Zarządzanie zespołem sprzedażowym

KORZYŚCI

Szkolenie dostarczy Ci niezbędnych narzędzi i wiedzy, aby skutecznie zarządzać zespołem i osiągać wyższe
wyniki sprzedażowe.
Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedażowym będziesz miał również okazję wymienić się
doświadczeniami i najlepszymi praktykami z innymi kierownikami sprzedaży, co pozwoli Ci poszerzyć swoje
horyzonty i zdobyć cenne wskazówki.
Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedażowym:
Dowiesz się jak opracować profile handlowców uwzględniające czekające ich zadania i charakter pracy.
Poznasz typowe i nietypowe źródła pozyskiwanie członków zespołu.
Nauczysz planowania sprzedaży dla zespołu i jego członków.
Zdobędziesz wiedzę o zasadach motywowania zespołu sprzedażowego i poznasz praktyczne metody
dbania o motywację handlowców.
Nauczysz się wykorzystywać Zarządzanie przez Cele w pracy managera sprzedaży.
Dowiesz się jakie są narzędzia i metody kontroli realizacji planu sprzedażowego przez zespół handlowy.

METODOLOGIA

Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe:

• warsztat grupowy
• prezentacja multimedialna
• dyskusje grupowe
• ćwiczenia, testy

Warsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych. Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań.

Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.

UCZESTNICY

Szkolenie polecane:
Kadrze managerskiej zarządzającej zespołami handlowymi funkcjonującymi na rynku B2B.
Dyrektorom handlowym, członkom zarządu, właścicielom firm handlowych realizującym
sprzedaż B2B.
Specjalistom ds. sprzedaży wiążącym swój awans zawodowy i ścieżkę kariery z zarządzaniem
sprzedażą.

PROGRAM SZKOLENIA:

ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY - jaka jest moja funkcja

• Rola, zadania, wyzwania w zarządzaniu działem sprzedaży
• Czego oczekuje ode mnie firma a czego oczekuje mój zespół
• Cele firm, cele mojego działu a cele mojego podwładnego.
• Czego ja oczekuję od mojego zespołu?
• Jakie są słabości i atuty zespołu?
• Kompetencje niezbędne w skutecznym zarządzaniu zespołem
• Autorytet wynikający z postawy, nie ze stanowiska.
• Podstawowe czynniki budujące autorytet.
• Jak mój styl kierowania wpływa na poszczególnych pracowników oraz cały zespół.

BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPŁU SPRZEDAŻOWEGO

• Mocne i słabe strony mojego zespołu
• Wspieranie współzawodnictwa vs rywalizacja wewnętrzna
• Kontrola i rozliczanie zespołu - szanse i zagrożenia
• Spotkania z handlowcami - rola, zadania, strategia

PLANOWANIE SPRZEDAŻY

• Spójność planów i strategii
• Potencjał rynku, Analiza Przewagi Konkurencyjnej
• Lejek sprzedaży
• Czego chcemy, a co możemy - SWOT
• Kanały sprzedaży, segmentacja rynku
• Plan sprzedaży- jak go tworzyć w oparciu o oczekiwania przekazywane z wyższego szczebla
• KPI handlowca - jak projektować i rozliczać

KOMUNIKACJA W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM SPRZEDAŻY

• FUKO, feedback - skuteczna informacja zwrotna
• Zarządzanie osobowościami w zespole
• Konsekwencja w zarządzaniu
• Trudne rozmowy z pracownikiem
• Trudne sytuacje w zespole handlowym
• Jak nakłonić sprzedawców do stosowania wytycznych, otrzymywanie regularnych raportów

MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW

• Pozafinansowe motywowanie
• Techniki motywowania pracowników do zmian.
• Kiedy rozmowa z podwładnym jest motywująca a kiedy demotywująca.
• Sposoby udzielania pochwał aby pracownik mógł je dostrzec i ocenić jako pozytywną informację
• zwrotną na temat jego zachowania, pracy.
• Jak zapobiegać spadkowi motywacji w zespole handlowym
• Cele twarde i miękkie handlowców
• Zasada działania systemów motywacyjnych

O CZYM NIE MOŻESZ ZAPOMNIEĆ W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM HANDLOWYM

• Prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
• Training on the job- asystowanie handlowcom w sprzedaży w terenie
• Ścieżki kariery dla handlowców
• Wdrażanie do pracy nowego handlowca
• Co zrobić z nierentownym pracownikiem

PODSUMOWANIE

• Plan działania

Kim jesteśmy?

Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Nasi trenerzy posiadają często ponad 20-letnie doświadczenie w branży szkoleniowej. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie szkoleń.

Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i wysokiej klasy ekspertów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych.

Co ważne, trenerzy systematycznie podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe, by inspirować naszych Klientów do osiągania lepszych rezultatów biznesowych. Posiadają również ugruntowane doświadczenie szkoleniowe, w ramach którego wypracowali wiele aktywizujących i niestandardowych metody pracy, docenianych przez uczestników.

Atutem naszej kadry jest również wieloletnie doświadczenie w realizacji usług doradczo- szkoleniowych w zakresie rozwoju organizacji. To kreatywni profesjonaliści potrafiący spojrzeć na funkcjonowanie organizacji, jak i pracowników z wielu perspektyw.

Gwarancje SOLBERG:

• gwarancja małej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
• gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
• gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika- powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Zapraszamy do współpracy.

ORGANIZATOR:

GRUPA SZKOLENIOWA SOLBERG

tel. (33) 300 31 45

[email protected]

www.solberg-szkolenia.pl