Szkolenie otwarte "Techniki Sprzedaży B2B"

Biorąc udział w tym szkoleniu dowiesz się, co możesz robić, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż. Poznasz techniki sprzedaży, które pomogą Ci przekuć pierwsze zainteresowanie Twoim produktem/ usługą na pozytywną decyzję zakupową.

🟨 PROGRAM SZKOLENIA:

Moduł 1. Rozmowa sprzedażowa z klientem biznesowym - wprowadzenie do tematu

• Etapy rozmowy sprzedażowej - perspektywa klienta i perspektywa handlowca
• Rozmowa sprzedażowa - 8 najczęściej popełnianych błędów
• Kontakt bezpośredni, telefoniczny i mailowy - jak forma kontaktu z klientem wpływa na rozmowę sprzedażową

Moduł 2. Badanie potrzeb zakupowych klienta

• Rola potrzeb klienta w procesie podejmowania decyzji o zakupie
• Rola pytań w sprzedaży - jak zadawać pytania, aby odkrywać potrzeby klientów
• Aktywne i uśpione potrzeby zakupowe klienta - czym są, jak je badać, jak wykorzystać je w rozmowie sprzedażowej
• "Pułapka przesłuchania", generalizacje - najczęstsze błędy na etapie badania potrzeb zakupowych klienta

Moduł 3. Techniki sprzedaży w zakresie prezentacji oferty

• Język korzyści, czyli budowanie poczucia wartości oferowanego rozwiązania
• Budowanie prezentacji handlowej wykorzystującej 4 najsilniejsze motywy zakupowe klienta biznesowego
• Korzyści biznesowe i korzyści osobiste - dwa poziomy sprzedaży w B2B

Moduł 4. Odpowiadanie na obiekcje zakupowe klienta

• Obiekcje zakupowe - powody, które powstrzymują klienta przed decyzją
• Technika finalizacji próbnej - technika prowadzenia rozmowy sprzedażowej po etapie prezentacji oferty
• Rodzaje obiekcji zakupowych
• Asertywne reakcje na obiekcje zakupowe
• Techniki komunikacyjne, które ułatwiają radzenie sobie z obiekcjami - podstawy perswazji i wywierania wpływu
• Finalizacja właściwa (techniki zamykania sprzedaży)

Moduł 5. Techniki sprzedaży, które pomagają radzić sobie z obiekcjami cenowymi klienta

• Sposób prezentacji i tajming - techniki sprzedaży związane z komunikacją ceny
• Asertywne reagowanie na ataki cenowe klienta
• Techniki sprzedaży pomagające rozegrać wątek ceny (techniki obrony ceny)
• Zasady udzielania rabatów i targowania się - podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji cenowych
• Blef, straszenie tańszą konkurencją, technika imadła i inne gry sprzedażowe klientów - jak sprzedawca może bronić się przed takimi praktykami klienta

🟨 Sprawdź pełen opis szkolenia "TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B"

🟨 DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W TYM SZKOLENIU?

• Grupa szkoleniowa liczy maksymalnie 10 osób. Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej - dokładnie tak jak na szkoleniu stacjonarnym.
• Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.
• Jeżeli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy.
• Szkolenie odbędzie się, nawet jeżeli tylko Ty będziesz chciał wziąć w nim udział.

🟨 KONTAKT

www.szkolaprofesjonalnejsprzedazy.pl

[email protected]

tel. 516 129 149