LINK DO SZKOLENIA:

Strategie cenowe

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

Informacje

Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu, trade marketingu (marketingu handlowego) oraz rozwoju biznesu, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.

• Managerowie i specjaliści ds. pricingu - osoby zajmujące się ustalaniem cen i strategią cenową w firmach
• Dyrektorzy i managerowie sprzedaży - osoby odpowiedzialne za politykę cenową, rabaty i negocjacje z klientami
• Marketing Managerowie i Brand Managerowie - specjaliści, którzy chcą lepiej dostosować ceny do wartości marki i segmentów klientów
• Właściciele firm i managerowie e-commerce - osoby, które podejmują decyzje cenowe i chcą optymalizować rentowność

Zapewniamy: obiad, przerwy kawowe, certyfikaty i materiały szkoleniowe.

Korzyści

• Lepsze decyzje cenowe - poznasz strategie cenowe dostosowane do różnych modeli biznesowych, co pozwoli Ci skutecznie zarządzać ceną w firmie
• Skuteczniejsze zarządzanie polityką rabatową - nauczysz się ograniczać niekorzystne rabaty i stosować strategie, które zwiększają marżę
• Zrozumienie psychologii cen - dowiesz się, jak klienci postrzegają ceny i jak wykorzystać mechanizmy psychologiczne, by zwiększyć skuteczność ofert
• Przećwiczysz różne techniki zarządzania cenami, nauczysz się, jak skutecznie reagować w różnych sytuacjach, nie polegając jedynie na ciągłych obniżkach cen
• Praktyczne podejście i case studies - przeanalizujesz realne przykłady strategii cenowych z różnych rynków i nauczysz się stosować je w swojej firmie

PROGRAM SZKOLENIA

1. Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami

• Zmiany w funkcjonowaniu biznesów
• Odpowiedzialność za ceny w organizacji - podział ról
• Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych

2. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce

• Czym jest strategia i dlaczego się ich boimy
• Strategia oparta na wartości - sposoby tworzenia wartości
• Strategie w oparciu o klienta
• Strategie w oparciu o konkurencję
• Cechy wygrywających strategii cenowych
• Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych

3. Strategie w zarządzaniu cenami

• Strategie w dobie kryzysu i inflacji
• Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
• Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
• Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
• Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu

4. Psychologia w zarządzaniu cenami

• Znaczenie mechanizmów psychologicznych
• Praktyczne triki wzmacniające cenę poparte przykładami (kotwice cenowe, wysokość rabatów, magia środka, itp.)