BEZPŁATNE WARSZTATY DLA UCZESTNIKÓW UPGRADE’26

Zasady udziału

• Warsztaty są bezpłatne i dostępne wyłącznie dla osób posiadających ważny bilet na UPGRADE'26.
• Udział wymaga dodatkowej rejestracji w Evenea.
• W Evenea dostępne są trzy rodzaje biletów - po jednym na każdy warsztat.
• Wszystkie warsztaty odbywają się równocześnie, dlatego każdy uczestnik może zapisać się tylko na jeden z nich.
• Liczba miejsc jest ograniczona - o udziale decyduje kolejność zgłoszeń.
• Bilet pobrany w Evenea stanowi rezerwację miejsca na wybrany warsztat i nie zastępuje biletu wstępu na UPGRADE'26.

GTM RESET

Nowa oferta to za mało. Jak zbudować dla niej nowy go-to-market?

Prowadzący: Maciej Szott, CEO, GoToSmith

90-minutowy warsztat dla founderów i liderów firm technologicznych w transformacji.

Wiele firm IT próbuje dziś zbudować nową nogę biznesową: produkt, usługę AI, specjalizację branżową albo ofertę, która ma zastąpić kurczący się model. Problem w tym, że nowej oferty nie da się skutecznie sprzedać starym go-to-marketem.

Możesz mieć dobry produkt i nadal nie wiedzieć, dla kogo naprawdę jest, jaki problem rozwiązuje na tyle skutecznie, by klient chciał za niego zapłacić, kto podejmuje decyzję zakupową i dlaczego miałby wybrać właśnie Ciebie.

Podczas warsztatu rozłożymy GTM na najważniejsze elementy i sprawdzimy:

• czy masz już coś, co można skalować, czy dopiero coś, co warto dalej testować;
• czy ICP, buyer i propozycja wartości zostały stworzone dla nowej oferty, czy odziedziczone po starym biznesie;
• czy sprzedaż jest powtarzalnym procesem, czy nadal zależy od foundera, relacji i pojedynczych okazji.

To nie będzie wykład o funnelu ani lista "best practices". To szybki reality check Twojego GTM-u i mapa elementów, które trzeba uporządkować, zanim zainwestujesz kolejny budżet, czas i ludzi.

BUY SIDE I KONSOLIDACJA

Lessons learned

Prowadzący:

• Mike Grabowski — CEO, Callstack
• Michał Przybylski — Founder, Zeema
• Borys Skraba — CEO, Strix
• Konrad Weiske — Co-Founder & CEO, Spyrosoft

W ostatnich latach konsolidacja w branży IT osiągnęła bezprecedensową skalę. Szacuje się, że około 70% transakcji przeprowadzonych w latach 2022-2024 miało udział private equity. Przyświecała im jedna nadrzędna teza: rynek premiuje skalę, dlatego warto konsolidować.

Dziś wiele inwestycji rozpoczętych w latach 2020-2022 zbliża się do końca cyklu inwestycyjnego. Popyt na spółki spada, a wraz z nim dostępne wyceny. Dla polskich firm planujących sprzedaż to przeszkoda. Dla tych, które chcą rozwijać się przez przejęcia — szansa.

Podczas roundtable porozmawiamy o konsolidacji z perspektywy firm, które nie tylko mogą stać się celem transakcji, lecz także same mogą wykorzystać przejęcia do budowania skali.

Wspólnie poszukamy odpowiedzi na pytania:

• dlaczego i kiedy warto rozwijać firmę przez przejęcia;
• jak zbudować przekonującą tezę transakcyjną;
• jak zachęcić właścicieli innych firm do połączenia sił;
• czym sfinansować przejęcie;
• jak przeprowadzić transakcję, aby na niej nie stracić.

SELL SIDE

Ile naprawdę warta jest dziś Twoja firma? Rynek M&A po resecie mówi: sprawdzam!

Prowadzący:

• Maja Jabłońska — radca prawny, Partner w Grant Thornton
  Mateusz Biegajło — Partner, Head of M&A w Grant Thornton

Jeszcze kilka lat temu wzrost, przychody i dobry zespół mogły wystarczyć, aby firma IT stała się atrakcyjnym celem dla inwestora. Dziś rynek jest znacznie bardziej selektywny.

AI zmienia sposób oceny modeli biznesowych. Inwestorzy dokładniej analizują jakość przychodów, marżę, skalowalność i powtarzalność EBITDA, a dwie firmy o podobnej wielkości mogą otrzymać radykalnie różne wyceny.

To warsztat nie tylko dla founderów rozważających sprzedaż firmy. To test jakości biznesu, który udało Ci się zbudować.

Wspólnie z ekspertami Grant Thornton przeanalizujemy rzeczywiste transakcje z polskiego rynku IT i sprawdzimy:

• co po rynkowym resecie buduje, a co niszczy wartość firmy IT;
• jak AI zmienia sposób oceny biznesów technologicznych;
• dlaczego podobne przychody i EBITDA nie oznaczają podobnej wyceny;
• jak koncentracja klientów, zależność od foundera, jakość danych, własne IP i druga linia zarządzania przekładają się na wartość firmy;
• gdzie wartość znika podczas due diligence;
• ile z headline price rzeczywiście trafia do właściciela po uwzględnieniu earn-outu, escrow, korekt ceny i lock-upu;
• co warto uporządkować już dziś, nawet jeśli sprzedaż firmy nie znajduje się w Twoich planach.

Bez slajdów "o nas" i bez teorii o idealnym exicie. Przyjrzymy się transakcjom zakończonym sukcesem, tym, w których cena spadła w trakcie procesu, oraz tym, które nie doszły do skutku.

Na zakończenie przeprowadzisz krótką autodiagnozę swojej firmy i wybierzesz jeden obszar, który warto poprawić w ciągu kolejnych 90 dni.