Zdobywaj więcej klientów dzięki budowaniu lepszych relacji

Zdobywaj więcej klientów dzięki budowaniu lepszych relacji

Dlaczego Twoi najlepsi klienci wybrali właśnie Ciebie, a nie konkurencję?

Masz doskonały produkt lub usługę — ale Twoi konkurenci również. Tym, co często decyduje o wyborze, jest poczucie bezpieczeństwa i zaufania, jakie udało Ci się zbudować z klientami. To właśnie relacja sprawia, że chcą pracować z Tobą i powierzają Ci realizację swoich kluczowych projektów.

Akademia Relacji Biznesowych zaprasza dyrektorów i menedżerów sprzedaży firm świadczących usługi profesjonalne na jednodniowy warsztat wprowadzający do Akademi Relacji Biznesowych, podczas którego pokażemy, że budowanie relacji w biznesie to nie wrodzony talent, lecz umiejętność, którą można świadomie rozwijać. Pomożemy w jej doskonaleniu tak, by stała się realnym źródłem przewagi konkurencyjnej.

Program warsztatu

• Wspólne śniadanie i networking
• Wykład: Poziomy przewagi konkurencyjnej - uczestnicy poznają różne obszary, w których można skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji, nie tylko jakością oferty.
• Warsztat z psychologiem biznesu: Nieświadome potrzeby komunikacyjne w sprzedaży - uczestnicy nauczą się praktycznego modelu komunikacji, który pozwala lepiej rozumieć rozmówców i odpowiadać na ich potrzeby.
• Podsumowanie i wspólny lunch

Dlaczego warto?

• Praktyczna wiedza: większość czasu poświęcimy na ćwiczenia, które pozwolą natychmiast zastosować poznane metody w codziennej pracy.
• Trwała zmiana nawyków: pokażemy, jak wprowadzić mikro-zmianę, która stanie się początkiem nowego, skuteczniejszego stylu budowania relacji.
• Sprawdzone metody: warsztat opiera się na technikach i modelach potwierdzonych badaniami psychologicznymi z zakresu komunikacji i wpływu społecznego.
• Doświadczeni prowadzący: zajęcia poprowadzą praktycy sprzedaży usług profesjonalnych oraz psycholodzy z wieloletnim doświadczeniem we współpracy z biznesem.
• Networking: uczestnicy poznają innych dyrektorów i menedżerów sprzedaży, co stworzy przestrzeń do inspirującej wymiany doświadczeń.

Prowadzący:

Martyna Goryniak - Jest psychologiem, certyfikowanym psychoterapeutą i trenerem Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Prowadzi pracownię Psychoterapii i Treningu Horyzonty, gdzie pracuje z osobami dorosłymi prowadząc psychoterapię indywidualną i grupową. Jest współtwórcą i przez wiele lat była wykładowcą i prowadzącą grupy ćwiczeniowe w Akademii Psychologii Przywództwa Values od początku działania tego programu. Wraz z Tomkiem Jamroziakiem i Markiem Matkowskim prowadzi zaawansowany program dla liderów - AUTORYTETY poświęcony rozwijaniu wiedzy, dojrzałości osobistej i kompetencji liderów.	Marcin Mazurek - Konsultant Biznesowy i dyrektor sprzedaży z 16 letnim doświadczeniem. Współwłaściciel The Software House. W latach 2011 - 2022 jako dyrektor sprzedaży wspierał rozwój firmy z kilkunastoosobowego zespołu do ponad 300 osobowej organizacji rozpoznawalnej jako lider branży w Polsce oraz Europie Zachodniej. Ukończył studia podyplomowe w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej na kierunku Akademia Psychologii Przywództwa oraz podyplomowe studium Autorytety, gdzie uczył się wspierać innych w rozwoju. Od 3 lat jako konsultant biznesowy pomaga firmom zwiększać wyniki sprzedaży i pozyskiwać klientów z całego świata.
Piotr Płóciennik - Konsultant Biznesowy i dyrektor sprzedaży z ponad 25 letnim doświadczeniem. Sprzedawał złożone projekty IT do największych firmami w Polsce i Europie. Przez 8 lat w roli Dyrektora ds. Współpracy z Klientami i Członka Zarządu w największej firmy świadczącej usługi SAP w Europie Środkowo-Wschodniej, a ostatnie 14 lat w roli doradcy i konsultanta dla średnich i dużych firm w Polsce w obszarze Strategii, Strategii Sprzedaży i Marketingu oraz Relacji z Klientami. Z wykształcenia socjolog. Ukończył studia podyplomowe w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej na kierunku Akademia Psychologii Przywództwa oraz podyplomowe studium Autorytety, gdzie uczył się wspierać innych w rozwoju.	Marek Matkowski - Psycholog Biznesu z ponad 30-letnim doświadczeniem. Doświadczony Konsultant, Inspirujący Coach i Trener. Wieloletni pracownik Zakładu Psychologii Osobowości w Instytucie Psychologii UAM, współzałożyciel Pracowni Terapii i Rozwoju Osobowości, współzałożyciel i pierwszy prezes Polskiego Towarzystwa Analizy Transakcyjnej. Współtwórca Akademii Psychologii Przywództwa i Studium Autorytety (wspólnie z Jackiem Santorskim, Tomkiem Jamroziakiem i Martyną Goryniak) - jednego z najlepszych w Polsce programów rozwojowych dla Liderów. Członek rady ekspertów magazynu ThinkTank. Współpracuje z Zarządami wielu firm w zakresie budowania skutecznych strategii komunikacyjnych w kontekstach biznesowych i społecznych, prowadzi szkolenia dla top managementu w zakresie wywierania wpływu, prezentacji, wystąpień publicznych, wzbudzania i podtrzymywania motywacji u ludzi.