Marketing Sprzedaż

Polityka cenowa - dobre praktyki i trendy w ustalaniu cen

Centrum Konferencyjne, budynek CityGate ul. Ogrodowa 58, Warszawa

Od 5 gru 9:00 do 6 gru 16:00

Od 2 767,50 zł

LINK DO SZKOLENIA:

POLITYKA CENOWA - METODY I STRATEGIE USTALANIA CEN

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE 44 SZKOLENIA

KORZYŚCI

Odkryjesz, że cena jest wynikiem wielu istotnych elementów i celów, a to Ty podejmiesz decyzje, które z nich są kluczowe dla Twojego biznesu
Dowiesz się, że na postrzeganie ceny przez otoczenie wpływa szereg czynników, nauczymy Cię ich identyfikować i zaprezentujemy narzędzia, dzięki którym nawet wyższe ceny mogą być akceptowalne
Zapoznasz się z różnymi strategiami cenowymi i sposobami ustalania cen - zrozumiesz, kiedy stosować poszczególne podejścia oraz jakie mogą być konsekwencje podejmowanych decyzji
Przećwiczysz różne techniki zarządzania cenami, nauczymy Cię, jak skutecznie reagować w różnych sytuacjach i jak zwiększać sprzedaż, nie polegając jedynie na ciągłych obniżkach cen
Rozwiążesz wiele realnych studiów przypadków, co wzmocni Twoją pewność siebie i przygotuje Cię do podejmowania trafnych decyzji w obszarze cen zarówno na poziomie zarządzania produktem, kategorią produktową, jak i całym biznesem.
Zrozumienie procesów związanych z tworzeniem cen stanowi istotny czynnik sukcesu i znacząco ułatwia komunikację z klientami.
Na konkretnych przykładach nauczysz się, jak unikać popełniania błędów w przyszłości oraz jakie rozwiązania przynoszą realne efekty.

GRUPA DOCELOWA

Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu oraz rozwoju biznesu.
To szkolenie przeznaczone jest dla osób, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ PIERWSZY

1. Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami

Zmiany w funkcjonowaniu biznesów
Odpowiedzialność za ceny w organizacji - podział ról
Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych
Efekty zewnętrzne

2. Czym jest cena dla klienta a czym dla przedsiębiorcy?

Pojęcia w pricingu: cena, polityka cenowa, strategia cenowa
Marża i narzut - różnice
Elementy, które kształtują cenyi wpływają na ich odbiór z perspektywy różnych uczestników rynku
Zasada 3C w ustalaniu cen

3. Warsztat - ustalanie ceny dla wybranego produktu

12 kroków do udanej strategii cenowej
Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem

4. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce

Czym jest strategia i dlaczego się ich boimy
Strategia oparta na wartości - sposoby tworzenia wartości
Strategie w oparciu o klienta
Strategie w oparciu o konkurencję
Cechy wygrywających strategii cenowych
Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych

DZIEŃ DRUGI

1. Metody ustalania cen

Strategie w dobie kryzysu i inflacji
Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu

2. Krajobraz cen - narzędzie do wizualizacji położenia cenowego i podejmowania strategicznych decyzji

Decyzje o rozszerzaniu asortymentu w kontekście cen
Szanse i zagrożenia wynikające z posiadania marek z różnych półek cenowych

3. Psychologia w zarządzaniu cenami

Znaczenie mechanizmów psychologicznych
Praktyczne triki wzmacniające cenę poparte przykładami (kotwice cenowe, wysokość rabatów, magia środka, itp.)

4. Komunikacja w pricingu

Komunikacyjna rola ceny
Dlaczego nasze produkty mają takie ceny - komunikacja marketingu z zespołami handlowymi
Komunikacja z klientami zewnętrznymi podczas wprowadzania produktu i wdrażania polityki cenowej
Komunikacja zmian cenowych

5. Polityka cenowa w firmie

Jakie firmy mają politykę cenową a jakie nie
Przykłady tzw. inteligentnych polityk cenowych
Idealny opiekun cen
Sposoby na zmianę polityki cenowej w organizacji
Mój plan na zmianę

Więcej informacji uzyskasz: + 48 22 211 89 11, [email protected]

SZKOLENIE W WARSZAWIE