Sprzedaż Zarządzanie Nauka i Edukacja Kursy online Transport i logistyka

SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE - specjalistyczny trening praktyczny

location icon
WenderEDU Business Center ul. Św. Józefa 1/3, Wrocław
calendar icon
Od 19 lis 9:00 do 20 lis 16:00
ticket icon
Od 1 371,45 zł

Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. "Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!", "Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego - SUPER!".

Jacek Jarmuszczak jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

PROGRAM:

1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu

2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:RFI - zapytanie o informację, RFP - zapytanie o propozycję, RFQ - zapytanie o ofertę.

3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku - czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.

4. Pozycjonowanie na osi siła - słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie - "Matryca Kraljic" oraz "Model Wiatraka" i model "11Cs".

5. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.

6. Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze - profesjonalne narzędzie kupieckie "Should Cost Model"

7. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).

8. Walidacja dostawcy i walidacja oferty - profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda "0-10"?

9. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.

10. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych

11. Kupieckie "złe słowa", czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.

12. Techniki obrony ceny przez dostawców.

13. Dostawca chce podnieść cenę - jak się bronić? - czyli techniki obrony ceny przez kupców.

14. Negocjacje w różnych kulturach.

15. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju

16. Taktyki negocjacyjne - przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce

17. Test stylu negocjatora - ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.

18. Gra symulacyjna - negocjacje.

19. Mowa ciała - omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia

20. Przygotowanie miejsca negocjacji - praktyczne wskazówki


Zapraszamy do odwiedzenia strony Vademecum i zapoznania się z innymi szkoleniami - sprawdź tutaj.

Vademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.

Aleja Piastów 11

52-424 Wrocław

NIP 894-10-25-657
Tel. 71 341 85 10
E-mail: vade@vade.com.pl
www.vade.com.pl

Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Cena Liczba
  rezerwacja miejsca na szkoleniu Skuteczne negocjacje zakupowe
20 Listopada 2020, 16:00 1 371,45 zł