Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedażowym- szkolenie online

Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedażowym

Obecnie wiele firm na rynku funkcjonuje w hybrydowym modelu pracy. Jeśli w Twojej organizacji taka sytuacja również ma miejsce i chcesz pogłębić swoją wiedzę z zakresu zarządzania zespołem rozproszonym- zapraszamy na nasze szkolenie. Na początek omówimy różnicę pomiędzy zespołem stacjonarnym a rozproszonym oraz przejdziemy przez analizę SWOT zespołu rozproszonego w odniesieniu do konkretnej branży.

Jednym z największych wyzwań, w zarządzaniu zespołem rozproszonym, jest koordynowanie działań osób, z którymi nie ma się na co dzień bezpośredniego kontaktu. Jak sobie z tym poradzić? W trakcie szkolenia, szczegółowo przejdziemy przez proces komunikacji. Dowiesz się jak efektywnie przeprowadzać spotkania zdalne, jakie kwestie z zespołem omawiać online oraz zwrócimy uwagę na te które lepiej zostawić do omówienia w trakcie spotkania na żywo.

Poznasz również kilka skutecznych działań oraz metod, jakie warto zastosować w procesie zarządzania zespołem rozproszonym. Na przykładzie własnych pracowników zdiagnozujesz potencjał zespołu i dopasujesz do niego najskuteczniejszy sposób działania. A na koniec Trener przeprowadzi Cię przez plan wdrożenia nowych narzędzi zarządzania. 

ZAKRES TEMATYCZNY

Moduł 1. SPECYFIKA

• Zespół rozproszony a stacjonarny - różnice w zarządzaniu
• Analiza SWOT zespołu rozporoszonego w odniesieniu do danej branży
• Rodzaje zespołów rozproszonych
• Zarządzanie zespołem rozproszonym - problemy i wyzwania
• Ćwiczenie: Analiza własnego zespołu pod kątem wyzwań

Moduł 2. ROLA LIDERA

• Przywództwo w zespole rozproszonym - znaczenie i różnice między zespołami
• Budowanie zaufania w zespole, którego się nie widzi na co dzień
• Cechy i kompetencje lidera zarządzającego zespołem rozproszonym
• Ratownik, Fachowiec czy Drogowskaz - różne role liderskie
• Budowanie relacji w zespole

Moduł 3. KOMUNIKACJA

• Kontrakt zespołowy i ustalanie zasad współpracy
• Prowadzenie spotkań zdalnych - złote zasady
• Komunikacja telefoniczna - o czym rozmawiać zdalnie a o czym na wizji
• Docenianie i reprymenda w pracy zdalnej
• Ćwiczenie: Informacja zwrotna przy ograniczonej wiedzy

Moduł 4. WYZNACZANIE CELÓW

• Definiowanie celów do samodzielnej realizacji
• Wsparcie zespołu na etapie realizacji
• Odpowiedzialność i kreatywność członków zespołu rozproszonego
• Usamodzielnianie zespołu rozproszonego
• Ćwiczenie: Plan działania długoterminowego

Moduł 5. ORGANIZACJA PRACY

• Róznice w podejściu do zadań - kwestionariusz diagnostyczny
• Planowanie, Organizacja, Przewodzenie i kontrola w pracy szefa
• Pilnowanie ustalonych reguł
• Komunikacja w przypadku zmiany zasad
• Ćwiczenie: Przygotowanie zadania dla różnych typów pracowników

Moduł 6. ZARZĄDZANIE SYTUACYJNE

• Instruktaż, Mentoring i Coaching zdalny
• Rozwój pracowników - analiza przypadku
• Style zarządzania - dobranie działania do poziomu rozwojowego
• Własne predyspozycje - kwestionariusz autodiagnostyczny
• Ćwiczenie: Diagnoza własnego zespołu zdalnego

Moduł 7. PLAN WDROŻENIA

• Plan działania z nowymi narzędziami
• Przejście przez zmianę - ryzyko zaniechania działań
• Wsparcie organizacji przy wdrażaniu nowych standardów
• Tabela wdrożeniowa nowo poznanych metod

Po szkoleniu uczestnicy będą posiadać WIEDZĘ w zakresie:

• Planowania zadań dla zespołów rozproszonych
• Form wsparcia i kontroli pracowników pracujących zdalnie
• Organizacji pracy dla samodzielnych pracowników
• Różnorodności zespołów i wyzwań z tego wynikających

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy nabędą UMIEJĘTNOŚĆ:

• Wyznaczania celów długo- i krótkoterminowych dla poszczególnych osób
• Prowadzenia angażujących spotkań zdalnych grupowych i indywidualnych
• Prowadzenia rozmów rozwojowych bez fizycznej obecności pracowników
• Diagnozowania potencjałów rozwojowych pracowników i dobierania do nich formy współpracy