SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE

Ostatnie dwa lata to czas wyjątkowych wyzwań dla wszystkich działów zakupów, logistyki i ogólnie rozumianego łańcucha dostaw. Najpierw pandemia, pozamykane fabryki, lockdowny, braki i przestoje produkcyjne, później wąskie gardła w portach, zablokowane i zakorkowane porty, następnie bardzo wysoka inflacja we wszystkich kategoriach zakupowych a na końcu wojna, która dołożyła problemów z dostępnością surowców - głównie energetycznych, ale nie tylko.

Jak w takim otoczeniu radzą sobie działy zakupów? Jakie dobre praktyki wypracowano i z czego można zaczerpnąć na przyszłość? Zapraszamy na szkolenie specjalnie dedykowane najlepszym wypracowanym praktykom na trudne czasy.

Korzyści

• Dowiesz się do czego służy analiza ryzyka i jakie wartości może przynieść.
• Poznasz narzędzia planowania zapotrzebowania i komunikacji z dostawcami.
• Dowiesz się jak prowadzić negocjacje z dostawcami i jak zarządzać kosztami w sytuacji zachwiania stabilności między podażą a popytem.
• Dostaniesz wskazówki jak monitorować ryzyko zerwanych łańcuchów dostaw.

Uczestnicy

• Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Zakupów
• Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
• Kierownicy Zaopatrzenia
• Kierownicy Organizacji i Logistyki
• Kierownicy Działów Logistyki

Program

10 MARCA 2023

09.15 - Rejestracja uczestników, sprawdzenie ustawień
09.30 - Rozpoczęcie szkolenia

ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W ZAKUPACH

Jak optymalizować procesy zakupowe w odniesieniu do zmienności rynku?

• Analiza ryzyka - dlaczego warto ją zrobić? Jaką wartość może przynieść?
• Narzędzia analizy ryzyka
• Przykłady co może pójść nie tak
• Czarne łabędzie kontra szare nosorożce - czyli do czego służy analiza ryzyka

ZARZĄDZANIE ZAPASAMI

Braki w dostępności towarów a gwałtowne zapotrzebowanie na tworzenie dodatkowych zapasów na kluczowe surowce i komponenty. Jak robić to metodycznie?

• Narzędzia planowania zapotrzebowania i komunikacji z dostawcami
• Jak planować moce produkcyjne i magazynowe dostawców?
• Jak negocjować z dostawcami, skoro nie wiemy czy faktycznie nie chcą czy nie mogą nam dostarczyć w ustalonych cenach i terminach?

ZARZĄDZANIE KOSZTAMI

Jak zadbać o kondycję finansową zakupów?

• Zachwianie stabilności między podażą a popytem nieuchronnie prowadzi do wzrostu cen. Jak prowadzić negocjacje z dostawcami i jak zarządzać kosztami?
• Analiza struktury kosztowej
• Analiza TCO - skoro nie możesz negocjować ceny, negocjuj dodatki i zwiększaj zakres tego co kupujesz w ramach tej ceny

ZARZĄDZANIE DOSTAWCAMI

Narzędzia oceny dostawców i precyzyjnego doboru partnerów handlowyc

• Jak zarządzać bazą dostawców w sposób metodyczny i jak minimalizować ryzyko?
• Dywersyfikacja bazy dostawców - miej zawsze minimum dwóch dostawców do każdego asortymentu
• Konsoliduj - mniej dostawców oznacza korzystniejsze warunki współpracy wynikające z ekonomii skali
• Narzędzie analizy ryzyka i zastępowalności dostawców
• Ryzyko zerwanych łańcuchów dostaw, czyli dostawcy warstwy drugiej i trzeciej - jak ich monitorować?
• Model tworzenia planu ciągłości dostaw (contingency plan)
  

16.00 - Zakończenie szkolenia

Metody:

• Szkolenie w formie warsztatowej, głównie ćwiczenia, ale również dyskusja moderowana, wymiana doświadczeń między uczestnikami.