Sprzedaż IT i Nowe technologie Zarządzanie

[SZKOLENIE ZDALNE] Skuteczna Sprzedaż - Stwórz Swój Idealny Proces Sprzedaży

location icon
Piła ul. Kazimierza Wielkiego 53/13, Piła
calendar icon
Od 10 kwi 9:00 do 10 kwi 9:00

 

Jak wyróżnić się na konkurencyjnym rynku? Jak sprawić aby klienci skorzystali właśnie z mojego produktu/ usługi? Jak budować długofalowe relacje biznesowe? W jaki sposób zwiększać wartość zamówień klientów, a co za tym idzie obrót naszej firmy? 

To pytania, które od zawsze zaprzątają głowę wszystkich handlowców, managerów sprzedaży, oraz właścicieli małych i średnich przedsiębiorstw. Na te i wiele innych pytań odpowiemy sobie w trakcie tego szkolenia. Wypracujemy uniwersalne schematy sprzedażowe, które wpłyną na poczucie pewności siebie w trakcie kontaktu z klientem oraz bezpośrednio przełożą się na wyniki, a co za tym idzie obrót firmy. 

Zajęcia są przeprowadzane w trybie niestacjonarnym (zdalnym).

NAWIĄZANIE KONTAKTU - TU, GDZIE ROZMOWA ZACZYNA SIĘ I KOŃCZY

  • Które wrażenie jest ważniejsze, pierwsze czy ostatnie 
  • Jak przebić się przez sekretarkę? 
  • Metoda 4 x 20 
  • Technika haka na uwagę 
  • Sposoby na wywołanie konfuzji 
  • Elevator pitch 
  • Prawidłowy schemat nawiązania kontaktu 
  • Z kim rozmawiać, aby nie marnować czasu
BADANIE POTRZEB, UŚMIERZANIE BÓLU, CZY BUDOWANIE WARTOŚCI? CO MA ZNACZENIE DLA KLIENTA?
  • Czym są potrzeby? 
  • Rodzaje potrzeb 
  • Jakie bóle mają moi klienci? 
  • Rodzaje pytań 
  • Parafraza Metodologia SPIN 
  • Metodologia drzewka
PREZENTACJA OFERTY OPARTA O REALNE POTRZEBY KLIENTA
  • Co jest moim USP? 
  • Czym jest ESP? 
  • Gdzie są nośniki wartości klienta? 
  • Jak mówić, żeby nas słuchano? 
  • Skończ z katalogami!
ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY
  • Zamknięcie sprzedaży jako proces 
  • Jak prawidłowo podsumować zakup 
  • Rekomendacje- najlepszy klient na świecie 
  • Sygnały klienta świadczące o gotowości do zakupu 
  • 10 skutecznych technik finalizacji sprzedaży
SESJA Q&A - PYTANIA I ODPOWIEDZI
Zajęcia są przeprowadzane w trybie niestacjonarnym (zdalnym). 
Szkolenie prowadzone jest metodą: WEBINAR z prezentacją i interakcją z uczestnikami. 
Komplementarne szkolenia sprzedażowe: 
  • Prospecting, Cold Calling i Social Selling - Nowoczesne Metody Pozyskiwana Klientów 
  • Profesjonalna Obsługa Klienta - Stacjonarna i w Kanałach Nowoczesnych 
 

Efekty usługi (produkty), efekty uczenia się/kształcenia
WIEDZA
  • Zna sposoby na rozmowy z sekretarkami 
  • Potrafi ułożyć kilka haków na uwagę 
  • Zna metodologie badania potrzeb klientów
  • Wie na czym polega profesjonalna prezentacja sprzedażowa 
  • Zna momenty gotowości klienta do zakupu
  • Jakie są techniki sprzedaży 
  • Zna nowoczesne metodologie sprzedaży 
  • Potrafi stworzyć idealny proces sprzedaży
UMIEJĘTNOŚCI
  • Sprawnie rozpoczyna rozmowę handlową 
  • Umie przebijać się swobodnie przez sekretarkę
  • Umiejętnie tworzy uniwersalne haki na uwagę
  • W sprawny sposób bada potrzeby klienta
  • Umie rozpoznać nośniki wartości klienta
  • Prowadzi w ciekawy sposób prezentację oferty
  • Konstruuje ciekawe maile do klientów
  • Sprawnie podsumowuje zakup
  • Umie stosować techniki finalizacji sprzedaży
  • Stwarza własny proces sprzedaży
  • Sprawnie robi upselling i crosselling
KOMPETENCJE SPOŁECZNE (POSTAWY)
  • Wykazuje odpowiednią postawę względem klientów 
  • Wykazuje się prawidłową postawą w nawiązaniu kontaktu z klientami
  • W odpowiedni sposób podchodzi do potrzeb klienta, wykazując ciekawość 
  • Tworzy ciekawe prezentacje sprzedażowe
  • Sprawnie finalizuje proces sprzedaży 
  • Nie boi się prosić o rekomendacje
  • Kiedy tylko potrzeba zmienia proces sprzedaży
METODY STOSOWANE PODCZAS SZKOLENIA
  • Interaktywny mini wykład 
  • Ćwiczenia indywidualne 
  • Dyskusja moderowana 
  • Praktyczne przykłady 
  • Studium przypadków (case study) 
  • Pytania i odpowiedzi
Grupa docelowa 
Szkolenie dedykowane jest w szczególności dla handlowców, sprzedawców telefonicznych, KAM'ów i managerów sprzedaży chcących udoskonalić swój obecny proces sprzedaży, aby pozyskiwać jeszcze większą ilość klientów. 
Szczególnie skorzystają na nim: 
  • Handlowcy 
  • Telemarketerzy 
  • Sprzedawcy telefoniczni 
  • KAM'owie 
  • Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw 
  • Freelancerzy poszukujących klientów
Materiały dydaktyczne
  • Prezentacja wykorzystywana podczas szkolenia w wersji online 
  • Certyfikat szkolenia w wersji online 
Informacje dodatkowe 
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. 
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).

Organizator ma prawo odwołać szkolenie, jeżeli nie zbierze się grupa minimum 10 osób.
 

Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Cena Liczba
  [SZKOLENIE ZDALNE] Skuteczna Sprzedaż - Stwórz Swój Idealny Proces Sprzedaży
już niedostępne 442,80 zł -