Challenger sales - jak sprzedawca ma dostarczyć wartość dla klienta i zostać trusted advisor?

Zapraszamy na webinar z ramienia Komitetu Edukacji: Challenger sales - jak sprzedawca ma dostarczyć wartość dla klienta i zostać trusted advisor? 

✅ W agendzie:

• Zamiast przekonywać klienta, jak go challengować?
• W jaki sposób budować zaufanie klienta?
• Klienci SMB vs. Enterprise - jak z nimi pracować?
• (Dys)kwalifikacja klientów - jak robić to efektywnie, żeby nie tracić czasu?
• Jak prezentować nasze rozwiązanie, żeby je sprzedać?

✅ Prelegentki:

Olga Barańska - Account Executive, Salesforce. Od 5 lat pomaga firmom w Polsce z różnych branż w rozpoczęciu przygody z technologią Salesforce. Obecnie odpowiada za wsparcie klientów z branży technologicznej oraz rozwój rynku w Polsce.Z Olgą porozmawiasz o:

• platformie i sposobie licencjonowania Salesforce,
• modelu sprzedaży Salesforce,
• najlepszych praktykach w obszarze Business Development i sprzedaży,
• cyfrowej transformacji biznesu.

Agnieszka Adamczyk - B2B Sales Consultant, SALESDOCk. Na co dzień pomaga firmom technologicznym B2B reorganizować procesy sprzedaży, ale pracuje też jako handlowiec (głównie SaaS), dzięki czemu zna pracę z klientem nie tylko z teorii, ale przede wszystkim z praktyki. Z Agnieszką porozmawiasz o: 

• procesach sprzedaży, 
• budowaniu zespołów handlowych,
• sprzedaży na nowych rynkach
• narzędziach sprzedażowych
• kompetencjach handlowych

✅ Wydarzenie otwarte jest dla wszystkich zainteresowanych.