Round Table #2 - jak sprzedawać technologię

Jak sprzedawać technologię

AI podważyło ekonomię, na której przez lata opierały się software house'y i firmy konsultingowe — sprzedawanie czasu, kompetencji i liczby ludzi. Konieczność transformacji modelu organizacyjnego staje się oczywista - trzeba więcej niż tylko "dodać AI do obecnego modelu".
Firmy kupujące technologię skarżą się, że po drugiej stronie stołu siedzą handlowcy powtarzający slogany big techów z Kalifornii, którzy nie rozumieją ich potrzeb i nie potrafią doradzić. Firmy sprzedające mówią, że kupujący blokują decyzje — wewnętrznie, regulacyjnie, przez lęk przed rewolucją.
Obydwie strony mają rację. I obydwie spotkają się przy jednym stole.
--
Roundtable to format, w którym nie ma prezentacji i nie ma agendy z listą pytań. Jest jedno pytanie — jak sprzedawać technologię — i rozmowa, która docieka konkretnych odpowiedzi. Prowadząca tę rozmowę, Monika Mikowska zaangażuje w nią również publiczność, wśród której będą siedzieć ci, którzy kupują technologię i wiedzą co nie działa.
Na scenie: praktycy, którzy sprzedają technologię do dużego biznesu — agencje produktowe, firmy doradcze, startupy technologiczne. W sali: osoby decyzyjne z firm, które technologię kupują, w tym działy zakupów z sektora regulowanego.
Cel Roundtable jest konkretny: wyjść z tego wieczoru z kilkoma nieformalnymi ustaleniami, jak chcemy współdziałać w tej branży. Co upraszczamy, co przestajemy robić, co zaczynamy i gdzie jest różnica między prawdziwym doradztwem a sprzedawaniem tego co się ma.