LINK DO SZKOLENIA:

POLITYKA CENOWA

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

 Informacje

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

• Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu, trade marketingu (marketingu handlowego) oraz rozwoju biznesu.
• To szkolenie przeznaczone jest dla osób, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.

Zapewniamy: obiad, przerwy kawowe, certyfikaty i materiały szkoleniowe.

Korzyści

• Odkryjesz, że cena jest wynikiem wielu istotnych elementów i celów, a to Ty podejmiesz decyzje, które z nich są kluczowe dla Twojego biznesu
• Dowiesz się, że na postrzeganie ceny przez otoczenie wpływa szereg czynników, nauczymy Cię ich identyfikować i zaprezentujemy narzędzia, dzięki którym nawet wyższe ceny mogą być akceptowalne
• Zapoznasz się z różnymi strategiami cenowymi i sposobami ustalania cen - dowiesz się, kiedy stosować poszczególne podejścia oraz jakie mogą być konsekwencje podejmowanych decyzji
• Rozwiążesz wiele realnych studiów przypadków, co przygotuje Cię do podejmowania trafnych decyzji w obszarze cen zarówno na poziomie zarządzania produktem, jak i kategorią produktową
• Na konkretnych przykładach nauczysz się, jak unikać popełniania błędów w przyszłości oraz jakie rozwiązania przynoszą realne efekty.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Czym jest cena dla klienta a czym dla przedsiębiorcy

• Pojęcia w pricingu: cena, polityka cenowa, strategia cenowa
• Marża i narzut - różnice
• Elementy, które kształtują ceny i wpływają na ich odbiór z perspektywy różnych uczestników rynku
• Zasada 3C w ustalaniu cen

2. Warsztat - ustalanie ceny dla wybranego produktu

• 12 kroków do udanej strategii cenowej
• Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
• Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem

3. Komunikacja w obszarze cen

• Komunikacyjna rola ceny
• Dlaczego nasze produkty mają takie ceny - komunikacja marketingu z zespołami handlowymi
• Komunikacja z klientami zewnętrznymi podczas wprowadzania produktu i wdrażania polityki cenowej
• Komunikacja zmian cenowych

4. Polityka cenowa w firmie

• Jakie firmy mają politykę cenową a jakie nie
• Przykłady tzw. inteligentnych polityk cenowych
• Idealny opiekun cen
• Sposoby na zmianę polityki cenowej w organizacji
• Mój plan na zmianę

5. Sesja pytań i odpowiedzi oraz wręczenie certyfikatów