Challenger, czyli sprzedaż prowokacyjna

Serdecznie zapraszamy na szkolenie sprzedażowe, które zostało przygotowane na podstawie nowych trendów sprzedażowych opisanych i przeanalizowanych przez SEC. Propozycja jest wstępną odpowiedzią zgodną z bieżącym oczekiwaniem rynku na zaistniałe i pogłębiające się zmiany. The challenger sale z powodzeniem wykorzystywany jest w procesie sprzedaży face to face, rozmowy telefonicznej czy prezentacji ze "sceny". 

IDEA SZKOLENIA

"The Challenger Sale" to model sprzedaży prowokacyjnej stanowiącej kluczową umiejętność dla każdego handlowca, wynikającej z potrzeby rynkowej i nieustającego popytu na elastyczność w procesie sprzedaży. Wyniki wieloletnich badań pokazują, że ta koncepcja sprawdza się w każdej sytuacji, a czym bardziej złożony jest problem sprzedażowy i czym bardziej wymagający, i świadomy klient, tym skuteczniejsze jest to działanie względem wszystkich dotychczasowych strategii sprzedażowych. Model sprzedaży prowokacyjnej najlepsze rezultaty osiąga w sytuacji zdecydowanej rywalizacji handlowej o klienta, a także podczas złożoności procesu sprzedażowego, gdy klient poddaje szczegółowej analizie naszą ofertę. Takimi branżami są między innymi: farmacja, finanse i detal. Olbrzymia liczba sprzedawców, tempo sprzedażowe, dostęp do nowych technologii, szkolenia produktowe i sprzedażowe, rotacja personelu, nowe produkty i kampanie marketingowe, zmieniające się otoczenie pracy i zaufania - wszystkie te czynniki powodują, że model sprzedaży prowokacyjnej osiąga znacznie (ponad dwukrotne!) lepsze rezultaty i wyniki sprzedażowe względem pozostałych koncepcji.

CHARAKTERYSTYKA REALIZACJI

1. Praktyka, praktyka, praktyka! Warsztaty są przeprowadzane zgodnie z dewizą praca-zabawa-wyzwanie. 90% czasu zajmą zadania praktyczne, wyzwania, scenki, gry, prezentacje uczestników i symulacje pracy.
2. Intensywność: Zajęcia będą prowadzone z dużą intensywnością i zmiennością proponowanych ćwiczeń.
3. Flow: Zaprojektowane zadania, wyzwania i ćwiczenia będę przeprowadzane w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja leżała w zasięgu możliwości uczestników. Innymi słowy stopień trudności zadań i ćwiczeń będzie dostosowywany do poziomu kompetencji uczestników, tak, aby uniknąć sytuacji zbyt łatwych zadań, których efektem jest szybkie znużenie lub zadań zbyt trudnych powodujących frustrację.

1. Udoskonalenie własnego stylu sprzedażowego.
2. Rozpoznawanie dominujących metaprogramów swoich rozmówców, ich profili osobowościowych oraz kluczowych potrzeb.
   
3. Nabycie umiejętności dyskretnego, aczkolwiek skutecznego przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmowy sprzedażowej.
   
4. Zdobycie umiejętności wzbudzania konstruktywnego napięcia swoich rozmówców w celu sprowokowania do dalszych działań zgodnych z przyjętymi założeniami.
   
5. Nabycie umiejętności skutecznego dostosowania komunikatów do potrzeb i celów rozmówcy.
   
6. Rozpoznawanie i reagowanie na próby manipulacji, brudne sztuczki, taktyki dywersyjne, gry negocjacyjne.
   

1. Teaching - "prowokator i nauczyciel" pokazuje swojemu klientowi jego własny biznes z nowej perspektywy, kształci klienta, objaśnia procedury i wskazuje przestrzeń do rozwoju, bądź oszczędności;
2. Tailoring - Challenger dostosowuje swój przekaz, śmiało określając i dostosowując się do metaprogramu klienta. Używa psycholingwistycznych technik komunikacji ,aby każda informacja była "ważna" i zapamiętana przez odbiorcę;
   
3. Taking control - Challenger bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Z powodu wartości, które udostępnia klientowi nie boi się rozmawiać o pieniądzach. Nie obawia się pokłócić z klientem. Ich relacja jest mocno partnerska i biznesowa. Sprzedaż nie jest odkładana na później.