System pracy z potencjalnym klientem. Jak to poukładać?

Poznań Biznes Partner oraz Mateusz Wachowiak (Tillio) zapraszają na bezpłatne szkolenie online pt. System pracy z potencjalnym klientem - jak to poukładać?
Termin: 6 maja 2025 r. | 10:00-11:30

Szkolenie online

Dla kogo jest to szkolenie? - Dla właścicieli firm, osób odpowiedzialnych za sprzedaż, specjalistów marketingu i wszystkich, którzy chcą uporządkować i usprawnić proces pracy z potencjalnym klientem - od pierwszego kontaktu po finalizację sprzedaży.
Czego się nauczysz?
Dowiesz się, jak stworzyć przejrzysty i skuteczny system sprzedaży, który będzie realnym wsparciem w codziennej pracy. Poznasz zasady budowy lejka sprzedażowego dopasowanego do Twojego biznesu, dowiesz się, jak korzystać z narzędzi CRM i automatyzacji oraz jak organizować swoją pracę, by zwiększyć efektywność.

Program szkolenia:

1.Wprowadzenie - Czym jest lejek sprzedażowy?

• Lejek jako model procesu zakupowego
• Różnice między lejkiem marketingowym a sprzedażowym
• Dlaczego uporządkowanie procesu zwiększa skuteczność sprzedaży

2. Budowa lejka sprzedażowego

• Klasyczne etapy: pozyskanie, kwalifikacja, ofertowanie, negocjacje, finalizacja
• Elastyczność procesu i dostosowanie do rzeczywistej ścieżki klienta
• Widok Kanban i CRM jako wsparcie

3.Generowanie leadów i prospekting

• Inbound: content marketing, social media, wydarzenia
• Outbound: cold calling, cold mailing
• Automatyzacja pozyskiwania leadów
• Prospekting jako działanie proaktywne

4.Kwalifikacja leadów

• Metoda BANT (Budget, Authority, Need, Time)
• Lead scoring, segmentacja i analiza wartości leadów

5.Nurturing leadów

• Personalizacja komunikacji
• Lead magnets, newslettery, webinary
• Automatyzacja działań i utrzymywanie zaangażowania

6.Ofertowanie i finalizacja

• Dobre praktyki: szybkość, jasność, personalizacja
• Follow-up jako kluczowy element konwersji
• Automatyzacja ofertowania i analiza efektywności

Mateusz Wachowiak to profesjonalista z ponad 18-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B i B2C. Przez ponad 7 lat współprowadził firmę rodzinną, co pozwoliło mu dogłębnie poznać realia sektora MŚP i wyzwania przedsiębiorców. Obecnie specjalizuje się we wdrażaniu systemu CRM Tillio, który wspiera firmy w budowaniu relacji z klientami i usprawnia codzienną pracę zespołów sprzedażowych. Łączy strategiczne podejście z praktycznym działaniem, pomagając organizacjom zwiększać efektywność i osiągać cele biznesowe.

Zapraszamy!