Prospecting - czyli budowanie rynku na nowo
Prospecting - czyli budowanie rynku na nowo
KORZYŚCI:
Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają strukturę procesu pozyskiwania nowych klientów ,
zrozumieją istotę odpowiedniego przygotowania do zaoferowania klienta. Poprzez aktywne
ćwiczenia nauczą się, w jaki sposób przygotować się do rozpoczęcia działań , również poznają
czynniki wpływające na efektywność w tych działaniach. Dzięki uczestnictwu w przygotowanych
ćwiczeniach dokonają profesjonalnego przygotowania i dobiorą najbardziej skuteczne kanały
dotarcia do klienta
CEL SZKOLENIA:
Przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych działań prospectingowych, czyli
zaplanowania, przygotowania, wdrożenia i kontroli aktywności mających na celu pozyskanie
nowych klientów. Szkolenie dostarcza umiejętności w zakresie umiejętnego stawiania celów,
planowania działań, a także wyposaża uczestników w wiedzę dotyczącą skuteczności
podejmowanych aktywności.
INWESTYCJA:
szkolenie STACJONARNE 990 zł i ONLINE 890 zł netto / os + 23 % VAT
Cena obejmuje:
- udział w 1-dniowym szkoleniu,
- materiały szkoleniowe,
- karty pracy,
- skrypt poszkoleniowy / e- book,
- certyfikat ukończenia szkolenia,
- ankietowe badanie potrzeb uczestnika
- obiad oraz przerwy kawowe*
*dotyczy szkolenia stacjonarnego
PROGRAM SZKOLENIA:
Moduł 1 : Prospecting - czym jest i do czego służy?
Zasady jakimi rządzi się prospecting - zdefiniowanie grupy docelowej oraz
zasady dotarcia do niej
Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych
Skuteczne określenie Klienta, czyli relacja klient/ Decydent/ Płatnik
Moduł 2 : Plan działań prospectingowych
Określenie celu sprzedażowego
Określenie targetu klientów
Podejmowanie działań prospectingowych w miejscach, gdzie są nasi klienci
Zmiana metod działań prospectingowych
Planowanie działań prospectingowych w dłuższej perspektywie
Monitorowanie działań
Moduł 3 : Zdefiniowanie profilu Klienta - segmentacja rynku, grupa docelowa
Segmentacja rynku
Zdefiniowanie grupy docelowej
Kryteria określające klienta - cechy klienta
Stworzenie opisu klienta docelowego
Moduł 4 : Dopasowanie do grupy docelowej
Dopasowanie produktu/usługi
Dopasowanie kanałów reklamowych
Odpowiedni język i styl komunikacji
Dostosowanie obsługi klienta
Właściwy dobór kanałów dystrybucji
Moduł 5 : Styl działania, a efekty - sprzedawca "zbieracz" czy "kreator"?
Kreatywność w sprzedaży - działania niekonwencjonalne
Bądź widoczny w sieci - zbuduj osobistą markę w internecie
Internet jako narzędzie pozyskiwania nowych klientów
Możliwości jakie daje internet w pozyskiwaniu wiedzy na temat trendów
rynkowych i zachowań konsumentów
Moduł 6 : Myślenie kreatywne i abstrakcyjne w prospectingu
Dlaczego kreatywność to klucz do sukcesu
Nie rób tego, co robią inni
Trening kreatywności w zastosowaniu produktów
Trening kreatywności w poszukiwaniu nowych klientów
Działania kreatywne oddziałujące na Płatnika, który jest ukrytym klientem
Moduł 7 : Wstęp do przekonania
"Biały wywiad" - czyli jak efektywnie przygotować się do kontaktu?
Kreowanie modelu CECHA - KORZYŚĆ jako wstęp do procesu przekonywania
Wykorzystanie typologii osobowości w działaniach prospectingowych
Nie bądź jak każdy, czyli jak nie stać się na początek oczywisty
Kim jesteśmy?
Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Nasi trenerzy posiadają często ponad 20-letnie doświadczenie w branży szkoleniowej. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie szkoleń.
Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i wysokiej klasy ekspertów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych.
Co ważne, trenerzy systematycznie podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe, by inspirować naszych Klientów do osiągania lepszych rezultatów biznesowych. Posiadają również ugruntowane doświadczenie szkoleniowe, w ramach którego wypracowali wiele aktywizujących i niestandardowych metody pracy, docenianych przez uczestników.
Atutem naszej kadry jest również wieloletnie doświadczenie w realizacji usług doradczo- szkoleniowych w zakresie rozwoju organizacji. To kreatywni profesjonaliści potrafiący spojrzeć na funkcjonowanie organizacji, jak i pracowników z wielu perspektyw.
Gwarancje SOLBERG:
- gwarancja małej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
- gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
- gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika- powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb
apraszamy do współpracy.
ORGANIZATOR:
GRUPA SZKOLENIOWA SOLBERG SP. Z O.O.
tel. (33) 300 31 45