"mocno" o sprzedaży z Kobietami (warsztat sprzedażowy)

"mocno" o sprzedaży z Kobietami

dla kogo

dla kobiet, które:

• sprzedają (B2B / B2C / usługi / projekty),
• chcą sprzedawać lepiej i spokojniej,
• zarządzają zespołami sprzedaży albo do tego dojrzewają,
• nie chcą "technik", tylko logiki, struktury i wpływu.

to nie jest warsztat:

o "miękkości",

o "kobiecym stylu sprzedaży",

o dopasowywaniu się.

to jest warsztat:

o mocy bez napinki,

o sprzedaży bez przepraszania za sprzedaż,

o odpowiedzialności za wynik i relację jednocześnie.

filozofia warsztatu

sprzedaż to zawód.
kobieta w sprzedaży nie musi nikogo udawać.
musi wiedzieć, co robi, po co i z jakim skutkiem.

"mocno" ≠ agresywnie
"mocno" = klarownie, uczciwie, decyzyjnie

architektura dnia (1 dzień | warsztatowy sztos)

blok 0 | otwarcie (30 min)

zdjęcie iluzji - dyskusja

• czym sprzedaż nie jest,
• dlaczego "bycie miłą" nie dowozi wyniku,
• dlaczego "bycie twardą" bez logiki niszczy relacje,
• czym jest sprzedaż "mocna".

blok 1 | z merytoryki na proces

(bo wiedza bez procesu nie sprzedaje)

• dlaczego "wiem dużo" ≠ "sprzedaję skutecznie",
• jak zamieniać kompetencje w powtarzalny proces,
• gdzie kobiety najczęściej "zostają w merytoryce".

narzędzie:

• mapa rozmowy sprzedażowej (bez skryptów),
• punkt decyzyjny: gdzie klient ma wykonać ruch.

ćwiczenie:

• rozbrojenie własnych "ulubionych tematów", które nie sprzedają.

blok 2 | oczekiwania → rezultaty

(bo sprzedaż nie zaczyna się od oferty)

• oczekiwania klienta vs. oczekiwania sprzedawczyni,
• dlaczego brak nazwanych oczekiwań = frustracja,
• jak nie brać na siebie cudzych oczekiwań.

narzędzie:

• 3 oczekiwania (klient / ja / organizacja),
• przełożenie oczekiwań na konkretne rezultaty.

ćwiczenie:

• rozmowy, w których mówisz "nie" i nie tracisz relacji.

blok 3 | czynności kontr_skuteczne vs wprost_skuteczne

(tu jest złoto)

• dlaczego tak wiele pracy w sprzedaży psuje wynik,
• kobiece klasyki kontr_skuteczne:
  • nad-tłumaczenie,
  • ratowanie klienta,
  • branie odpowiedzialności za decyzję klienta,
  • "jeszcze jedno spotkanie".

narzędzie:

• filtr czynności:
  → czy to przesuwa decyzję klienta, czy mnie uspokaja?

ćwiczenie:

• audyt własnego tygodnia sprzedażowego.

blok 4 | analiza sytuacji klienta

(zanim analiza potrzeb)

• dlaczego analiza potrzeb jest często… za wcześnie,
• jak rozpoznać kontekst, ryzyka, ograniczenia,
• jak nie "wierzyć klientowi na słowo".

narzędzie:

• model diagnozy sytuacji klienta,
• pytania "mocarne" (bez manipulacji).

ćwiczenie:

• praca na realnych case'ach uczestniczek.

blok 5 | budowanie zyskownych relacji

(bez bycia "tą miłą")

• czym jest relacja sprzedażowa, a czym nie jest,
• dlaczego relacja ≠ sympatie,
• jak dbać o zyskowność, nie tracąc szacunku.

narzędzie:

• granice relacji sprzedażowej,
• sygnały ostrzegawcze: kiedy relacja zaczyna szkodzić.

ćwiczenie:

• rozmowy trudne, graniczne, decyzyjne.

zamknięcie | "mocno"

• sprzedaż to nie rola pomocnicza,
• kobieta w sprzedaży nie musi się tłumaczyć,
• wynik i etyka nie są sprzeczne,
• spokój bierze się z logiki i decyzji.

uczestniczka wychodzi z:

• narzędziami,
• jasnością,
• poczuciem sprawczości,
• i zdaniem: "wiem, co robię i dlaczego".

Dodaj opis wydarzenia