Sales Navigator bez tajemnic, czyli jak skutecznie wykorzystywać LinkedIn w sprzedaży B2B

Agata Maroń i Justyna Gebert to co-founderki Nessie Research Lab. Trzy lata temu założyły firmę, która jako jedyna na polskim rynku buduje procesy lead generation oparte o wielokrotne, proaktywne kontaktowanie się z właściwymi leadami. Zamiast reklam, blog postów, formularzy do kontaktu czy ebooków, Nessie stawia na przejęcie kontroli nad procesem pozyskiwania leadów i bardzo aktywnie wykorzystuje w tym kontekście aplikację LinkedIn, a dokładnie Sales Navigator. Founderki pokazują, że w oparciu o network na LI i odpowiednio dobraną komunikację jesteśmy w stanie umawiać nawet kilkanaście wartościowych spotkań miesięcznie z wybranymi personami. Firma działa w ten sposób dla wielu klientów z branży technologicznej, głównie w Niemczech. 

LinkedIn choć jest na dziś świetną bazą dobrych kontaktów, zupełnie nie wspiera jednak procesów sprzedażowych. Utrudnia to zbieranie danych, analizę i wyciąganie wniosków z podejmowanych działań. To jest największe wyzwanie korzystania z Sales Navigatora do generowania leadów i każdy kto próbował samodzielnie zapewne to potwierdzi. Nessie jako jedyne oprocesowało działania na Li i zbudowało know-how, który pozwala maksymalizować efekty z wykorzystania dostępnych w aplikacji kontaktów. Bez automatyzacji, botów czy płatnych reklam. W oparciu o autorski proces. 

Dziewczyny zrewolucjonizowały tym rynek lead generation B2B. 

Podczas warsztatu Agata i Justyna pokażą w pigułce jak działać na Sales Navigatorze, aby generować leady, analizować działania, planować sprzedaż i mieć nad tym wszystkim kontrolę. Zapraszamy!