2024 MAJ - CAŁODNIOWE SZKOLENIE Z WYWIERANIA WPŁYWU W NEGOCJACJACH I SPRZEDAŻY, CERTYFIKOWANE WARSZTATY WARSZAWA 24.05.2024

CAŁODNIOWE Szkolenie praktyczne z wywierania wpływu w negocjacjach i sprzedaży.

Certyfikowane szkolenie z trenerem sprzedaży.

W cenie:
Certyfikat negocjatora.
Bufet kawowy i obiad.

WARSZAWA 24.05.2024 piątek. Jedyne szkolenie otwarte stacjonarne z wywierania wpływu w 2024 roku!

UWAGA 1. Jeżeli nie możesz tego dnia w ciągu dnia skorzystać ze szkolenia, to zapraszamy też do rzucenia okiem na wieczorny wykład z negocjacji (link tutaj).

UWAGA 2. Szkolenie z wywierania wpływu jest ciekawym wstępem do warsztatu negocjacji, który będzie miał miejsce dzień później.
> Link do warsztatu z negocjacji tutaj.

GRUPA DOCELOWA SZKOLENIA Z WYWIERANIA WPŁYWU W NEGOCJACJACH I SPRZEDAŻY
Do kogo jest skierowane szkolenie?
Przedsiębiorcy, sprzedawcy, kupcy, inwestorzy.
Szkolenie jest idealne jako rozszerzenie dla uczestników kursu Masterclass Negocjacji Cen oraz czytelników książek Lwy Negocjacji Nieruchomości i Biblia Negocjacji.

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA

Podczas szkolenia uczestnicy:

• Zrozumieją intencje, zachowania i potrzeby innych ludzi.
• Poznają zasady komunikacji językowej i jej wpływ na efektywność sprzedaży.
• Poznają najskuteczniejsze "modele i zasady perswazji lingwistycznej.
• Dowiedzą się jak pisać wysokojakościowe wiadomości mailowe i oferty.
• Opanują efektywne techniki argumentowania i przekonywania.
• Dowiedzą się czym jest Technika 5 Potrzeb i jak dzięki jej użyciu niemal natychmiast zwiększyć sprzedaż.
• Poznają 9 reguł wpływu oraz ich zastosowanie w sprzedaży.
• Otrzymają narzędzia pozwalające zmaksymalizować skuteczność działań w całym procesie sprzedaży.

PROGRAM SZKOLENIA

• Jak przyciągać uwagę, zainteresowanie i jak angażować.
• Wywieranie wpływu, perswazja czy argumentowanie?
• Argumenty logiczne, rzeczowe i emocjonalne.
• Reprezentacja rzeczywistości w umyśle i jej rola w przekazie perswazyjnym.
• Różnice indywidualne i wpływ na podatność na wpływy.
• 9 reguł wywierania wpływu.
• Technika Pięciu Potrzeb.^®
• Potrzeby świadome i nieświadome.
• Technika Pięciu Potrzeb w praktyce sprzedażowej.
• Fizjologia i komunikacja niejęzykowa w procesie komunikacji perswazyjnej.
• Język i zasady budowania komunikatów językowych.
• Język i jego znaczenie w komunikacji perswazyjnej.
• Słowa klucze i słowa pułapki oraz ich rola wpływania na decyzje.
• Zastosowanie presupozycji i implikatur w procesie sprzedaży.
• Trzysłów, wyrazy znaczeniowe i funkcyjne.
• Metafory i ich rodzaje.

METODYKA SZKOLENIA Z WYWIERANIA WPŁYWU

Szkolenie prowadzone jest zgodnie z założeniem, że człowiek uczy się zarówno na poziomie świadomym, jak i nieświadomym, indywidualnie i w grupie, poprzez analizę i syntezę oraz poprzez nabywanie nowej wiedzy i wykorzystanie wiedzy już posiadanej. Dlatego, podczas szkolenia wykorzystywane będą następujące metody:

• Ćwiczenia indywidualne i grupowe
• Dyskusje panelowe
• Studia przypadków
• Testy, kwestionariusze i formularze autoanalizy
• Filmy dokumentalne i fabularne
• Krótkie wykłady interaktywne

Miejsce: Warszawa. Soundgarden Hotel (foto niżej).

Program czasowy szkolenia:
9:00 bufet kawowy, rozmowy przed szkoleniem z negocjacji
9:30 rozpoczęcie: wprowadzenie
9:30 - 13:00 szkolenie (ćwiczenia i praktyka)
13:00 - 14:00 przerwa obiadowa
14:00-16:00 szkolenie
Przed obiadem przewidziane są dwie przerwy kawowe po 10 minut. Po obiedzie przewidziana jest jedna przerwa 10 minutowa.

Trener sprzedaży: Arkadiusz Bednarski

Arek mówi o sobie tak:

Jestem praktykiem sprzedaży i trenerem z ponad 26-cio letnim doświadczeniem. Szkolę i doradzam zarówno wielkim korporacjom, jak i małym rodzinnym firmom z różnych branż.

Osobiście przeszkoliłem ponad 12.000 osób, spędzając na salach szkoleniowych 2128 dni.

Specjalizuję się w sprzedaży, obsłudze klienta, negocjacjach oraz rozwoju osobistym.

Napisałem 17 bardzo wysoko ocenianych książek.

"Nie sprzedawaj, pomóż kupować"

To moja dewiza, którą kieruję się w sprzedaży, i którą staram się zainspirować uczestników moich szkoleń.

Arek Bednarski jest współtwórcą kursu z Podstaw Negocjacji (www.NegocjacjeWBiznesie.pl).



Szczegóły szkolenia z wywierania wpływu.
Co jest zawarte w cenie szkolenia?

Certyfikat negocjatora - w ramach ceny.
Bufet kawowy i obiad - w ramach ceny.
Mała grupa osób. Charakter warsztatowy.

Dodatkowe opcje:

PAKIET KSIĄŻEK O NEGOCJACJACH
Przy okazji zakupu biletu jest możliwość dokupienia pakietu książek o negocjacjach negocjatora Pawła Gołembiewskiego w preferencyjnej cenie.
Biblia Negocjacji - o podstawach negocjacji, w tym technikach negocjacji
Lwy Negocjacji Nieruchomości - historie negocjacyjne z branży nieruchomości
Warsztat Negocjatora - kompletny narzędziownik do przygotowania do negocjacji
101 historyjek negocjacyjnych - malutka książeczka z historyjkami

Kompletna cena pakietu: 696 złotych.
Przy okazji zakupu udziału w szkoleniu z negocjacji: 499 złotych z odbiorem podczas szkolenia.

Opinie o szkoleniach z negocjacji i produktach Akademii Negocjacji:

"Dzięki Twoim negocjacyjnym wskazówkom znalazłem się w czołówce najlepszych sprzedawców w dużym zespole, zachowując przy tym wysokie marże i zaufanie u Klientów."Tomasz Michalak, jeden z najlepszych sprzedawców w zespole, początkujący przedsiębiorca - o kursie "Masterclass Negocjacji Cen"

"Wystawione za 3000 euro mieszkanie do wynajęcia, wynajmuję za 800 euro. Teraz wiem co to kotwica, jak poprawnie argumentować, jak zmienić perspektywę u mojego rozmówcy."

Weronika Wilkos, kursantka "Masterclass Negocjacji Cen"



"Przerabiam Twój kurs. Przyznam, że jest kozacki! To ile wrzuciłeś smaczków, skojarzeń, możliwości wygenerowania światopoglądu czy opcji odniesienia się do własnych obserwacji - MEGA!"

Jakub Niegłos, przedsiębiorca - o kursie "Masterclass Negocjacji Cen"

"... to skrzynka narzędziowa, gdzie krok po kroku z poziomu wiedzy możesz przejść właśnie do działania."

Łukasz Łuszczak o "Biblii Negocjacji"

"...świetny, napisany komunikatywnym językiem poradnik dla osób, które negocjacje prowadzić muszą. A czy ktoś nie musi?"

prof. Dariusz Doliński o "Biblii Negocjacji"

"...najlepsza książka o negocjacjach polskiego autora."

Arkadiusz Bednarski o "Biblii Negocjacji"

"Przez trzy sesje szkoleniowe Pan Paweł przygotował mnie do samodzielnych negocjacji z deweloperem. Dzięki fachowej pomocy Pana Pawła udało mi się zaoszczędzić dodatkowe 10% od kwoty, którą wcześniej wynegocjowałem. W końcowym rozrachunku było to 22% od początkowej kwoty.

Doświadczenie, solidność i profesjonalizm Pana Pawła pokazały mi, że w negocjacjach nie ma limitu, a tyle zaoszczędzimy, ile jesteśmy w stanie wynegocjować. Referencje te polecam wszystkim tym, którzy twierdzą, że "już więcej nic nie da się wynegocjować".

Daniel Jagiełło, kierownik w banku zarządzający zespołem ponad 100 sprzedawców Pawle, dziekuję za wystąpienie. Dobrze było Cię spotkać bezpośrednio osobiście i posłuchać. Ciekawe wystąpienie, widać szeroki zakres Twojego doświadczenia w tematyce. - Artur Nowak, lider społeczności inwestorów WIWN w Opolu --

Jeszcze się wahasz? Ilość miejsc jest naprawdę ograniczona! To jest jedyne szkolenie organizowane przez Akademię Negocjacji z zakresu wywierania wpływu, które jest otwarte i odbędzie się w 2024 roku.