Bezpłatne szkolenie w Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie "Sprzedaż B2B"

Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie zaprasza na bezpłatne szkolenie "Sprzedaż B2B".

W sprzedaży B2B skuteczność wynika przede wszystkim z dobrego rozpoznania potrzeb klienta, zrozumienia procesu decyzyjnego i umiejętności pokazania realnej wartości oferty.

Podczas warsztatu uczestnicy poznają strukturę sprzedaży doradczej B2B i przećwiczą kolejne etapy rozmowy z klientem biznesowym. Nauczą się identyfikować potrzeby i kryteria decyzji, zadawać pytania diagnostyczne, aktywnie słuchać oraz prezentować ofertę językiem wartości i efektów biznesowych. Zajęcia obejmą także reagowanie na obiekcje dotyczące ceny, terminu, konkurencji czy braku decyzji oraz planowanie dalszego kontaktu i budowanie długofalowej relacji handlowej.

Podczas szkolenia:

• poznasz specyfikę procesu zakupowego i podejmowania decyzji w firmach
• nauczysz się zadawać pytania, które pomagają odkryć realne potrzeby klienta
• przećwiczysz prezentowanie oferty przez pryzmat wartości i efektów biznesowych
• poznasz sposoby reagowania na obiekcje oraz planowania skutecznego follow-upu

Dla kogo? Dla przedsiębiorców, właścicieli firm, handlowców, opiekunów klientów oraz osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży i relacji z klientami biznesowymi.

Szkolenie poprowadzi dla nas Izabela Krawczyk - trenerka kompetencji psychospołecznych i zawodowych, praktyczka Racjonalnej Terapii Zachowania (RTZ). Prowadzi szkolenia i warsztaty rozwijające kompetencje m.in. z zakresu autoprezentacji, komunikacji interpersonalnej, budowania pewności siebie, zarządzania stresem, aktywizacji zawodowej oraz przedsiębiorczości. Współpracuje z różnorodnymi grupami uczestników - od młodzieży i osób poszukujących zatrudnienia, przez uczestników projektów społecznych, po przedsiębiorców i kadrę menedżerską.

Kiedy?
19 listopada 2026 r. (czwartek), godz. 9.00-15.00

Gdzie?
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie, ul. Warszawska 1 (wejście od strony pl. Piłsudskiego).