Marketing Sprzedaż Biznes i Przedsiędsiębiorczość Turystyka i podróże

Efektywna sprzedaż w dziale "MICE" czyli jak pozyskać klienta biznesowego

location icon
WEBINAR
calendar icon
Od 27 sie 10:00 do 27 sie 14:00

Celem szkolenia jest nabycie umiejętności prowadzenia profesjonalnej sprzedaży i pozyskiwania lojalnych klientów z sektora "MICE".
W trakcie warsztatów uczestnik uczy się rozpoznawać typy klientów oraz czym się kieruje dany klient przed dokonaniem zakupu, poznaje i doświadcza działania motywów i sygnałów zakupów, wypracowuje właściwą postawę sprzedawcy w kontaktach biznesowych i w trakcie procesu sprzedaży. Podczas szkolenia uczestnik nabędzie zdolność zjednywania sobie klientów, wzmocni swój wizerunek i ugruntuje postawę profesjonalnego sprzedawcy.

Program:

  1. Kanały sprzedaży wychodzącej dla branży MICE - gdzie szukać klienta
  2. Jak i co sprzedawać klientowi ostatecznemu
  3. Jak i co sprzedawać agencjom eventowym
  4. Jak i co sprzedawać brokerom i agencjom turystycznym
  5. Narzędzia i techniki radzenia sobie z konkurencją
    • Analiza konkurencji
    • Benchmarking
  6. Jak odpowiadać na zapytania by doprowadzić do ich realizacji.
  7. Zarządzanie przez wartości i jego miejsce w sprzedaży usług pod MICE
  8. Potrzeby klienta - jak je dostrzec i jak przygotować propozycję realizacji.
  9. Jak przygotować ofertę.
  10. Warsztat -  przygotowanie oferty hotelu/obiektu pod MICE
Szkolenie przygotowane jest z myślą o właścicielach firm, menedżerach, handlowcach oraz pracownikach odpowiedzialnych za bezpośredni kontakt z klientami, na których spoczywa odpowiedzialność za wyniki sprzedaży. Szkolenie polecane również dla osób, które uczą i wdrażają sprzedawców do pracy.

Koszt szkolenia obejmuje :

- udział w szkoleniu dla 1 osoby w wyznaczonym czasie ( harmonogram szkolenia )

- materiały szkoleniowe w formie elektronicznej

- certyfikat / dyplom ukończenia szkolenia


PLATFORMA ZOOM:

Link oraz ID-kod na szkolenie w ZOOM (link będzie przesłany na podany przez Państwa adres mailowy najpóźniej jeden dzień przed warsztatami)

Bilety nie podlegają zwrotowi. Niewykorzystane na udział w danym wydarzeniu mogą jednak zostać wykorzystane na udział w innych organizowanych przez nas szkoleniach


Prowadzący :

Łukasz Szołtys jest przedsiębiorcą, trenerem i konsultantem.

Magister Hotelarstwa i Turystyki, absolwent studiów podyplomowych z zakresu zarządzania hotelami w GWSH oraz programu MBA na uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach.

Specjalista z zakresu zarządzania, restrukturyzacji oraz otwarć przedsiębiorstw z sektora ( hotele i restauracje ).

Ponad 10 lata doświadczenia na stanowiskach dyrektora hotelu / dyrektora sprzedaży w hotelach w całej Polsce. Regionalny kierownik Sprzedaży / Partner hotelu Arłamów **** ,  Partner / Dyrektor sprzedaży w hotelu Radisson Blu **** Sopot , Sommelier ( Członek Polskiego Stowarzyszenia Sommelierów ), Dyrektor Bazy Noclegowej w Przedsiębiorstwie Uzdrowiskowym Ustroń S.A. oraz właściciel firmy szkoleniowo - eventowej.

Od ponad 8 lat trener sztuki hotelarskiej, gastronomicznej, event - manager, sprzedaż w hotelarstwie.

Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Cena Liczba
  Uczestnictwo w szkoleniu
już niedostępne 158,67 zł -