszystko robimy w funkcji rezultatów, które kandydat ma osiągnąć, które ma osiągać.
- Potem zdefiniujemy czynności kontr_skuteczne, czyli te, których kandydat nie powinien wykonywać, jeśli ma dowozić wynik.
- Następnie zdefiniujemy czynności wprost_skuteczne, czyli te, które kandydat powinien umieć wykonywać i nadal chcieć je wykonywać.
- Później wybierzemy obszary operacyjne, czyli te miejsca w jego pracy, w których kandydat ma wykonywać najskuteczniejsze czynności.
- Następnie opiszemy jego rolę czynnościowo. Opiszemy ją za pomocą czterech obszarów operacyjnych, czyli czterech czynności głównych. Każdą z czynności głównych opiszemy za pomocą szesnastu czynności prostych, czyli nasz opis roli zapiszemy za pomocą algorytmu 1.4.16.
- 1 rola - 4 czynności główne - 16 czynności prostych.
- Z tego algorytmicznego opisu powstanie precyzyjny opis roli, a z opisu roli powstanie matryca kandydata.
- Każdą z czynności prostych ocenimy też pod kątem jej wpływu na rezultaty oraz poziomu trudności jej wykonania.
- W ten sposób powstanie matryca kandydata z czynnościami krytycznymi, czynnościami najskuteczniejszymi oraz czynnościami najtrudniejszymi. Wszystkie kandydat powinien umieć wykonywać w jakimś stopniu. W jakim ustalimy.
- Dopiero wtedy na podstawie czynności krytycznych, najskuteczniejszych
i najtrudniejszych przygotujemy narzędzia rekrutacyjne: algorytmiczne ogłoszenie, kwestionariusz rekrutacyjny, wywiad ustrukturyzowany i ewaluację kandydata.
[ Z czym zostaniesz po warsztacie ]
Po warsztacie nie zostaną Ci tylko inspiracja i wrażenie WOW.
Zostaniesz z gotowym procesem, a nawet systemem rekrutacji. Zostaniesz z przygotowaną rekrutacją, matrycą kandydata, algorytmicznym opisem roli, narzędziami selekcji, logiką oceny i wiedzą, jak prowadzić kolejne procesy.
Każdy uczestnik otrzyma też ode mnie asystenta AI, z którym będzie mógł tworzyć kolejne procesy rekrutacyjne zgodnie z metodą poznaną na warsztacie.
Każdy uczestnik będzie też mógł skorzystać z 90-minutowej konsultacji po warsztacie. Po to, żeby zapytać o konkretne narzędzia, konkretną rekrutację, konkretną decyzję albo konkretny proces.
[ Dlaczego ten warsztat jest inny ]
Dlatego, że to nie będzie kolejny warsztat o rekrutacji.
To będzie warsztat o rekrutacji w sprzedaży prowadzony przez menedżera i szefa sprzedaży.
To będzie warsztat o tym, jak zbudować własny system rekrutacji i selekcji sprzedawców. Taki, który zaczyna się od rezultatów, przechodzi przez czynności krytyczne, najskuteczniejsze oraz najtrudniejsze, a kończy się dobrą decyzją.
Decyzją o wyborze właściwego kandydata, który we właściwy sposób i we właściwym czasie potrafi wykonać to, co krytyczne, najskuteczniejsze z punktu widzenia rezultatów, które ma osiągać.
zaproszenie
30-31 lipca.
algorytmia rekrutacji
[ w sprzedaży i zarządzaniu nią ]
Przyjdź z rekrutacją, którą chcesz zacząć teraz.
Żeby we wrześniu albo w październiku nie szukać już "kogoś", tylko mieć u siebie właściwą osobę do właściwej pracy.
tristan tresar
zawodowy sprzedawca od 33 lat.
szef sprzedaży od lat 23.
profil na Linkedin
🔴 informacje organizacyjne
📍 Warszawa, Centrum Konferencyjne ADN
📅 30 - 31.07 (edycja wakacyjna)
👥 30 miejsc (praca w 5-osobowych grupach)
💰 3000 zł netto