LINK DO SZKOLENIA:

Opakowanie w FMCG jako narzędzie marketingu i trade marketingu - od strategii do sprzedaży

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE SZKOLENIA

DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie skierowane jest do osób, które mają realny wpływ na decyzje dotyczące produktów, opakowań, ekspozycji, promocji i strategii cenowych w FMCG.

• Brand managerów i product managerów FMCG, odpowiedzialnych za rozwój produktów, opakowań i strategii marki.
• Specjalistów i menedżerów trade marketingu, pracujących z półką, promocją, ceną i sieciami handlowymi.
• Zespołów marketingu FMCG, które chcą świadomie wykorzystywać opakowanie jako narzędzie komunikacji i sprzedaży.
• Zespołów sprzedaży oraz osób zaangażowanych w negocjacje i współpracę z sieciami handlowymi.

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać opakowanie FMCG jako praktyczne narzędzie brandingu, trade marketingu i strategii cenowych, w oparciu o realne przykłady z rynku polskiego i zagranicznego.

• Uczestnicy zrozumieją realną rolę opakowania w FMCG - jako "pierwszego sprzedawcy" marki, wpływającego na decyzje zakupowe konsumentów w kanałach offline i e-commerce.
• Uczestnicy poznają koncepcję packaging experience oraz jej znaczenie w brandingu, trade marketingu i strategiach cenowych.
• Uczestnicy nauczą się wykorzystywać opakowanie w działaniach promocyjnych i sprzedażowych, m.in. do up-sell, cross-sell, re-sell.
• Uczestnicy przećwiczą projektowanie działań z wykorzystaniem opakowania - od założeń do briefu, po argumentację i rozwiązania stosowane w pracy z sieciami handlowymi i e-commerce.

PROGRAM SZKOLENIA

Efektem szkolenia będzie praktyczne zrozumienie roli opakowania w FMCG jako narzędzia marketingowego, sprzedażowego i strategicznego w kanałach offline oraz e-commerce. Szkolenie bazuje na realnych case'ach FMCG z rynku polskiego i zagranicznego. (case studies + warsztat).

1. Opakowanie jako "pierwszy sprzedawca" marki w FMCG

• Packaging experience jako narzędzie przewagi konkurencyjnej
• Niestandardowe funkcje opakowań, o których rzadko się mówi (m.in. RTM, ekspozycje i inne zastosowania)
• Opakowanie jako pierwszy punkt styku z konsumentem - decyzje podejmowane w kilka sekund
• Miejsce opakowania w ekosystemie trade marketingu FMCG (półka, promocja, POS, cena) - synergia narzędzi trade marketingowych a efekt packaging experience
• Case studies z rynku FMCG: Polska vs rynki zagraniczne - co działa w handlu nowoczesnym, a co nie

2. Branding i opakowanie - przełożenie strategii marki na projekt opakowania

• Jak przełożyć strategię marki na wizualną stronę opakowania i treści na opakowaniu
• Elementy brandingu w stylistyce opakowania - możliwości marketingowe i rozwiązania dostępne w druku
• Informacje na opakowaniu zachowujące branding - jak budować spójność i czytelność komunikacji

3. Opakowanie w mechanizmach promocyjnych, trade marketingu i strategiach cenowych

• Opakowanie jako narzędzie up-sell, cross-sell i re-sell w FMCG - kreatywne rozwiązania zwiększające sprzedaż
• Dobór mechanizmów promocyjnych do parametrów: cykl życia produktu, pozycjonowanie, pozycjonowanie cenowe, oczekiwania konsumentów i sieci handlowych
• Strategie cenowe z udziałem opakowania
• Wartość opakowania dla konsumenta - co realnie "kupuje" klient wraz z produktem
• Najczęstsze błędy FMCG w zakresie opakowań i ich koszt sprzedażowy

4. Opakowanie oczami konsumenta - od badań do decyzji zakupowej

• Jak skutecznie badać opakowania FMCG - metody i techniki
• Deklaracje konsumentów vs rzeczywiste zachowania zakupowe w sklepie

5. Praktyczny warsztat - branding, trade marketing i współpraca z sieciami

• Projektowanie opakowania - założenia do briefu dla agencji lub grafików freelancerów
• Projektowanie działań dla sieci handlowej z wykorzystaniem opakowania
• Jakie argumenty wykorzystać podczas negocjacji z siecią - na czym się oprzeć i z jakich danych korzystać

Bonus

• Praktyczny przewodnik w PDF: na co zwrócić uwagę we współpracy z drukarniami opakowań i etykiet - kluczowe elementy procesu, jakość wydruków, możliwości technologiczne drukarni