Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe
Poznań Biznes Partner oraz Beata Zięba Get Better zapraszają na bezpłatne szkolenie stacjonarne: Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe
Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w wiedzę, jak konstruować oferty, które zainteresują klientów i zmotywują ich do podjęcia współpracy. Uczestnicy nauczą się również personalizować oferty w zależności od potrzeb klientów. Dodatkowo, szkolenie ma na celu rozwinięcie umiejętności szacowania wartości produktów/usług oraz ich wyceny na podstawie mierzalnych wskaźników.
Termin: 25-26.11.2024 r. godz. 16:30 - 19:30
Miejsce: Poznań Biznes Partner, ul. 28 czerwca 1956 r . nr 404, sala C, II piętro
Szkolenie jest skierowane do:
- Przedsiębiorców z sektora MŚP.
- Osób planujących rozpoczęcie działalności gospodarczej.
- Osób zainteresowanych rozwojem umiejętności w zakresie ofertowania oraz wyceny swoich produktów i usług.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Analiza rynku, trendów i potrzeb klienta - praktyczne narzędzia (1 godz.)
- Korzystanie ze źródeł wtórnych i pierwotnych.
- Barometr trendów.
- Potrzeby klienta - poszukiwanie wiedzy u źródła.
2. Jakie problemy rozwiązuje nasz produkt/usługa? (0,5 godz.)
- Produkt/usługa dla każdego czy dla wybranych?
- Czy rozwiązujemy problemy klienta czy szukamy wyzwań dla organizacji?
3. Empatyczne podejście do klienta (0,5 godz.)
4. Język korzyści i słowa klucze w budowaniu ofert (1 godz.)
- Cecha, zaleta, korzyść.
- Słowa klucze oparte na wartościach, potrzebach, trendach.
5. Kanały dotarcia do kluczowych i niszowych klientów (0,5 godz.)
- Kanały pośrednie i bezpośrednie.
- Własne i partnerskie.
6. Skuteczne Call to Action! (0,5 godz.)
- Co klient może zrobić, czego chce, co jest poza jego zasięgiem?
- W co angażować klienta?
7. Cena oparta na kosztach, konkurencji czy potrzebach klientów - optymalizacja rozwiązań (1 godz.)
- Strategie cenowe: niskie, średnie i wysokie ceny.
- Cena a realne koszty produktu/usługi.
- Jak porównywać się do konkurencji?
**Sala jest przystosowana do potrzeb osób z niepełnosprawnościami.
Serdecznie zapraszamy!