"Pozyskanie oferty od A do Z" - czyli jak dobrze przyjąć ofertę ?

Dodaj opis wydarzenia

9.00 - 10.45

 Kim jest mój klient? Waga pozyskania w lejku sprzedażowym.
 Przygotowanie mentalne i jakościowe do spotkania.
 Kiedy tak naprawdę zaczyna się spotkanie? 
 Ustalanie celów biznesowych i rozwojowych spotkania

11.00 - 13.00 

 Istota skryptu sprzedażowego.
 Moc pierwszego kontaktu - jak rozpocząć by wyróżnić się z tłumu? 
 Podstawy dostrojenia w trakcie spotkania.
 Budowanie relacji w oparciu o techniki odzwierciedlenia.

Ustalanie warunków współpracy. 
Jak uniknąć przeciągania liny? 
Rozmowa o cenie i kształtowanie oferty. 
Odwrócona perspektywa kalibracji ceny.
Strategie mini-negocjacji.

15.45 - 17.00 
Wyłączność to stan umysłu. 
Przewagi konkurencyjne. 
Sposoby prezentowania wyłączności.
Komu na niej (naprawdę) zależy? 
Potencjalne obiekcje - jak sobie z nimi radzić?

Arkadiusz Greń o sobie : "Wyznaję zasadę: jeżeli coś robić, to tylko na 200%. Wierzę, że zaangażowanie i pozytywna energia są kluczem do sukcesu w biznesie. Lubię holistyczne, szerokie podejście do wyzwań. Wywodzę się z branży nieruchomości, gdzie zaczynałem jako handlowiec i zakochałem się z wzajemnością w sprzedaży. Obecnie wyrażam siebie jako trener, prowadząc szkolenia, indywidualne sesje coachingowe oraz tworząc programy wsparcia sprzedaży. Codzienne zgłębianie tajemnic natury ludzkiej to dla mnie nie praca, a czysta pasja. Największą przyjemność sprawia mi tworzenie prawdziwej i trwałej zmiany - pozyskiwanie i wzmacnianie relacji z klientami, wdrażanie i usprawnianie procesów, tworzenie strategii negocjacyjnych oraz poprawę wyników sprzedażowych.,,