LINK DO SZKOLENIA:

TRADE MARKETING MANAGER PREMIUM - SZKOLENIE 6 DNI

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

 INFORMACJE

• Specjaliści i menedżerowie trade marketingu w firmach FMCG i retail
• Osoby odpowiedzialne za współpracę z sieciami handlowymi, detalistami i dystrybutorami
• Menedżerowie marketingu i sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć trade marketing i zarządzać nim w swoich organizacjach
• Pracownicy agencji reklamowych, shopper marketingowych i badawczych, współpracujących z producentami i detalistami
• Osoby, które chcą zdobyć nowe kompetencje i przygotować się do roli Trade Marketing Managera

KORZYŚCI

• Zdobędziesz pełne kompetencje Trade Marketing Managera - od analizy shopper insights, przez planowanie działań, po ich skuteczne wdrażanie w firmie
• Nauczysz się negocjacji i współpracy z sieciami handlowymi, aby skuteczniej prezentować ofertę i osiągać lepsze wyniki we współpracy z partnerami
• Poznasz, jak projektować i prowadzić skuteczne akcje trade marketingowe, które wspierają sprzedaż i wzmacniają markę w punktach sprzedaży
• Rozwiniesz umiejętności w zakresie zarządzania budżetami, kategoriami i promocjami, aby zwiększać efektywność działań marketingowych
• Zrozumiesz potrzeby sieci, detalistów i dystrybutorów, dzięki czemu łatwiej zbudujesz długofalowe partnerstwa biznesowe
• Otrzymasz praktyczne narzędzia i benchmarki rynkowe, które ułatwią planowanie i szybkie reagowanie na zmiany rynkowe
• Uzyskasz prestiżowy certyfikat Akademii Trade Marketing Managera Premium, który potwierdzi Twoje kwalifikacje i zwiększy wiarygodność w relacjach biznesowych

PROGRAM SZKOLENIA

Szkolenie rozpoczyna się 1,5-godzinnym spotkaniem online (intro), które pozwala trenerkom i uczestnikom poznać się oraz przygotować do pracy warsztatowej.

Każda z trenerek prowadzi część programu, a na zakończenie - w oddzielnym terminie - odbywa się 1,5-godzinny egzamin, którego zdanie potwierdza zdobycie praktycznych kompetencji Trade Marketing Managera. Uczestnicy otrzymują certyfikat ukończenia Programu Premium.

To szkolenie premium przeznaczone jest dla firm, które chcą rozwijać kompetencje swoich specjalistów marketingu i sprzedaży.

Udział w programie zapewnia organizacji ekspertów gotowych do prowadzenia skutecznych działań trade marketingowych, budowania lepszej współpracy z partnerami biznesowymi i zwiększania efektywności sprzedaży.

5 LISTOPADA
Shopper & Consumer Insights i Analiza Rynku

1. Shopper study vs. Consumer study - konsument a kupujący - różnice i znaczenie dla producenta i detalisty.

2. Segmentacja klientów - jak segmentacja wpływa na komunikację i ofertę.

3. Poszukiwanie i analiza Shopper Insights

4. Persona Zakupowa i jej decyzje

5. Ścieżka zakupowa klienta

6. Decyzje zakupowe

7. Rynek i konkurencja: analiza rynku - narzędzia i podejścia

Podsumowanie i wdrożenie

6 LISTOPADA
TradeIntelligence - zasoby w Trade marketingu i wykorzystanie ich w praktyce

1. Analiza wewnętrzna - zasoby firmy, matematyka wewnętrzna

2. Zastosowanie profesjonalnych badań w trade marketingu i symulacja badania fokusowego

3. Analiza punktu sprzedaży, półki i konkurencji

4. Wykorzystanie AI na etapie analizy danych i przygotowania do działań trade marketingowych

5. Od danych do decyzji: model działania oraz strategie wobec sieci

6. Strategie działań trade marketingowych

7. Trade Marketing Manager i zespół trade marketingowy - kompetencje i podział obowiązków

20 LISTOPADA
Trade Marketing od strony detalisty - merchandising, category management, promocje. Skuteczna współpraca producenta z sieciami

1. Rola Category Managementu w sieci detalicznej

2. Drzewo decyzyjne Klienta a decyzje Kupca

3. Typy promocji, zarządzanie promocjami i kalendarz promocji

4. Ulubione narzędzia Kupca

5. Merchandising w sklepie z perspektywy sieci i z perspektywy producenta

6. Mechanizmy psychologiczne stosowane przez sieci - zasady merchandisingowe

7. Trade Marketing online

21 LISTOPADA
Jak Producent może skuteczniej współpracować z sieciami handlowymi?

1. Co Producent powinien wiedzieć przed spotkaniem z Detalistą

2. Skuteczna prezentacja dla Kupca

3. Negocjacje z sieciami

4. Marka własna a decyzje Kupca - jak sieci postrzegają private label vs. brandy producenta.

5. Harmonogram promocji a plan marketingowy Producenta

6. Słownik pojęć Kupca

7. Podsumowanie i indywidualny plan działań uczestników.

8 GRUDNIA
Mechanizmy i narzędzia trade marketingowe w praktyce

1. Mechanizmy promocyjne i narzędzia trade marketingowe: cross sell, up sell, re sell, itp

2. Narzędzia trade marketingowe - jak dopasować je do mechanizmów i potrzeb marki

3. Strategie cenowe wykorzystywane w trade marketingu

4. Projektowanie akcji trade'owej dla sieci handlowej - praktyczny warsztat

5. Praktyczne narzędzia trade marketingowe bez ingerencji w cenę

6. Trendy i wyzwania w planowaniu, projektowaniu i wdrażaniu akcji trade marketingowych

9 GRUDNIA
Kreatywność i zarządzanie trade marketingiem w firmie

1. Kreatywność w realiach rynkowych + warsztat kreatywny

2. Komunikacja akcji promocyjnych - jak sprzedać pomysł zespołom i klientom

3. Matematyka handlowa i zarządzanie budżetem

4. Harmonogram działań - etapy, stopniowanie aktywności i budowanie napięcia

5. Zakończenie - sesja Q&A