Biznes po francusku. Kluczowe aspekty wejścia na rynek
Poznań Biznes Partner, Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji oraz LA CLÉ Consulting zapraszają na bezpłatne szkolenie stacjonarne: Biznes po francusku. Kluczowe aspekty wejścia na rynek.
Termin: 11 lutego 2026 r., godz. 10:00-13:00
Miejsce: Poznań Biznes Partner, ul. 28 Czerwca 1956 r. nr 404, sala C, II piętro*,
Sala jest dostępna dla osób o ograniczonej mobilności
Ankieta przygotowawcza: https://forms.gle/oWizqrz9fBfPWhPv7
Francja to rynek o ogromnym potencjale, ale również o wysokim progu wejścia, wymagający starannego i świadomego przygotowania. Szkolenie prowadzone przez Annę Kostrzewską, ekspertkę z LA CLÉ Consulting to skondensowana dawka praktycznej wiedzy niezbędnej do bezpiecznego i skutecznego startu na rynku francuskim.
Bazując na wieloletnim doświadczeniu we wspieraniu polskich firm, Anna Kostrzewska omówi kluczowe filary ekspansji: od wymogów prawnych i regulacyjnych, przez specyfikę kultury biznesowej i sprzedaży, aż po skuteczny marketing i budowanie relacji.
Zapraszamy na szkolenie, które pomoże Państwa firmom zbudować solidne fundamenty i pewnie postawić pierwszy krok we Francji.
Dla kogo?
Szkolenie skierowane jest do:
- właścicieli firm planujących wejście na rynek francuski lub już na nim działających,
- menedżerów eksportu, którzy chcą skuteczniej komunikować się z partnerami i klientami we Francji,
- zespołów sprzedaży i marketingu, które chcą spójnie realizować strategię eksportową.
Program szkolenia:
1. Globalne kontakty, lokalne wsparcie - jak Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji łączy firmy z rynkami zagranicznymi
2. Polska i Francja - kluczowe różnice w kulturze biznesowej
- etykieta w korespondencji i podczas spotkań, savoir-vivre we Francji,
- biznes transakcyjny a relacyjny,
- podejście do czasu, relacji i pracy.
3. Francuscy klienci - co cenią, czego unikają, jak kupują
- patriotyzm konsumencki,
- wrażliwość na estetykę i jakość,
- awersja do ryzyka i potrzeba bezpieczeństwa,
- budowanie wizerunku marki godnej zaufania.
4. Negocjacje i procesy decyzyjne
- jak podejmowane są decyzje we Francji,
- różnice w polskim i francuskim podejściu do celu i tempa działania.
5. Komunikacja high-context vs. low-context
- polska kultura niskokontekstowa a francuska wysokokontekstowa,
- czytanie "między wierszami", znaczenie mowy ciała i kontekstu,
- jak unikać komunikacyjnych faux pas.
6. Dostosowanie oferty do rynku francuskiego
- adaptacja produktu i modelu biznesowego,
- kwestie prawne, certyfikacja i regulacje,
- marketing dopasowany do francuskiej estetyki i wartości.
7. Budowanie trwałych relacji biznesowych
- relacja jako fundament udanej współpracy,
- rola lunchu biznesowego i small talku.
8. Case study - udana ekspansja na rynek francuski
- przykład z branży meblarskiej lub stomatologicznej,
- analiza szans, dostosowanie materiałów marketingowych i sprzedażowych,
- bezpośrednie dotarcie do kluczowych decydentów,
- efekt "przed" i "po".
Dodatkowe materiały i wsparcie:
Uczestnicy szkolenia otrzymają:
- checklistę wdrożeniową: "10 kroków skutecznej sprzedaży do Francji",
- szablon prospectingowy,
- przykładowy pitch dopasowany do stylu francuskiego odbiorcy,
- feedback 1:1 po szkoleniu, analiza oferty lub maila do klienta. Indywidualne konsultacje zostaną zrealizowane po zakończeniu szkolenia dla chętnych uczestników.
O prowadzącej:
Anna Kostrzewska
Absolwentka filologii romańskiej oraz studiów MBA na Uniwersytecie Jean-Moulin II w Lyonie. Certyfikowana uczestniczka kursów z zakresu biznesu międzynarodowego i francuskiego biznesu. Członkini Polsko-Francuskiej Izby Gospodarczej.
Od ponad 7 lat wspiera polskie firmy w wejściu i rozwoju na rynku francuskim, tworząc strategie sprzedażowe i marketingowe. Specjalizuje się w negocjacjach, tłumaczeniach, sprzedaży i marketingu na linii Polska-Francja. Wspiera również francuskiego edytora informatycznego we wdrażaniu i sprzedaży systemów IT w Europie Środkowo-Wschodniej.
Współpracuje z firmami z branż: IT, projektowania wnętrz, budowlanej, farmaceutycznej, motoryzacyjnej, ekologicznej oraz łowieckiej.
O firmie:
Firma LA CLÉ Consulting specjalizuje się w doradztwie dla firm z Polski lub Francji. Pomagamy nawiązać partnerstwa, zbudować markę, zwiększyć widoczność i nawiązać relacje handlowe z lokalnymi firmami. Jesteśmy partnerem Polsko-Francuskiej Izby Gospodarczej. Opracowujemy strategie, analizujemy rynek, konkurencję, strukturę sprzedaży i marketingu, a także sprawdzamy zgodność z wymaganiami prawnymi i certyfikacyjnymi we Francji. Wspieramy wejście na rynek francuski, pomagając w budowie marki, pozyskaniu partnerów i adaptacji do lokalnych wymagań.
Moduł Globalne kontakty, lokalne wsparcie - jak Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji łączy firmy z rynkami zagranicznymi
Moduł poprowadzi Iwona Wesołek - Dyrektor w Polskiej Izbie Gospodarczej Importerów, Eksporterów i Kooperacji, ekspertka w zakresie wprowadzania firm, produktów i usług na rynki zagraniczne.
Podczas wystąpienia uczestnicy dowiedzą się m.in.:
- jak Izba wspiera przedsiębiorców w nawiązywaniu kontaktów międzynarodowych,
- jak skutecznie przygotować firmę do ekspansji zagranicznej,
- jakie formy wsparcia (doradcze, finansowe, projektowe) są dostępne dla firm planujących import i eksport,
- jak wykorzystać analizy rynkowe, misje gospodarcze i targi zagraniczne w rozwoju biznesu.
O prelegentce:
Iwona Wesołek posiada ponad 20-letnie doświadczenie w doradztwie dla MŚP w obszarze eksportu i internacjonalizacji. Specjalizuje się w strategiach rozwoju przedsiębiorstw, finansowaniu ekspansji (w tym środkach UE), tworzeniu biznesplanów oraz analiz rynkowych. Wieloletnia konsultantka Krajowego Systemu Usług dla MŚP PARP.
Zapraszamy!
Poznań Biznes Partner