GFKM Ekspercki Poranek: Architektura sprzedaży B2B
Golden Tulip Gdańsk Residence
Piastowska 160,
Gdańsk
Od 13 maj 9:00 do 13 maj 12:00
Od 307,50 zł
Ekspercki Poranek GFKM: Architektura sprzedaży b2b, czyli jak zbudować organizację sprzedażową
Zapraszamy na kolejną odsłonę Eksperckiego Poranka z GFKM - czyli śniadania biznesowego, gdzie eksperci GFKM w formie warsztatowej dzielą się doświadczeniem i praktycznymi narzędziami
Zbyt wolno rosnąca sprzedaż, brak przewidywalności wyników sprzedażowych oraz niższa od oczekiwanej skuteczność zespołu handlowego, to częste wyzwania firm i zarządów w czasach turbulencji. Jak podejść do problemu systemowo i jak wprowadzić swoją organizację na tory trwałego wzrostu? O tym dowiesz się na naszym śniadaniu biznesowym.
Zapisując się na wydarzenie akceptujesz Regulamin Eksperckiego Poranka.
Dla kogo
Właściciele, prezesi i kadra zarządzająca firm sprzedających w modelu B2B, którzy:
- stoją przed wyzwaniem skalowania sprzedaży
- chcą zwiększyć skuteczność zespołu handlowego
- są na etapie planowania lub porządkowania procesów sprzedaży
- oczekują powtarzalności i przewidywalności wyników sprzedażowych.
Korzyści dla uczestników
- Konkretne komponenty, modele i narzędzia wspierające sprzedaż
- Elementy wiedzy nt. budowania skalowalnych organizacji b2b
- Diagnoza obecnego stanu organizacji uczestników.
Zakres merytoryczny
- Cykl życia firmy
- Rozwój przez innowacje i skalowanie
- Co to znaczy organizacja sprzedażowa
- Sprzedaż relacyjna vs systemowa
- Proces sprzedaży i procesy after-sales
- Narzędzia wspierające sprzedaż
- Budowanie "drive" sprzedażowego w organizacji
- North Star Metric i kluczowe KPI
- Systemy motywacyjne
- Rola lidera w budowaniu organizacji sprzedażowej