Szkolenie PGM: "Współpraca z klientami branży automotive z Chin" (szkolenie stacjonarne)

1. Hierarchia w pierwszym i kolejnych spotkaniach
2. Zasada utrzymywania harmonii, grzeczność, twarz
3. Ekspresyjność, ceremonializm, stosunek do czasu i kontraktu, szczegółu i dokumentacji, idea biznesu w Chinach i różnice Europa-Azja.
4. Komunikacja:

• komunikacja niebezpośrednia: dlaczego Chińczycy nie mówią "nie"? 
• w jaki sposób tłumaczyć rzeczy Chińczykom?
• jak właściwie interpretować ich komunikaty? 
• rola kontekstu

• powitanie na pierwszym i kolejnych spotkaniach 
• spotkania (pierwsze i kolejne): dopuszczalne zachowania podczas spotkań i zachowania, które mogą być źle odebrane
• ubiór
• wręczanie upominków oraz przyjmowanie upominków

• dlaczego chętnie zbierają informacje, a nie dzielą się własnymi,
• jak przygotować się do rozmowy, aby nie oddawać know-how za darmo.

• jakie pytania zadawać, aby poznać rzeczywiste intencje i cele partnera,
• jak odróżnić zainteresowanie realną współpracą od "badania rynku" czy pozyskiwania wiedzy.

• sygnały wskazujące, że współpraca faktycznie jest planowana,
• sytuacje, w których druga strona jedynie sonduje lub pozyskuje know-how.

• trudności w uzyskaniu odpowiedzi i informacji zwrotnej,
• jednostronne dzielenie się wiedzą,
• opóźnienia płatności i ryzyko kontraktowe

• jak prowadzić dialog, aby wymiana wiedzy była bardziej partnerska,
• jak wyznaczać granice w dzieleniu się informacjami,
• jak budować pozycję negocjacyjną w oparciu o lokalne atuty (logistyka, kompetencje, przepisy).

Radosław Pyffel - Prezes firmy konsultingowej Blue Dragon, ekspert Instytutu Sobieskiego ds. polityki międzynarodowej i Azji oraz Przewodniczący Rady Programowej Związku Pracodawców Asian Forum. W latach 2016-2018 pełnił funkcję Alternate Directora i członka Rady Dyrektorów w Azjatyckim Banku Inwestycji Infrastrukturalnych (AIIB) w Pekinie, reprezentując Rzeczpospolitą Polską. W latach 2018-2020 był Pełnomocnikiem Zarządu PKP Cargo ds. rynków Jedwabnego Szlaku, a także przedstawicielem wielu polskich i europejskich firm w Chinach i Azji Wschodniej. 

Absolwent socjologii Uniwersytetu Warszawskiego z oceną bardzo dobrą, nominowany do nagrody Prezesa PAN. Stypendysta polskiego MEN na wiodących chińskich uczelniach, m.in. Uniwersytecie Sun Yat Sena w Kantonie (广州中山大学) oraz Uniwersytecie Pekińskim (北京大学). Autor kilku książek poświęconych tematyce Azji, w tym "Biznes w Chinach - jak odnieść sukces w chińskim świecie" (2022). Wykładowca akademicki i twórca licznych programów edukacyjnych oraz szkoleń o Azji, m.in. "Chiński Biznes" oraz "Azjatycki Wiek". Posługuje się językiem angielskim i chińskim, a także w stopniu komunikatywnym rosyjskim i niemieckim. 

Prywatnie miłośnik chińskich przysłów, literatury, sztuki, podróży i sportu.

• Udział w szkoleniu jest płatny.
• Maksymalna liczba uczestników: 12 osób 
• Noclegi: Za rezerwację noclegów uczestników na czas szkolenia uczestnicy odpowiadają we własnym zakresie