TRADE MARKETING

1. Jak zmienia się praca trade marketerów w okresie dynamicznych zmian u partnerów handlowych

• ROPO, showroom, pokolenie Zalando - zmiany w kanałach dystrybucji powodujące modyfikację strategii wobec partnerów handlowych
• marketing handlowy - łącznik między sprzedażą a marketingiem
• najważniejsze pojęcia trade marketingu: channel partnership, field marketing, sales marketing, category management, merchandising, sales suport
• nowa segmentacja partnerów w kanałach dystrybucji

2. Symulacyjna gra strategiczna TRADE MARKETING

• podział na rywalizujące ze sobą zespoły i poznanie zasad symulacji rynkowej
• planowanie celów trade marketingu
• określanie strategii obsługi partnerów w kanałach dystrybucji
• opracowywanie ofert współpracy i korzyści
• rywalizacja rynkowa - zdobywanie kontraktów
• raportowanie wyników i feedback

3. Blok dla firm B2C - category management

• category management w handlu tradycyjnym i nowoczesnym
• budowanie relacji z kluczowymi graczami (sieciami) - możliwości i ryzyka
• kluczowe zasady zarządzania półką i powierzchnią sprzedaży
• POS i narzędzia wsparcia sprzedaży partnerów handlowych
• kluczowe wskaźniki i mierzenie efektywności w category management
• marki własne: decyzja strategiczna firmy na rynku B2C

4. Strategie marketingowe w trade marketingu

• opcje i kierunki działań
• macierz produkt-rynek jako narzędzie planowania działań
• pozycjonowanie rynkowe oferty na tle konkurencji
• wdrażanie działań trade marketingowych w praktyce

5. Narzędzia taktyczne w pracy trade marketerów

• promocja sprzedaży, materiały POS
• rola zintegrowanej komunikacji marketingowej producenta
• programy wspólne producenta i dystrybutora
• szkolenia dla partnerów w kanałach dystrybucji
• eventy dla dystrybutorów i klientów finalnych - techniki dotarcia

6. Efektywność trade marketingu

• wskaźniki penetracji rynku, dystrybucji, udziału w zakupach klientów
• wskaźniki sprzedażowe, wizerunkowe i w zakresie przyszłych zakupów
• trade marketing w internecie - platformy zakupowe, e-commerce, trade marketing pull

7. Blok dla firm B2B - trade marketing B2B

• specyfika trade marketingu na rynku B2B - gdzie kupującym są firmy,
• sprzedaż przetargowa, kontraktowa i w dystrybucji rozdrobnionej
• relacje z hurtem w sytuacji silnej pozycji kluczowych dystrybutorów na rynku
• budowa map rynku i narzędzi wspierających sprzedaż na rynku B2B