Każde szkolenie z naszej oferty dostępne jest również jako szkolenie zamknięte.
Zapytaj o ofertę: szkolenia@szkoleniaatrium.pl. Ceny i terminy do uzgodnienia.

Zarządzanie sprzedażą - plany i strategie sprzedażowe w praktyce

✅ Zobacz i zamów szkolenie na stronie Akademii Marketingu Atrium i uzyskaj rabat 10%:
https://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/zarzadzanie-sprzedaza/

1. Nowa sprzedaż / sprzedaż odwrócona - dynamiczna zmiana
wymagań klientów

• Intro - Sales Ideas: interakcyjna symulacja wprowadzająca do warsztatów
• ROPO/Showroom/Zalando Generation/Off-owcy - zupełnie nowa segmentacja klientów B2B i B2C pod koniec drugiej dekady XXI wieku
• "Nie przeszkadzaj klientowi w zakupach" i perspektywa zakupowa - nowe podejście do sprzedaży strategicznej
• Sprzedaż ukierunkowana, big data, permission sales - nowe sposoby sprzedaży
  w dynamicznie zmieniających się warunkach
• Quiz / interaktywny warsztat - nowe media / nowe modele sprzedaży

Aktywne wprowadzenie do warsztatów z zakresu nowej strategii i projektów sprzedażowych, dynamiczny przegląd nowych trendów - ilustrujących narzędziami filmowymi, case-studies oraz interakcyjnymi krótkimi symulacjami/warsztatami.

2. Symulacyjna gra strategiczna STRATEGIC SALES

• podział na rywalizujące ze sobą zespoły i poznanie zasad symulacji rynkowej
• planowanie celów sprzedaży i metod osiągania celów
• określanie strategii sprzedaży portfela produktów
• planowanie i podział budżetu sprzedażowego
• rywalizacja rynkowa - zdobywanie kontraktów na rynku
• raportowanie wyników i feedback

Symulacja STRATEGIC SALES stanowić będzie kluczową część warsztatów pierwszego dnia. Będzie to niepowtarzalna szansa sprawdzenia swoich umiejętności w zakresie sprzedaży strategicznej - w podobny sposób jak piloci samolotów ćwiczą swoje umiejętności na symulatorów lotów. Tradycyjnie dla zwycięskiego zespołu przewidziane są nagrody.

3. Podsumowanie i przegląd wyników gry STRATEGIC SALES

• przegląd realizowanych strategii przez poszczególne zespoły
• analiza strategii i planów sprzedaży poszczególnych grup
• ocena sprzedaży portfela produktów
• wskaźniki sprzedażowe w praktyce

Dzięki realizacji planów i strategii sprzedażowych "na żywo", będziemy mogli prześledzić ich skuteczność i efektywność, analizując cele, strategie i wskaźniki poszczególnych zespołów - wraz z prześledzeniem czynników przyczyniających się do długofalowego sukcesu strategii sprzedaży.

4. Plany i strategie sprzedażowe w praktyce

• ocena rynku i możliwości rynkowych (cross-analysis, gap analysis, new market)
• profesjonalne określanie celów i strategii sprzedaży - wraz z analizą kluczowych ryzyk oraz środków działania (mapowanie w układzie produkt-rynek)
• pozycjonowanie oferty na tle konkurencji, wynajdywanie wyróżników sprzedażowych
  i USP naszej oferty - z wykorzystaniem profesjonalnego narzędzia
• mapy rynku w strategii CCS - opracowanie planów i działań łączących strategię z praktyczną realizacją (go to market)

Profesjonalne narzędzie do planowania sprzedaży w Excelu, do wykorzystania podczas warsztatów oraz w codziennej pracy; możliwość opracowania planów działań dla wirtualnych zespołów z symulacji rynkowej lub dla potrzeb planowania sprzedaży w swojej firmie w 2018 roku.

5. Profesjonalne zarządzanie projektami sprzedażowymi - PRINCE2, PMI i Agile

• dlaczego warto wykorzystywać sprawdzone metodyki projektowe we wdrażaniu działań sprzedażowych - menedżer sprzedaży: strateg nowej generacji
• PMI - test własnego stylu pracy projektowej oraz zasady współpracy sprzedaży
  w strukturze macierzowej: jak sprostać wyzwaniom
• PRINCE2 - podstawowe narzędzia: cele projektu i produkty projektowe, strategia komunikacji, strategia zarządzania ryzykiem w sprzedaży, zakresy projektu i harmonogramy, raportowanie i zapisy
• opracowywanie map i planów wdrożeniowych projektów Uczestników szkolenia
• projekty Agile - jak twórczo wykorzystać tą metodę w dynamicznie zmieniających się warunkach prowadzenia sprzedaży
• najważniejsze trendy w sprzedaży strategicznej 2020 i sposoby przygotowania się do nich

Autorskie narzędzia w Excelu do planowania i śledzenia realizacji projektów PRINCE2, testy diagnozujące potencjał i role w projektach sprzedażowych, inspiracje i kluczowe trendy
w sprzedaży w różnych sektorach w perspektywie 2021

✅ KALENDARZ SZKOLEŃ MARKETINGOWYCH