|
Kiedy: | 27 kwietnia 2026 r., godz. 9:00-17:00
| Gdzie: | online - wydarzenie w platformie Microsoft Teams | Grupa docelowa: | Handlowcy, konsultanci, presales, eksperci techniczni (wszyscy, którzy rozmawiają z odwiedzającymi), kierownik stoiska (zarządzanie zmianą, standardem i "flow" rozmów), (liczba miejsc jest ograniczona do 15 uczestników, w razie wysokiego zainteresowania jesteśmy gotowi zorganizować szkolenie ponownie) | | Program: | Strategia targowa w pigułce
Cele na targi, segmenty klientów, przewagi, konkurencja, oczekiwania wobec zespołu.
Rola stoiska i podział ról
Kierownik stoiska, konsultanci, techniczni, sprzedaż - kto za co odpowiada i jak się wspiera.
Konsultant na stoisku - postawa i standard zachowania
Proaktywność, aktywne słuchanie, prosty język, punktualność, odporność fizyczna, głos i "pierwsze 30 sekund".
Scenariusz rozmowy targowej (praktyka)
Otwarcia, pytania diagnostyczne, kwalifikacja, mini-prezentacja wartości, kontrola czasu.
Kwalifikacja i "kto jest po drugiej stronie"
Różne typy rozmówców (technika/finanse/użytkowanie), jak dopasować treść i argumenty.
Komunikacja, której ludzie słuchają
Aktywne słuchanie, pytania, język "mogę / proponuję" zamiast eskalujących zwrotów; budowanie zaufania.
Vademecum wizerunku
Spójny i wiarygodny wygląd oraz zachowanie (bez przesady i "pokazu mody"), standardy stoiska.
Sytuacje nieprzewidziane - procedury
Prasa (kurtuazja i przekierowanie), reklamacje (zapis i eskalacja), konkurencja (tylko info publiczne, brak sporów przy klientach), natrętni (uprzejmie, stanowczo).
Lead i follow-up
Definicja kontaktu, kategorie leadów, minimalna notatka po rozmowie, ustalenie "next step" i odpowiedzialności. | Prowadzący: | Grzegorz Turniak - mentor, mówca i jeden z najbardziej rozpoznawalnych ekspertów networkingu w Polsce. Prezes Grupa Yak oraz twórca Akademii Rekomendacji.
Od ponad 20 lat wspiera liderów i organizacje w budowaniu wartościowych relacji biznesowych oraz rozwijaniu kompetencji networkingowych. W latach 2006-2013 wprowadził i rozwijał w Polsce organizację BNI, tworząc 19 grup biznesowych w 10 miastach.
Wykładowca studiów podyplomowych m.in. na SGH, Uniwersytecie Warszawskim i Politechnice Warszawskiej. Autor książek z zakresu networkingu, w tym "Profesjonalny networking" oraz "Nigdy nie stój sam".
Twórca autorskich programów i formatów rozwojowych, takich jak #MasterOfNetworking czy #SesjePozytywnychRelacji. Wybrany jednym z "Top Głosów polskiego LinkedIn".
Grupa YAK to doświadczony partner szkoleniowy, specjalizujący się w rozwoju kompetencji menedżerskich, sprzedażowych i komunikacyjnych w środowisku biznesowym - ze szczególnym uwzględnieniem realiów firm produkcyjnych i B2B.
Od lat realizuje szkolenia oparte na warsztatowej formule i pracy na realnych przypadkach uczestników, dzięki czemu wiedza przekazywana podczas zajęć jest natychmiast możliwa do zastosowania w codziennej pracy. Zamiast uniwersalnych "recept", trenerzy Grupy YAK koncentrują się na budowaniu konkretnych umiejętności i skutecznych modeli działania, dopasowanych do specyfiki organizacji i wyzwań uczestników.
Grupa YAK współpracuje z doświadczonymi praktykami biznesu i trenerami o ugruntowanej pozycji rynkowej, realizując projekty rozwojowe dla kadry menedżerskiej różnych szczebli - od liderów zespołów po kadrę zarządzającą. Szkolenia prowadzone są w sposób angażujący, uporządkowany i nastawiony na realny efekt biznesowy, a nie jedynie przekaz wiedzy teoretycznej.
To partner dla organizacji, które oczekują konkretów, wysokiej jakości merytorycznej i mierzalnej zmiany w sposobie działania uczestników.
*Strona www firmy szkoleniowej: www.grupayak.pl
| Cena: | 700 zł + 23% VAT Uwaga! Jeżeli nie zbierze się grupa min. 15 osób zastrzegamy sobie prawo do odwołania szkolenia.
| Rejestracja: | Termin zgłoszeń: do 15 kwietnia 2026 r. | Uwagi: | Certyfikaty:
Wszyscy uczestnicy otrzymają certyfikat ukończenia szkolenia. |
|
|
