Akademia ITCORNER x SH Advisory

Webinar #1

"Horror stories z procesów M&A, czyli dlaczego 'dobry' SH może być kompletnie nieatrakcyjny z perspektywy akwizycji czy połączenia"

W ramach Akademii ITCORNER startujemy z cyklem merytorycznym poświęconym realiom rynku M&A w branży usługowego IT.

Prowadzącym jest Przemysław Soroka, Founder SH Advisory, który dołącza do grona Partnerów ITCORNER, aby w formule długofalowej dzielić się swoją ekspercką wiedzą z właścicielami firm technologicznych.

Przemek rozpoczął ten wątek na UPGRADE'25, a następnie kontynuował go podczas panelu na ITCORNER Puls. Po tych wystąpieniach wielu z Was zgłaszało potrzebę pogłębienia tematu. Dajemy więc na to przestrzeń — w formule Akademii.

LOGICZNE FLOW AKADEMII (plan 3-etapowy)

Webinar #1 - jakie pułapki czekają Cię w rozmowach z inwestorem (nawet jeśli masz dobre liczby)
Webinar #2 - co możesz zrobić, by realnie poprawić atrakcyjność akwizycyjną
Spotkanie hybrydowe - case study: co zrobił konkretny biznes, że został kupiony

To nie jest jednorazowy webinar. To proces myślenia o wartości firmy.

Agenda Webinaru #1

Na bazie raportu SH Advisory:
"Polski rynek usługowego dostarczania oprogramowania - analiza 2025"

Porozmawiamy o tym:

• Które specjalizacje radzą sobie najlepiej
• Dlaczego mimo dobrej specjalizacji możesz być:
  • wyceniony nisko
  • niesprzedawalny
  • nieatrakcyjny do połączenia

Omówimy konkretne czynniki:

• USP
• Gotowość procesowa
• Model transakcji
• Rodzaj klientów (branże, rynki, charakter współpracy)
• Uzależnienie od kluczowych klientów vs "client stickiness"
• Uzależnienie od kluczowych osób (nie tylko founderów)
• Powtarzalność i przewidywalność wyników
• Efektywność biznesowa
• Porządek operacyjny
• Czynniki ryzyka, które inwestor widzi szybciej niż Ty

To będzie rozmowa o realiach, nie o folderze sprzedażowym.

O SH Advisory

SH Advisory wspiera właścicieli i zarządy firm w procesach:

• sprzedaży biznesu
• zakupu
• połączeń

Ambicją zespołu jest dostarczanie usług M&A "z ludzką twarzą" - w modelu end-to-end, szybko, efektywnie i bez niepotrzebnego teatru.

SH Advisory jest także autorem jedynego w Polsce przekrojowego raportu obejmującego ok. 1000 firm świadczących usługi software development i team extension.

Partnerstwo z ITCORNER to przestrzeń do realnej wymiany wiedzy i budowania dojrzałości rynku.

LINK do spotkania: meet.google.com/rxq-zdse-tao