LINK DO SZKOLENIA:

Zarządzanie sprzedażą

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

 INFORMACJE

Dla kogo

• Menedżerów i liderów zespołów sprzedaży
• Specjalistów ds. sprzedaży i rozwoju biznesu
• Osób odpowiedzialnych za wyniki i strategię sprzedażową
• Firm, które chcą zwiększyć skuteczność działań handlowych

KORZYŚCI

• Poznasz skuteczne metody planowania i realizacji celów sprzedażowych
• Nauczysz się lepiej zarządzać zespołem i motywować handlowców
• Zdobędziesz praktyczne narzędzia do prognozowania i analizy sprzedaży
• Opracujesz własny plan działań dopasowany do realiów Twojej firmy

PROGRAM SZKOLENIA

Praktyczne, 2-dniowe szkolenie dla menedżerów i zespołów sprzedaży. Skoncentrowane na strategii, planowaniu, motywowaniu zespołu oraz skutecznej realizacji celów. Uczestnicy rozwiną umiejętności zarządzania kluczowymi klientami — od analizy potencjału, przez budowanie relacji, po negocjacje i wzrost sprzedaży.

Dzień 1 - Strategia i planowanie sprzedaży

1. Nowoczesne podejście do zarządzania sprzedażą

• Rola managera sprzedaży w budowaniu wyniku firmy
• Jak tworzyć cele sprzedażowe powiązane z celami biznesowymi
• Współpraca działów: sprzedaż - marketing - produkt

2. Planowanie sprzedaży i pipeline management

• Analiza rynku i potencjału klientów
• Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży
• Prognozowanie wyników i identyfikacja "wąskich gardeł"

3. Budowanie strategii sprzedaży

• Segmentacja klientów i priorytetyzacja działań
• Różne modele sprzedaży (transakcyjna, relacyjna, konsultacyjna)
• Strategia działań krótkoterminowych i długofalowych

4. Warsztat praktyczny I - Tworzenie planu sprzedaży

• Ćwiczenia w grupach: analiza celów, planowanie pipeline'u, wybór działań

Dzień 2 - Zarządzanie zespołem i realizacja celów

5. Zespół sprzedażowy - motywowanie i rozwój

• Kluczowe kompetencje handlowców
• Jak dobierać cele i KPI do ról w zespole
• Systemy motywacyjne - finansowe i pozafinansowe

6. Zarządzanie wynikami i coaching sprzedażowy

• Praca z danymi i raportami
• Konstruktywny feedback i rozwój kompetencji zespołu
• Rozwiązywanie problemów w codziennej pracy handlowców

7. Negocjacje i współpraca z kluczowymi klientami

• Budowanie relacji z dużymi odbiorcami
• Negocjowanie warunków i dbanie o marżę
• Zapobieganie erozji cen i rabatów

8. Warsztat praktyczny II - Zarządzanie realnym case'em

• Praca na sytuacjach uczestników: analiza, plan działań, prezentacja rozwiązań

Więcej informacji uzyskasz: [email protected]