Od pierwszego kontaktu do długoterminowej relacji: B2B w praktyce
Od pierwszego kontaktu do długoterminowej relacji: B2B w praktyce
Jak budować relacje, które naprawdę sprzedają? Co tak naprawdę sprzedajemy w B2B? Kiedy nie dzwonić z "nowym biznesem" i dlaczego to takie ważne?
Jak wykorzystywać "brak nowych informacji", żeby budować święty spokój? Czyli… B2B od kuchni!
📅 29 stycznia 2026 (czwartek)
🕕 18:00 - 22:00
📍 Warszawa | HELIKON | ul. Odrowąża 15
🎯 Akademia Biznesu
W relacjach B2B rzadko wygrywa ten, kto ma najlepszą ofertę.
Znacznie częściej wygrywa ten, kto rozumie proces decyzyjny klienta, potrafi odnaleźć się w strukturze organizacji i daje realne poczucie bezpieczeństwa po drugiej stronie.
Współpraca instytucjonalna to nie rozmowa jeden na jeden.
To system relacji, w którym uczestniczą różne role, poziomy decyzyjne i interesy.
To spotkanie poświęcone jest temu, co w B2B naprawdę decyduje o długofalowej współpracy:
poczuciu "świętego spokoju" po stronie klienta,
jasności ról i odpowiedzialności,
bezpieczeństwu decyzji osoby akceptującej wydatek,
przewidywalności i jakości współpracy.
O czym będzie to spotkanie
Podczas wystąpienia i pracy na przykładach z praktyki poruszone zostaną m.in.:
🔹 jak rozpoznawać rzeczywistego klienta w złożonych strukturach B2B,
🔹 dlaczego osoba kontaktowa rzadko jest osobą decyzyjną,
🔹 jak czytać proces akceptacji oferty i poruszać się po nim świadomie,
🔹 czym w praktyce jest "święty spokój" klienta instytucjonalnego,
🔹 jak budować relacje, które dają klientowi poczucie bezpieczeństwa i kontroli,
🔹 dlaczego w B2B sprzedajesz nie tylko rozwiązanie, ale też odpowiedzialność za decyzję.
To spotkanie nie jest o technikach sprzedaży.
Jest o dojrzałym prowadzeniu relacji biznesowych, które klienci chcą utrzymywać latami.
Prowadzący: Rajmund Kula
Praktyk współpracy B2B, mediator i doradca biznesowy.
Od blisko 25 lat pracuje z firmami i organizacjami, wspierając je w:
- budowaniu długoterminowych relacji instytucjonalnych,
- porządkowaniu współpracy z klientami B2B,
- pracy na złożonych procesach decyzyjnych,
- tworzeniu modeli współpracy opartych na zaufaniu i odpowiedzialności.
Rajmund Kula pokazuje B2B od strony relacji, bezpieczeństwa i realiów organizacyjnych, a nie deklaracji marketingowych.
Dla kogo jest to spotkanie
Dla:
- właścicieli firm i przedsiębiorców,
- menedżerów odpowiedzialnych za relacje z klientami B2B,
- osób pracujących z klientami instytucjonalnymi,
- zespołów sprzedaży i obsługi kluczowych klientów,
- wszystkich, którzy chcą przejść z roli "dostawcy" do roli partnera biznesowego.
Formuła wydarzenia
✔ część merytoryczna oparta na doświadczeniu B2B
✔ przykłady rzeczywistych procesów współpracy
✔ możliwość krótkiej prezentacji własnej usługi lub produktu (2-3 min)
✔ networking przy wspólnym stole - rozmowy bez pośpiechu i presji
Agenda
17:30 - 18:00 - Rejestracja, kawa powitalna
18:00 - 18:15 - Otwarcie wydarzenia
18:15 - 19:00 - Wystąpienie główne:
"Relacje B2B, które dają święty spokój - bezpieczeństwo decyzji i współpracy"
19:00 - 20:30 - Forum Gości: prezentacje produktów/usług
20:30 - 22:00 - Networking i rozmowy biznesowe
Rejestracja
👉 Zarezerwuj miejsce:
[link do rejestracji - Evenea / Akademia Biznesu]
Liczba miejsc ograniczona - wydarzenie ma charakter kameralny i relacyjny.