KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:

• zdobędziesz wiedzę od czego zacząć pracę nad marketingiem zarządzanego przez Ciebie brandu
• nauczysz się wyznaczać cele, które będą dla Twojego marketingu tym, czym gwiazda polarna dla żeglarzy
• określisz wartości, które wyróżniają twoje produkty i/lub usługi na tle konkurencji i nauczysz się komunikować je w skuteczny sposób
• zdobędziesz wiedzę jak określać Twoją grupę docelową, aby zapewnić jak najwyższy zwrot z inwestycji
• nauczysz się mapować lejki marketingowe dostosowane do potrzeb Twoich klientów
• poznasz kluczowe elementy brandingu i komunikacji, bez których Twoje wysiłki w marketingu mogą pójść na marne
• dowiesz się jak projektować plan marketingowy w oparciu o Excela
• nauczysz się jak monitorować wyniki Twoich działańmarketingu oraz jak je optymalizować

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ PIERWSZY

1. Kluczowe elementy analizy wstępnej koniecznej do opracowania strategii marketingowej

• 40+ obszarów, które warto wziąć pod lupę rozpoczynając pracę nad strategią marketingową od analizy grup docelowych, poprzez tworzony content, wskaźniki, lejki marketingowe do zarządzania zespołem

2. Ustalenie celów na poziomie strategicznym - metodyka wyznaczania celów, które osiągają rezultaty

• Budowanie ciągów celów: od celów strategicznych, poprzez taktyczne do operacyjnych
• Metodyka SMART i KPI

3. Znajdowanie przewag konkurencyjnych poprzez metodykę wypracowywania unikalnej propozycji wartości

• Propozycja wartości jako sposób odpowiadania na problemy i wzywania klientów
• Dostarczanie dowodów skuteczności w propozycji wartości
• 3 poziomy propozycji wartości
• Sposób wypracowywania propozycji wartości w zespole
• Korzystanie na co dzień z propozycji wartości w dziale marketingu

4. Metodyka i praktyka tworzenia Buyer Person w segmencie B2B i B2C

• Różnice i podobieństwa w podejściu do projektowania Buyer Person w B2B i B2C
• Dochodzenie do swojej grupy docelowej poprzez analizę segmentacji klientów
• Szablony do opisu Buyer Person do wykorzystania
• Praktyczne ćwiczenia jak opisywać Buyer Personę, tak aby móc tworzyć skuteczne kampanie marketingowe

DZIEŃ DRUGI

1. Projektowanie drogi klientów do sprzedaży: projektowanie procesu zakupowego klienta oraz mapowanie lejków marketingowych

• Zrozumienie cyklu zakupowego klienta i jego kluczowych etapów (możesz dzięki temu odblokować ponad 90% potencjału w grupie docelowej, która nie jest jeszcze na etapie zakupu)
• Gotowy szablon do opisu procesu zakupu
• Praktyczne ćwiczenia jak mapować proces zakupowy
• Jak ze zmapowanego procesu zakupowego opracować lejki marketingowe?
• Tworzenie lejków marketingowych w praktyce

2. Opracowanie planu marketingowego obejmującego działania operacyjne, terminy i odpowiedzialności

• Opisywanie kluczowych działań niezbędnych do opracowania planu marketingowego
• Omówienie szablonu planu marketingowego powstałego w oparciu o strategiczne inicjatywy i lejki

3. Budowanie Twojego kokpitu strategicznego do zarządzania marketingiem w oparciu o tablicę PDCA, KPI i targety

• Nauka monitorowania efektywności kluczowych działań w marketingu i optymalizacji wyników
• Na czym polega tablica PDCA i z jakich elementów się składa?
• Budujemy własne tablice PDCA na podstawie opracowanych lejków
• Przypisywanie odpowiednich KPI do specyficznych działań, aby móc optymalizować działania i wykazywać ich efektywność

4. Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów