Korzyści

• Poznasz kluczowe modele biznesowe i strategie stosowane w marketingu B2B.
• Zrozumiesz różnice pomiędzy marketingiem B2B a B2C oraz ich wpływ na podejmowanie decyzji.
• Nauczysz się, jak efektywnie budować i zarządzać marką na rynku B2B.
• Odkryjesz narzędzia wspomagające planowanie działań marketingowych, w tym digitalizację i AI.
• Zdobędziesz wiedzę o nowoczesnych metodach komunikacji i budowaniu relacji z klientami biznesowymi.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Marketing B2B

• Modele biznesowe w B2B
• Podstawowe założenia marketingu B2B
• Różnice pomiędzy marketingiem B2B a B2C
• Zakres odpowiedzialności w marketingu B2B

2. Strategie w marketingu B2B

• Cele w marketingu B2B
• Co powinna zawierać każda strategia
• Narzędzia wspomagające planowanie działań
• Co powinien wiedzieć o sowim biznesie marketer B2B

3. Klient w marketingu B2B

• Sposoby poznawania klientów biznesowych i źródła informacji o nich - w tym badania jakościowe
• Buyer Persona w B2B
• Przekonania klientów biznesowych i ich wpływ na podejmowanie decyzji
• Podejmowanie decyzji przez klientów biznesowych
• Strategie pozyskiwania klientów w B2B
• Leady - diament marketera

4. Marka w marketingu B2B

• Czy firma z rynku B2B może być marką?
• Jakie warunki musi spełnić biznes, aby stać się marką
• Sposoby budowania marek w B2B - case studies
• Wykorzystanie archetypów w budowaniu marki
• RTB - dlaczego klienci mają zaufać Twojej marce

Warsztat - praca z marką

5. Komunikacja z otoczeniem

• Kanały komunikacji
• Cechy współczesnej komunikacji
• Co komunikować klientom B2B
• Stosowanie języka korzyści, odwoływanie się do wyzwań klientów, ich obaw.
• W czym pomaga komunikacja

5. Efektywne narzędzia nowoczesnego marketingu B2B

• Lejek sprzedażowo-marketingowy
• Narzędzia własne i branżowe - wady i zalety rozwiązań
• Narzędzia: Targi i eventy - zwiększanie skuteczności i wskaźniki pomiaru
• Social selling (linkedin, facebook)
• Referencje - Pokaż kto pracuje z Twoim produktem a zyskasz moje zaangażowanie - rola i tworzenie testimoniali z klientami
• Wykorzystanie narzędzi w internecie oraz AI
• Digitalizacja marketingu B2B oraz synergia działań off-line z on-line.

Case studies

Warsztat: planowanie działań dla marki

6. Content marketing w pracy marketera

• Zdefiniowanie content marketingu - czy każda treść jest contentem
• Branded content - promocja marki bez pokazywania produktów
• Metody podawania treści
• Recykling treści w marketingu B2B

7. Wyzwania i trendy w B2B

• Wątki, które będą przewijać się w B2B (np. zrównoważony rozwój, ochrona środowiska, recykling opakowań)
• Wyzwania w firmach współpracujących z innymi biznesami
• Prognozy dla biznesów B2B
• Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów