Sprzedaż

Najskuteczniejsze techniki negocjacji dla firm - RADICAL NEGOTIATOR™

location icon
Gdańsk
calendar icon
Od 28 lip 9:00 do 29 lip 16:00
ticket icon
Od 2 324,70 zł



Radical Negotiator™ Intensive - Czołowe warsztaty twardych negocjacji!

TERMIN:
28-29.07 - Gdańsk

Pragniemy przedstawić ofertę czołowych warsztatów twardych negocjacji w Polsce. Każdego roku realizujemy około 50 edycji tego szkolenia w formułach - otwartej lub in-house. Do zadowolonych uczestników tych warsztatów należą managerowie i specjaliści największych korporacji, ale również przedstawiciele mniejszych organizacji, właściciele małych i średnich firm.

Program warsztatów jest uniwersalny, z uwagi na prezentowane treści przydadzą się one przede wszystkim:

- Negocjatorom średnio-zaawansowanym, którzy pragną usystematyzować wiedzę na temat negocjacji.
- Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne.
- Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy.
- Osobom negocjującym sporadycznie, ale sumy o wysokich kwotach.
- Osobom chcącym nauczyć się radzić sobie z manipulacjami.
- Osobom pragnącym poznać metody wywierania wpływu.
- Osobom stawiającym pierwsze kroki w roli negocjatora.

Korzyści:

Przeprowadzenie szkolenia z negocjacji dla pracowników to nigdy wydatek, to inwestycja. Niewielka zmiana warunków współpracy z kluczowymi partnerami może przynieść bardzo duże zyski w sprzedaży lub oszczędności w zakupach. Podstawowe korzyści dla firmy to:

- Wzrost zysków ze sprzedaży.
- Ograniczenie kosztów zakupów.
Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych.
- Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje.
- Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami.

Dla uczestnika szkolenie z negocjacji to często początek nowej przygody. Odkrywa możliwości, z których do tej pory nie zdawał sobie sprawy. Nowa wiedza i umiejętności ułatwiają mu zawodowe i społeczne funkcjonowanie. Do najważniejszych korzyści jakie uzyskuje uczestnik należą:

- Poznanie i zrozumienie roli negocjatora zwłaszcza w kontekście twardych negocjacji.
- Zrozumienie przyczyn trudnych emocji pojawiających się w sytuacjach spornych.
- Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach spornych, także negocjacyjnych.
- Znaczne wzmocnienie umiejętności przygotowania scenariuszy negocjacyjnych.
- Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji.
- Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji - czasem i przestrzenią.
- Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu.
- Poznanie i nauka stosowania wybranych z 30-tu taktyk negocjacyjnych.
- Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji i ograniczeń.
- Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych.
- Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania mowy ciała.
- Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje.


Szczegółowy program szkolenia:
Zobacz: https://ark-skills.com/rni/

Program - dzień 1

9:00 - 9:30 Wprowadzenie do szkolenia

  • Prezentacja celów i programu szkolenia
  • Ustalenie indywidualnych celów uczestników
  • Analiza kompetencji uczestników z wykorzystaniem pre-testu

9:30 - 10:50 Rola i atrybucja profesjonalnego negocjatora

Moduł wskazuje na najważniejsze cechy profesjonalnego negocjatora, jego typowe zachowania i prawa. Wprowadza ważne rozróżnienie na twarde i inne rodzaje negocjacji. Kluczowe kwestie:

  • Wskazanie różnic w podejściu do twardych i innych rodzajów negocjacji wg Jima Campa
  • Trudne emocje, a profesjonalizm podczas negocjacji
  • Równowaga J. F. Nasha i jej wpływ na negocjacje

11:00 - 12:20 Dobór stylu negocjacyjnego

Jednym z najczęstszych błędów w negocjacjach jest nieodpowiednio dobrany styl prowadzenia rozmów. Uczestnik poznaje 5 stylów negocjacji i na podstawie testu uświadamia sobie swoje preferencje. Najważniejsze kwestie:

  • Trzy podstawowe negocjacyjne - miękki, twardy, rzeczowy
  • Pięć sposobów rozwiązywania konfliktów - autoanaliza na podstawie testu Thomasa -Kilmanna
  • Konieczne warunki i pułapki negocjacji win-win

12:30 - 13:50 Przygotowanie negocjacji

Aż 80 procent błędów w negocjacjach bierze początek z niewłaściwego przygotowania. Uczestnik poznaje praktyczny model przygotowania negocjacji w 9 krokach. Uczy się wzmacniać siłę swoich argumentów, oraz poszukiwać alternatywne i kreatywne rozwiązania.

  • Uzasadnienie biznesowe i kluczowe warunki negocjacji
  • Kontekst negocjacji - BATNA, WATNA, ZOPA
  • Siła argumentów - diament kartezjański

14:30 - 15:50 Reguły wywierania wpływu

Stosowanie opisanych reguł znacznie podnosi szansę na odniesienie sukcesu w twardych negocjacjach. Uczestnik poznaje te reguły, a także uczy się je stosować w konkretnych zawodowych sytuacjach. Najważniejsze kwestie:

  • Etyczność i siła wywierania wpływu na przykładzie eksperymentu Milgrama
  • WULKAN -6 reguł wywierania wpływu społecznego
  • Praktyczne zastosowanie reguł wywierania wpływu

15:50 16:00 Podsumowanie

Program - dzień 2

9:00 - 9:10 Przypomnienie

  • Przypomnienie informacji z dnia pierwszego
  • Pytania i oczekiwania

9:10 - 10:30 Kreatywne taktyki negocjacyjne

Mimo, że eksperci wywierania wpływu rozpoznali ponad 100 taktyk negocjacyjnych, większość osób zajmujących się negocjacjami zwykle nie uwzględnia żadnej z nich w swoim scenariuszu. Uczestnicy uczą się odpowiednio dobierać taktyki i właściwie je stosować. Kluczowe zagadnienia:

  • Umiejętność dostrzegania i rozpoznawania taktyk werbalnych i niewerbalnych
  • Pułapki negocjacji na przykładzie inwestycji TATA
  • Planowanie scenariuszy negocjacyjnych z uwzględnieniem taktyk

10:40 - 12:00 Zasady prowadzenia rozmów ( składania ustępstw)

Uczestnicy poznają kluczowe zasady fazy prowadzenia rozmów. W trakcie gry negocjacyjnej uczestnicy mają możliwość przećwiczyć nowe kompetencje w kontrolowanym środowisku i zyskać feedback.

  • Prowadzenie negocjacji w warunkach ograniczonego czasu i zasobów
  • 9 złotych zasad prowadzenia rozmów wg Rogera Dowsona
  • Najczęstsze błędy fazy prowadzenia rozmów

12:10 13:30 Aktywny trening prowadzenia rozmów

Kolejny moduł ćwiczeniowy w trakcie którego uczestnicy mogą zweryfikować swoje umiejętności. Dzięki analizie video uzyskują cenne informacje. Kluczowe zagadnienia:

  • Przeprowadzenie scenariusza negocjacji z uwzględnieniem taktyk
  • Analiza mowy ciała uczestników
  • Analiza siły argumentów i przestrzegania generalnych zasad negocjacji

14:10 - 15:30 Komunikacja niewerbalna

W negocjacjach komunikacja niewerbalna jest równie ważna jak przekaz werbalny. Uczestnicy poznają najważniejsze zasady kontrolowania i odczytywania mowy ciała. Uczą się jak rozpoznawać manipulacje i prawdziwe intencje adwersarza.

  • Kinezyka - mowa ciała, gesty i mikroekspresje
  • Rozpoznawanie blefu i manipulacji
  • Proksemika i haptyka - radzenie sobie z próbą dominacji

15:30 - 16:00 Podsumowanie

  • Sesja pytań i przypadków indywidualnych
  • Post-test w postaci quizu online
  • Indywidualny Plan Rozwojowy

Warunki rejestracji:

Z uwagi na warsztatowy charakter w każdej edycji wydarzenia bierze udział maksymalnie 12 osób. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Poniżej znajduje się link do formularza rejestracyjnego na najbliższą edycję szkolenia.

Rejestracja: https://forms.gle/P28YeJJC2Mw82YY27

W ramach stacjonarnego szkolenia otwartego zapewniamy:

  • Materiały szkoleniowe stanowiące kompendium wiedzy
  • Badanie potrzeb każdego uczestnika
  • Pracę indywidualną z trenerem - grupa szkoleniowa nie większa niż 12 osób
  • Certyfikat w języku angielskim dla każdego uczestnika oraz suplement
  • Przekąski i napoje w trakcie szkolenia
INWESTYCJA
1600 zł netto/osoba - tylko do 20 czerwca rabat 15%!
Miejsce szkolenia: Gdańsk
*cena standardowa: 1890 zł netto.

KONTAKT:
Chcesz zagwarantować sobie miejsce szkoleniu?
Potrzebujesz dodatkowych informacji?
Izabela Żurawska
e-mail : iza@korporacja-arka.pl

Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Cena Liczba
  -15% PRZEDSPRZEDAŻ (2 dni)
już niedostępne 1 968,00 zł -
  NORMAL (2 dni)
24 lipca 2020 2 324,70 zł