✅Zarządzanie kategorią produktów (Category Management)

LINK DO SZKOLENIA:

CATEGORY MANAGEMENT

ZOBACZ WSZYSTKIE NASZE 44 SZKOLENIA

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 

Czego się nauczysz na szkoleniu?

• Jaką pełni rolę w Category Management
• Określać rolę i strategię kategorii
• Poznasz zasady merchandisingu i jak je efektywnie wdrożyć w sklepie
• Czym kieruje się kupujący i jak powstaje drzewo decyzyjne

DLA KOGO SZKOLENIE?

• Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
• Managerów i pracowników sklepów detalicznych
• Producentów różnych branż
• Przedstawicieli sieci handlowych
• Merchandiserów

PROGRAM SZKOLENIA

1. Zarządzanie kategorią

• Wprowadzenie do zarządzania kategorią
• Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
• Elementy i proces zarządzania kategorią
• Spojrzenie na proces zarządzania kategorią od strony celów kupca i producenta

2. Strategia kategorii

• Struktura kategorii
• Role kategorii
• Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca

3. Drzewo decyzyjne - budowanie asortymentu:

• Drzewo decyzyjne - jak Shopper podejmuje decyzje
• Cele i zasady budowania drzewa decyzyjnego
• Marki własne sieci
• Produkty opiniotwórcze i ich rola
• Głębokość i szerokość asortymentu - jakie wskaźniki są ważne dla detalistów

4. Merchandising

• Rola merchandisingu
• Zasady merchandisingu
• Planogramy - czym są i jak je tworzyć
• Promocje i strefy promocji
• Półka, asortyment, zapasy półkowe

5. Instrumenty marketingowe w Category Management

• Zasady 4P
• Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
• Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
• Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja

6. Narzędzia do zarządzania kategorią

• Analiza konkurencji
• Analiza SWOT dla kategorii
• Analiza produktów ABC
• Analiza koszyka zakupowego
• Rotacja produktówą

W trakcie szkolenia przedstawiane są przykłady rynkowe, a uczestnicy wykonują ćwiczenia z użyciem poznanej wiedzy i narzędzi.