Perfekcyjny lejek (B2B)

location icon
Centrum Konferencyjne "Platinium Dialogue" Platinium Business Park, budynek 4 , Domaniewska 44, Warszawa
calendar icon
Od 10 paź 14:00 do 10 paź 16:00

Perfekcyjny lejek (B2B)

Czy istnieje perfekcyjny lejek sprzedażowy? Jeśli tak, to po czym go poznać?
Zacznijmy od tego, że lejek sprzedaży to proces. To "wejście" całego potencjalnego biznesu do Twojej firmy. Od tego co się w nim dzieje często zależy przewaga konkurencyjna organizacji.

Lejek sprzedażowy to zbiór wszystkich tematów mających szansę na finalizację w określonym czasie.
Lejek to nie prognoza sprzedaży, a narzędzie pomocne przy jej formułowaniu. Lejek to nie instrument
kontroli sprzedawców, to mechanizm organizujący i systematyzujący ich pracę. Coś co dobrze zorganizowane
jest sprzymierzeńcem handlowców a nie udręką przeszkadzającą w "prawdziwych" czynnościach sprzedażowych.
To wreszcie źródło danych dla różnych działów w firmie.

Jak widać to ważny element procesu sprzedaży, bez której nie sposób prowadzić żadnej działalności gospodarczej. Dlaczego zatem tak często jest traktowane z mniejszą uwagą niż na to zasługuje?

Dowiesz się m.in.:

  • jakie wyzwania stoją przed współczesnym handlowcem B2B?
  • jak cyfrowa transformacja wpływa na współczesne procesy sprzedaży?
  • co decyduje o jakości lejka?
  • jak motywować innych aby z nim pracowali?
  • ToFu, MoFu i BoFu - czyli jak pracować z lejkiem?
  • jak radzić sobie z typowymi patologiami lejka?

Maciej Wódz - Ekspert sprzedaży i praktyk, entuzjasta pracy zespołowej, doradca klienta. Agile'owy menedżer sprzedaży i rozwoju biznesu B2B. Doświadczony menedżer sprzedaży - pracował m.in. w IBM i NASKu.

Marcin Babiak - ekspert przywództwa i zarządzania. Ma za sobą wieloletnią praktykę menedżerską w wielu organizacjach (m.in. Intel, Dell, Apple, Grupon i Komputronik). Na co dzień tworzy i realizuje programy doradcze i szkoleniowe dla firm. Pracuje jako konsultant, trener i mentor kadry menedżerskiej.



10.10.2019 (czwartek)

Spotkanie rozpoczyna się o 14:00 w Centrum Konferencyjnym "Platinium Dialogue", Platinium Business Park, budynek 4 , Domaniewska 44, Warszawa.

Szpilka Google: https://goo.gl/maps/RpcLtHapHu67F6od9

----------

Agenda spotkania:

14:00 - 15:00 sesja networkingowe

15:00 - 16:00 panel dyskusyjny

Zmotoryzowanym uczestnikom rekomendujemy parking EuroPark (w sąsiadującym budynku, ul. Domaniewska 46, Warszawa).


Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Liczba
  Wczesna Rejestracja
Wyprzedane Brak wolnych miejsc