Strategie sprzedaży doradczej i prowokatywnej w B2B (19-20.03.2026, Kraków)

🎯DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE ?

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli jesteś handlowcem, Key Account Managerem, menedżerem sprzedaży lub właścicielem firmy i chcesz rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe w B2B, ale coraz częściej masz poczucie, że:

● Trafiasz do niewłaściwych klientów i rozmowy sprzedażowe kończą się bez decyzji
● Skupiasz się na prezentowaniu oferty, zamiast prowadzić rozmowę o realnych wyzwaniach biznesowych klienta
● Klienci traktują Cię jak "kolejnego sprzedawcę", a nie partnera do rozmowy o rozwoju ich biznesu
● Trudno Ci dopasować komunikację do różnych decydentów i persona zakupowych
● Nie wykorzystujesz w pełni dostępnych narzędzi i kanałów do pozyskiwania klientów
● Relacje sprzedażowe są krótkoterminowe i rzadko przeradzają się w projekty o większej skali
● Chcesz sprzedawać bardziej świadomie, strategicznie i z większym wpływem.

⏱️CZAS TRWANIA SZKOLENIA: 2 dni/ 16 h zegarowych

🧩FORMA PRACY: warsztat stacjonarny

🛠️METODY PRACY:

70 % czasu szkolenia - warsztaty, ćwiczenia, aktywizacja zawodowa,

30 % czasu szkolenia - teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia,

● Metoda seminaryjno - warsztatowa

● Interakcja z uczestnikami

● Studia przypadków

● Dyskusje moderowane

● Dynamiczne ćwiczenia

● Autoprezentacja i odgrywanie ról

🚀CO ZYSKASZ DZIĘKI TEMU SZKOLENIU ?

● Nauczysz się precyzyjnego wybierania grupy docelowej i persona zakupowych

● Zrozumiesz lepiej wyzwania i sytuację biznesową klienta

● Nauczysz się bycia partnerem biznesowym, a nie sprzedawcą

● Nauczysz się wykorzystania najnowszych narzędzi IT do pozyskiwania nowych klientów

● Zwiększysz swoje kompetencje w zakresie świadomego i skutecznego wykorzystania kanałów pozyskiwania klientów

● Nauczysz się jak dostosowywać komunikację do różnych person zakupowych

● Zwiększysz swoje kompetencje w zakresie budowania relacji biznesowych opartych na partnerstwie i wspólnym interesie

● Nauczysz się budowania wzajemnego zaufania poprzez komunikację wprost i ustalanie zasad współpracy

● Nauczysz się sprzedaży projektowej zakładającej głębokie wejście w biznes klienta

✨CZYM TO SZKOLENIE RÓŻNI SIĘ OD INNYCH ?

● Pracujesz z praktykiem, nie teoretykiem - Twoim trenerem będzie przedsiębiorca i trener z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży, który od 12 lat szkoli handlowców, liderów i managerów.

● Pracujesz w kameralnej, maksymalnie 10-osobowej grupie - co oznacza indywidualne podejście, bezpieczeństwo i przestrzeń do realnej praktyki, a nie "szkolenie masowe".

● Praktyka zamiast teorii - ok. 70% czasu spędzisz na ćwiczeniach, symulacjach i pracy na realnych przykładach, a nie na biernym słuchaniu slajdów.

📘POZNAJ PROGRAM SZKOLENIA TUTAJ

💰W CENIE SZKOLENIA OTRZYMUJESZ:

- 2 dni intensywnych warsztatów i treningu

- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej

- dyplom ukończenia szkolenia

- przerwy kawowe

- lunch

Cena NIE OBEJMUJE noclegu.

💼KIM JESTEM I DLACZEGO MOŻESZ MI ZAUFAĆ?

💬POZNAJ OPINIĘ UCZESTNIKÓW MOICH SZKOLEŃ

👉Masz wątpliwości, czy to szkolenie to dobry wybór dla Ciebie? Napisz lub zadzwoń - chętnie odpowiem na Twoje pytania.

Łukasz Fiuczyński

tel. +48 535 934 076

email: [email protected]