REKRUTACJA W BIURZE NIERUCHOMOŚCI - Świadome decyzje

REKRUTACJA w nowej odsłonie
Przywitanie
Omówienie zasad
Ćwiczenie otwierające - " break ice"
I. Pokoleniowa burza- starcie generacji
X, Y, Z - zmiana podejścia do rekrutacja
/ charakterystyka pokoleń: cechy, motywacje, oczekiwania, sposób komunikacji
- Pokolenie przed 1965 r.
Szanse i zagrożenia - Pokolenie X : od1965 r. do 1979 r.
- Pokolenie Y:urodzeni 1980 r. 1994 (milenialsi)
- Pokolenie Z :urodzeni po 1995b/ Dostosowanie rozmowy do pokolenia: wizja vs cel.
II.PRZYGOTOWANIE do spotkania
1/ Źródła pozyskiwania kandydatów - co jest skuteczne, jak odzyskiwać czas ?
2/ Pytania czy zawsze pełen zestaw - co eliminuje kandydata na starcie ?Skrypt rozmowy
3/ Profil kandydata:
trzy konieczne cechy ; co absolutnie dyskwalifikuje kandydata ?
4/ Zarządzanie czasem - organizacja pracy (rekrutacji)
a/ podstawowe czynności rekrutera /menadżera (zasada Pareto)
b/ badanie skuteczności (konwersja spotkań na podpisane umowy)
c/ plan rekrutacji kwartalny/roczny - niech przemówią liczby
d/ plan tygodnia :rezerwacja czasu na podstawowe czynności
Ćwiczenie :przygotowanie wstępnego planu rekrutacyjnego
5/ Przed spotkaniem: zadania, pytania, test
III SPOTKANIE
 Model rozmowy:
Droga która gwarantuje sukces
Sukces to nie tylko udana rekrutacja, sukces to brak rekrutacji niewłaściwego kandydata.
Skrypt: zakończenie spotkania
a/ Zarządzanie kolejnymi spotkaniami, zadaniami i informacją b/ Praca z bazą kontaktów

PROWADZĄCA :

Joanna Czchowska
Kim jest Joanna ?
Nieruchomości to Jej pasja.
Pierwszy raz dzieli się swoim doświadczeniem publicznie. Z wykształcenia oraz z doświadczenia prawnik, menadżer, trener biznesu i licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami.
Przez ostatnie 12 lat współpracowała z największymi polskimi i
międzynarodowymi sieciami biur nieruchomości.
Pragnie wykorzystać doświadczenie w
nieruchomościach w celu inspirowania i motywowania wszystkich którzy potrzebują zmiany i pogłębienia swoich umiejętności tak aby czuli, że idą do przodu.
Uważna że uczucie, kiedy nie wiadomo co dalej , jest świetnym punktem startowym żeby można było wszystko
Wspiera Agentów i Biura Nieruchomości w ich codziennej pracy.
Profesjonalizm i indywidualne (niestandardowe) podejście to Jej sposób na sukces.